¿Qué es el marketing de influencia?

A medida que la era digital continúa sin mostrar signos de detenerse, la capacidad de difundir el mensaje de su marca en línea es más importante que nunca. Probablemente haya escuchado "marketing de influencia" y palabras de moda relacionadas en los círculos de marketing y ventas durante los últimos años, y esta valiosa estrategia sigue siendo relevante para el conocimiento de la marca y la generación de leads.

El marketing de influencia es una táctica en la que una marca trabaja con líderes de opinión y expertos de la industria que tienen el poder de influir en las opiniones de los consumidores. Los influyentes vienen en muchas variedades: celebridades, líderes de opinión, expertos de la industria y personalidades de las redes sociales. Esencialmente, cualquier persona que potencialmente pueda desempeñar un papel en una decisión de venta y convencer a alguien para que realice una compra en su marca puede ser un factor de influencia.

Invertir en marketing de influencers es una buena idea para la mayoría de las marcas enfocadas en el consumidor. 63% de los consumidores confían en los mensajes de influencia sobre una marca más que la publicidad de una compañía sobre su propia marca. Siga leyendo para aprender cómo comenzar a comercializar a través de influencers y cómo garantizar el éxito de su estrategia de marketing de influencers.

Construyendo una estrategia de marketing de influencia

Hay algunas cosas a tener en cuenta antes de saltar, ya que una estrategia de marketing influyente implica múltiples canales y métodos de comunicación.

Primero, asegúrese de elegir los influencers adecuados para su marca. Si bien podría pensar que más seguidores significan un mejor influyente, en la mayoría de los casos lo contrario es cierto. Los micro influenciadores, que son influenciadores de las redes sociales con 1,000 seguidores o menos, tienden a tener mayores tasas de conversión que las celebridades y aquellos con un mayor número de seguidores. De hecho, 82% de clientes milenarios declaran que es probable que sigan una recomendación de micro influenciadores como parte de su decisión de compra.

Luego, defina lo que quiere que logren sus influencers. ¿Simplemente está buscando una revisión de su producto para compartir con su base de seguidores? ¿Quieres proporcionarles un patrocinio? ¿Los está buscando para obtener clics, clientes potenciales o clientes? Comprender lo que cuenta como una conversión de influencia configurará su programa para el éxito.

Una vez que haya definido objetivos e identificado posibles influenciadores, es hora de acercarse. Desarrolle un plan para comunicarse regularmente con personas influyentes y comuníquese con ellos sobre su marca y los mensajes que desea que envíen. ¿El factor más importante de una buena campaña de influencia? Asegúrate de que tus influencers estén realmente entusiasmados con tu marca.

Por último, pero no menos importante, define qué obtienen tus influencers a cambio de promocionar tu marca. Nada es gratis, y mucho menos una opinión positiva. Hágales saber a sus influenciadores cómo serán compensados ​​por sus esfuerzos, mientras que algunos influyentes están dispuestos a compartir una publicación o revisión a cambio de una muestra gratuita, otros pedirán una compensación por publicación, por clic o por líder. Defina cuánto está dispuesto a invertir en marketing de influencers y asegúrese de comprender qué esperar a cambio.

Incluyendo Influencer Marketing en Marketing Digital

Debido a que el marketing de influencers generalmente requiere una menor inversión de tiempo y recursos que muchos otros canales de marketing digital, es una excelente manera de difundir el mensaje de su marca y crear conciencia. Para asegurarse de que sea exitoso, debe tener una sólida presencia de marca y una estrategia de marketing que continúe sirviendo contenido a clientes potenciales generados por influencers.

Una plataforma de automatización de marketing puede ayudarlo a administrar eficazmente las publicaciones de influencia, rastrear y atribuir clientes potenciales, y administrar correos electrónicos automatizados. Puede generar páginas de destino personalizadas con URL individuales para que cada uno de sus influenciadores las comparta y servir contenido a los clientes potenciales que visiten esas páginas de destino en función del influyente que los llevó a su marca.

Independientemente de lo que elija hacer cuando use influencers para marketing, asegúrese de poder atribuir clientes potenciales y compras a esos influencers para saber exactamente cómo están dando resultado sus esfuerzos.

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