¿Qué es automatización de marketing?

¿Qué es automatización de marketing?

La automatización de marketing se refiere a plataformas de software que ayudan a las empresas a automatizar sus procesos de marketing y compromiso de ventas para generar más clientes potenciales, convertir esos clientes potenciales en ventas y optimizar el ROI.

La automatización de marketing alcanza su máximo potencial cuando ayuda a mover clientes potenciales a través del embudo de inbound marketing. Su estrategia debe estar dedicada a un enfoque central: sus clientes. 

Cuando se usa un la Automatización de marketing plataforma, debe investigar a su público objetivo y crear una imagen de comprador completa para adaptar sus campañas directamente a ellos. 

Rueda de funciones SharpSpring

Qué no es la automatización de marketing

La  definición de automatización de marketing is amplia y, a veces, conduce a conceptos erróneos sobre el sistema. Para ayudar a reducirlo, veamos qué es la automatización de marketing  no. 

La automatización del marketing no es marketing por correo electrónico fraudulento

La automatización de marketing no está destinado a enviar spam a sus contactos. Enviar spam no solo es una mala forma de marketing, sino que también reducir la lealtad del clienteLa automatización de marketing es más gratificante cuando lo usa para enviar mensajes personalizados, contenido relevante para sus contactos, no molestos correos electrónicos no deseados. 

La automatización de marketing no es una herramienta con una función singular

Hay muchas tipos de automatización de marketing; lo no es solo un seudónimo para marketing por correo electrónico. La automatización de marketing abarca un conjunto completo de herramientas para ayudar a las empresas a generar más clientes potenciales, convertir esos clientes potenciales en ventas y maximizar el gasto. Esto incluye características como el creador de páginas de destino, CRM integrado, capacidades de generación de informes, administración de redes sociales., y mucho más. 

La automatización de marketing no es una solución "configúrelo y olvídelo"

Uno de los más grandes la Automatización de marketing mitos is y eso una vez que lo configura, nunca más tendrá que pensar en ello. Tiempo la Automatización de marketing es una herramienta increíble que a menudo ayuda a las empresas a lograr resultados reales, esos resultados no ocurren sin los procesos, estrategias y esfuerzos adecuados establecidos. La automatización de marketing Los objetivos están destinados a mejorar y respaldar el marketing y las ventas, NO reemplazar completamente el factor humanoDNo se quede atrás y espere que la automatización del marketing alcance sus objetivos comerciales sin usted implementación estrategia de automatización de marketing—Y seguir con eso. 

¿Como DOes Marketing Automización Work?

La versión corta es que la automatización del marketing genera clientes potenciales y se convierte ellos a través de la personalización. Le permite buscar clientes potenciales potenciales de forma automática y, a continuación, examinar sus opciones de forma automática y manual para reducir su lista a los mejores clientes potenciales posibles. 

Al prestar atención a sus clientes potenciales comprometidos y sus comportamientos, puede diseñar campañas dirigidas que satisfagan sus necesidades y, en última instancia, capturen conversiones. 

¿Qué es la automatización de marketing? ¿Se utiliza principalmente para? 

La automatización de marketing se puede utilizar para una variedad de objetivos, pero los tres más significativos su capacidad para generar más clientes potenciales, convertir esos clientes potenciales y maximizar cómo se gasta su dinero de marketing. Hoy, 67% de líderes de marketing Usar una la Automatización de marketing plataforma, y ​​el 75% de los especialistas en marketing en general utilizan al menos una herramienta automatizada. 

Consigue más prospectos

Convertir clientes potenciales en ventas

Maximiza el gasto de marketing

ConduciendoIng. Mmineral Leads

Hasta el 80% de los comercializadores empleando estrategias de automatización de marketing encontraron que su número de clientes potenciales aumentó después de comenzar a usar estos métodos. 

ConvertirIng. Leads INuevo Testamento Scervezas

De esos mismos especialistas en marketing, el 77% vio subir sus tasas de conversión. 

MaximizIng. Marketing Scuelga

Muchos especialistas en marketing descubren que su ROI de automatización de marketing es bastante alto. Por ejemplo, Brytons Home Improvement vio su Aumento del ROI diez veces después de asociarse con SharpSpring para la Automatización de marketing. 

¿Cuáles son los beneficios de la automatización del marketing?

Hay muchas beneficios de la Automatización de marketing, incluida la creación de relaciones más valiosas, demostrando valor a los clientes y generando ingresos recurrentes para cada mes.  

Crea relaciones de mayor valor

Demuestre valor a sus clientes

Generar ingresos recurrentes mensuales.

Crean Higher-Value Rrelaciones

Automatización de marketing eficiencia puede permitir que sus especialistas en marketing aceleren la comunicación con los clientes potenciales y el gasto inicial más,  tiempo para construir relaciones con sus opciones más sólidas. 

Demostrar Valor a YNUESTROS Cclientes

Cuando perforamosrm la Automatización de marketing casos de estudio, uno lo que escuchamos constantemente es usar la Automatización de marketing ha ayudado a nuestros socios a demostrar su valor a sus clientes. Por ejemplo, Tom Huggins de Greenroom Digital dijo y eso by usar soluciones marcaeting, "han logrado que las principales industrias reconsideren tLa forma en que clasifican el éxito y desbloquean oportunidades más amplias que antes se habían perdido ". 

Generar Msolo Rrecurrente Rvelada

Cuando proporciona servicios de marketing automatizados, puede cobrar una tarifa mensual a sus clientes. Esto proporciona ingresos recurrentes a través de sus suscripciones y, dado que tienen un contrato, income es predecible hasta que deciden renovar sus suscripciones o no. 

Según la investigación de SharpSpring, el 45% de las agencias confían en la Automatización de marketing plataformas para mostrar el ROI, con el 42% de los encuestados señalando la adquisición de clientes como un objetivo principal en su estrategia de automatización de marketing. 

Las agencias tienen su ojo en el ROI

Las agencias tienen su ojo en el ROI

¿Cuáles son los objetivos más importantes de una estrategia de automatización de marketing?

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Su hoja de trucos para desmitificar la automatización del marketing.

Esta guía de automatización de marketing gratuito cubre: 

  • La automatización de marketing Características 
  • Términos de uso común de la industria 
  • Esencial la Automatización de marketing métrica 
  • Bono: terminología específica para agencias 
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¿Cuáles son las características comunes de automatización de marketing?

Automatización de correo electrónico

CRM incorporado

Gestión de redes sociales

Personas

Plataforma de Blogs

Puntaje de Prospecto

Notificaciones de ventas

Informes y análisis de un extremo a otro

Generador de Formularios Dinámicos

Generador de páginas de destino

ID de visitante anónimo

Correos electrónicos dinámicos y páginas de destino

Listas Dinámicas / Segmentación

Informes y análisis de un extremo a otro

Optimización de campaña

Cuando es hora de empezar con la Automatización de marketing, ynuestro éxito depende de tres primarios factores importantes: 

Cómo maximizar Automatización de Marketing Éxito

Estrategia

La automatización del marketing debe ser parte de su plan de marketing general y no puede funcionar sola. Si implementa una estrategia de marketing respaldada por la automatización de marketing, puede ser más fácil integrar el software de automatización de marketing en sus planes y potencialmente aumentar su alcance y conversiones.

Personalización

Su estrategia de automatización de marketing debe desarrollarse a tiempo para analizar el comportamiento de los clientes y personalizar la mensajería en consecuencia. Sin mensajes personalizados, es probable que se pierda una cantidad significativa de conversiones.

Adaptación

La belleza de la automatización del marketing es su capacidad para informarle sobre lo que funciona y lo que no. Para maximizar su éxito, asegúrese de realizar ajustes en función de los datos que recopile. De esta manera, puede concentrarse en las tácticas de marketing que funcionan.

Recursos de automatización de marketing gratuito

Antes de invertir tu tiempo y dinero en la Automatización de marketing - o si ya ha invertido y espera seguir aprendiendo más - aquí hay algunos recursos gratuitos para ayudarlo a comprender y mejorar sus habilidades de marketing automatizado.   

Gratis Automatización de Marketing Recursos

¿Cuándo es el momento adecuado para invertir? Automatización de Marketing?

Cuando piense en adoptar la automatización de marketing para su negocio, es útil hacerse estas preguntas:

  • ¿Tengo una estrategia de marketing de entrada establecida?
  • ¿Mi equipo de ventas tiene problemas para realizar un seguimiento de todos nuestros clientes potenciales?
  • Hacer el marketing y ventas los equipos a veces se sienten desarticulados?
  • ¿Es un desafío descubrir clientes potenciales y clientes potenciales de calidad?
  • ¿Tengo una clara visibilidad de que tan efectivo es mi marketing y la estrategia de ventas es?
  • ¿Estoy utilizando actualmente una pila de aplicaciones y software dispares para ayudarme a cumplir mis objetivos de marketing y ventas?
  • ¿Podría beneficiarme de conduciendo más clientes potenciales, convertir más clientes potenciales en ventas y optimizar mi gasto?

Estas preguntas ayudan a resaltar solo algunas de las muchas formas en que la automatización del marketing puede ayuda a tu negocio a crecer.

¿Por qué debería elegir SharpSpring para mi Automatización de Marketing Cliente

SharpSpring es un plataforma todo en uno ofreciendo no solo automatización de marketing pero también: 

  • Automatización de ventas y CRM 
  • Seguimiento y análisis 
  • Usuarios, asistencia y formación ilimitados 
  • API abierta 
  • Cientos de integraciones 
  • 5 veces el correo electrónico por contacto por mes 

Y eso es solo en nuestro nivel de Pequeñas Empresas.  

En nuestro nivel empresarial, para empresas con más de 20 contactos, puede obtener integraciones adicionales, una interfaz de cambio de marca y un marcador de ventas opcional y una IP privada. 

Si necesita nuestros servicios a nivel de agencia, para empresas que utilizan SharpSpring para otros clientes, obtiene aún más funciones específicas para las necesidades de su agencia. 

La guinda del pastel es nuestro sistema de preciosEl modelo de precios de la agencia de SharpSpring es tan pequeño como 1/10 a 1/20 del costo de otros.  

Asociarse con SharpSpring es solo eso: una asociación. Enviaremos referencias comerciales, lo ayudaremos a crear un paquete de funciones que satisfaga sus necesidades específicas y nos esforzaremos por mejorar su ROI. 

Contáctenos para programar una demostración . 

Preguntas Frecuentes de Empleadores

¿Quién puede usar la automatización de marketing?

La automatización de marketing es realmente para todos. Las empresas de todos los tamaños pueden beneficiarse de una plataforma de automatización de marketing, y las agencias de comercialización en particular encuentran valor.

Agencias de marketing

Al ofrecer automatización de marketing y servicios relacionados, se convertirá en un socio integrado e indispensable para sus clientes. Esto lo ayuda a pasar de un trabajo de proyecto impredecible a relaciones basadas en anticipos, lo que lo ayuda a hacer crecer su agencia y aumentar sus ingresos recurrentes mensuales. La automatización de marketing también le proporciona informes y análisis completos, para que pueda demostrar el valor de sus servicios a sus clientes actuales y potenciales. Algunas plataformas de automatización de marketing están creadas específicamente para agencias de marketing, por lo que hay algunas cosas importantes a tener en cuenta, incluidos precios flexibles para agencias, una interfaz y un dominio modificables, y mucho más. Las características centradas en la agencia incluyen soporte de la agencia, llamadas de ventas conjuntas, cambio de marca de la plataforma, etiquetado blanco, plantillas de correo electrónico para compartir, materiales de ventas con cambio de marca y una consola de administración de múltiples clientes. La consola o tablero de automatización de marketing es una interfaz de plataforma para administrar todas las tareas de marketing de la agencia en una única ubicación. Otros servicios profesionales que la automatización de marketing ofrece a las agencias incluyen tareas técnicas como HTML, CSS, servicios de desarrollo, restauración de datos, servicios de importación y sincronización. Las plantillas de correo electrónico que se pueden compartir están formateadas previamente con texto de muestra para uso de la agencia. Esto elimina la necesidad de crear nuevos correos electrónicos para cada comunicación con el cliente.

Startups / Microempresas

Si su empresa tiene un pequeño equipo de marketing interno, no permita que las limitaciones de recursos le impidan aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing. La automatización de marketing es excelente para aumentar su base de contactos y administrar campañas de correo electrónico. Los informes y análisis completos lo ayudan a mejorar la efectividad de todas sus campañas de marketing, lo que significa más aperturas, clics, acciones, etc. Algunas plataformas tienen modelos de precios flexibles y asequibles para ayudar a las empresas con presupuestos restrictivos a crecer a su propio ritmo. Además, si la plataforma es demasiado para manejar internamente, no se preocupe: hay muchas agencias de marketing que se especializan en automatización que pueden ayudarlo a maximizar su retorno. Asegúrese de elegir una plataforma que las agencias adopten, para que pueda obtener asistencia más allá del propio programa de incorporación del proveedor y tener un recurso continuo para guiarlo a través de la campaña.

Pequeñas y medianas empresas

La automatización de marketing ofrece una serie de beneficios específicos para pequeñas y medianas empresas (PYMES). En primer lugar, le ayuda a controlar la efectividad y el ROI de sus campañas de marketing digital, para que pueda descubrir qué funciona y qué no. A continuación, automatiza muchas actividades, como seguimiento de clientes potenciales, campañas de correo electrónico, segmentación de listas, puntuación de clientes potenciales, etc., lo que le permite ahorrar toneladas de tiempo y esfuerzo. La automatización de marketing también cuenta con excelentes herramientas para apoyar las campañas de marketing por goteo. Le permite crear correos electrónicos de calidad y páginas de destino, y luego rastrear sus campañas de principio a fin para ver cómo los clientes potenciales se están moviendo a través de su embudo.

Grandes compañias

Si tiene un negocio más grande, es probable que ya tenga una base de datos de contactos considerable. Una plataforma de automatización de marketing puede conectarse con su CRM para agilizar sus datos y eliminar cualquier contacto frío de su proceso de marketing por correo electrónico. Del mismo modo, si ya administra varias campañas y sitios web, el software de automatización puede proporcionarle datos potentes sobre qué páginas de destino generan más conversiones, qué correos electrónicos y publicaciones funcionan mejor y qué contenido recibe más descargas. La segmentación automatizada también es una herramienta útil para garantizar que esté enviando contenido relevante a sus clientes potenciales, especialmente si brinda diferentes servicios u opera en diferentes países.
¿Cómo puede ayudar la automatización de marketing con las redes sociales?
Una de las características clave de la automatización de marketing es su capacidad para vincularse con muchas plataformas de redes sociales diferentes. Esencialmente, integra todas las cuentas de redes sociales en una sola plataforma para una administración más fácil. También puede ayudar a aumentar las tasas de conversión y aumentar el compromiso.
¿Qué es la automatización basada en el comportamiento?
La automatización basada en el comportamiento es cuando la automatización de marketing se utiliza para rastrear la actividad en línea de un cliente potencial. Esto incluye hacer clic en un correo electrónico que inicia una campaña de correo electrónico automatizada, visitar un sitio web que pone esa ventaja en una lista o completar un formulario que desencadena la publicación de cierto contenido.
¿Cómo elijo el proveedor de automatización de marketing correcto para mi negocio?
Cuando está considerando plataformas de automatización de marketing, necesita encontrar el proveedor que mejor se adapte a sus objetivos específicos y necesidades comerciales. Si bien es importante tener en cuenta las características y funcionalidades individuales, su enfoque debe centrarse en encontrar una plataforma que sea rentable para usted a largo plazo, además de escalable, para que pueda crecer junto con su negocio. A continuación, se incluyen algunos recursos que le ayudarán a tomar su decisión:
¿Cómo elijo el proveedor de automatización de marketing correcto para mi agencia?
La automatización del marketing puede consumir una parte significativa del presupuesto de su cliente, dejando menos espacio para el anticipo de su agencia. (Psst ... el modelo de precios de agencia de SharpSpring es tan pequeño como 1/10 a 1/20 del costo de otros). Querrá una plataforma construida alrededor de las necesidades de las agencias para ayudarlo a crear relaciones de mayor valor, generar ingresos mensuales recurrentes y demostrar su ROI. Busque un proveedor que le permita reforzar su marca cambiando el nombre de la interfaz de la plataforma, el dominio, la pantalla de inicio de sesión y las notificaciones. El proveedor debe tratarlo como un socio, incluso enviarle nuevas referencias comerciales. También querrá un proveedor de automatización de marketing que ofrezca un modelo de precios que sea inclusivo y simple. Una sólida estructura de precios le permitirá facturar a sus clientes sin interrumpir la relación cliente-agencia. También le brinda la flexibilidad de elegir sus puntos de precio y agrupar paquetes en consecuencia.

Buena automatización de marketing vs. mala automatización de marketing

La automatización del marketing se trata de cuánto esfuerzo le dedicas. Entonces hay técnicas que funcionan y los que no.

Mala Automatización de Marketing

La mala automatización del marketing pierde de vista a sus clientes y prospectos. A menudo, implica el envío de mensajes de spam no dirigidos. La mala automatización del marketing no utiliza todos los datos del cliente que ha recopilado para crear relaciones significativas y, por lo tanto, pierde muchas conversiones potenciales. Toda la tecnología de marketing más avanzada no puede ayudar a una estrategia de marketing fría, disruptiva.

Buena automatización de marketing

La buena automatización de marketing alcanza su máximo potencial cuando ayuda a mover clientes potenciales a través del embudo de marketing entrante. Su estrategia debe estar dedicada a un enfoque central: sus clientes.

¿Cómo funciona la automatización de marketing?

La mejor automatización de marketing funciona para enganchar clientes potenciales y convertirlos a través de la personalización. Al prestar atención a sus clientes potenciales comprometidos y sus comportamientos, puede diseñar campañas específicas que satisfagan sus necesidades y, en última instancia, capture las conversiones.

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