Cada agencia es única y también lo es cada cliente. El secreto para construir una gran pila de marketing entrante es encontrar las herramientas que mejor permitan que brille su enfoque específico. Porque no importa cuán talentoso y experimentado sea su equipo, no pueden hacer su mejor trabajo sin las mejores herramientas de inbound marketing a su disposición. Entonces, sin temor ni favoritismo, hemos enumerado los 5 servicios de inbound marketing que las agencias necesitan para tener éxito.
# 1 - Marketing por correo electrónico que se destaca
Si, todos sabemos eso El marketing por correo electrónico sigue siendo lo mejor desde el pan de molde. Pero, a medida que pasa el tiempo, los consumidores también se están convirtiendo en expertos en marketing por correo electrónico. Están acostumbrados a ver líneas de asunto de clickbait, los mismos diseños cansados y las mismas estrategias aburridas de siempre.
¿Qué significa eso para las agencias de inbound marketing? Esto significa que marketing por correo electrónico. todavía funciona - si puede hacer que sus correos electrónicos se destaquen.
Por lo tanto, es hora de dejar de utilizar los mismos tres proveedores de servicios de correo electrónico que todos los demás. Buscar Inbound Marketing servicios que ofrecen su propio plataforma de correo electrónico incorporada. Se beneficiará de nuevas herramientas de edición, análisis y una perspectiva diferente sobre las tácticas del correo electrónico.
Algunas formas de hacer que sus campañas de correo electrónico se destaquen incluyen:
- Copia convincente
- Líneas de asunto que llaman la atención
- CTA claros
- Ilustraciones y gráficos
- Plantillas de correo electrónico bien diseñadas
- Banners de marca
#2 Herramientas de marketing entrante ultrarrápidas
El inbound marketing consiste en diseñar experiencias que se adapten al cliente, no a la marca. Es por eso que las agencias de inbound marketing en 2020 dedican tanto tiempo a Personas comprador, flujos de trabajo y creando un omni-canal experiencia para clientes potenciales.
Y, en la práctica, todas esas palabras de moda se reducen a ... Páginas de destino. Montones y montones de páginas de destino y entradas del blog, cuidadosamente escrito para capturar cada palabra clave de cola larga. Una estrategia de contenido realmente buena incluirá información y llamadas a la acción para cada posible comprador y el viaje de cada posible comprador.
Es por eso que las herramientas web rápidas son una herramienta esencial de inbound marketing. Necesita la capacidad de lanzar nuevas páginas de destino y blogs en un tiempo récord. Deben ser receptivos, bien organizados y fáciles de editar.
Cuando esté buscando servicios de marketing entrante, piense en las características que necesita en sus páginas de destino y blogs. No se conforme con las soluciones de inbound marketing que lo retrasarán.
Necesita una plataforma de automatización de marketing que ofrezca un editor de apuntar y hacer clic para crear fácilmente páginas de destino en minutos sin necesidad de conocimientos de codificación. Busque un creador de páginas de destino "lo que ve es lo que obtiene" (WYSIWYG) que ofrece diseños prediseñados, plantillas y elementos de inserción. Debería poder cambiar rápidamente los gráficos y modificar las paletas de colores para adaptarlas a su marca. También debería poder optimizar sus páginas de destino para que se carguen rápidamente en dispositivos móviles.
#3 integraciones que se adaptan a cada cliente
Así que hemos hablado sobre la creación de correos electrónicos que se ven diferentes. Hemos hablado sobre páginas de aterrizaje y blogs de rápido movimiento. Siguiente en su lista de compras de herramientas de marketing entrante: Flexibilidad.
Como agencia de inbound marketing, trabajará con una lista de clientes saludable. Y como ya sabe, cada cliente tendrá sus propias preferencias cuando se trata de servicios de marketing entrante. Tendrán programas heredados, necesidades específicas de la industria o incluso solo peculiaridades personales que afectan sus elecciones sobre su pila de marketing.
Su trabajo es continuar brindando un servicio increíble, sin hacer que el cliente reconstruya su proceso desde cero. Por lo tanto, necesitará integraciones eficientes y flexibles para todo su software. Puede parecer contradictorio, pero las mejores plataformas de inbound marketing no son las mejores debido a sus propias características. Son los mejores porque juegan bien con los demás.
Nos centramos en Integraciones de CRM en particular. Existen muchas soluciones diferentes, por lo que es probable que no todos sus clientes estén en la misma plataforma. Mire la seguridad de los datos, la velocidad de sincronización y la funcionalidad. Lo último que necesita es una integración que corte esquinas.
#4 Potente análisis
El inbound marketing tiene que ver con los datos. Los datos lo ayudan a planificar su estrategia de marketing; Los datos le dicen qué funciona y qué no. Por lo tanto, necesita toda la información que pueda obtener.
Sin embargo, los grandes datos también son una trampa para las incautas agencias de marketing entrante. Si se siente abrumado por la información, es mejor que no recopile datos.
Por lo tanto, no solo necesita datos y análisis, sino que también necesita análisis de datos organizado y unificado. Necesita servicios de inbound marketing que puedan ayudarlo a filtrar y ordenar todos los comentarios relevantes sobre sus campañas de marketing. Es por eso que vale la pena utilizar herramientas de análisis dedicadas, en lugar de depender de análisis gratuitos o integrados, para correo electrónico, redes sociales y páginas web.
Busque soluciones de inbound marketing que le permitan configurar métricas personalizadas, filtros y etiquetas de campaña, para que pueda organizar los datos y obtener una vista panorámica de su rendimiento. Y como mencionamos anteriormente, cualquier software de análisis que utilice debe tener un conjunto completo de integraciones para recopilar datos sin problemas de otras plataformas.
Otras recopilaciones de datos y análisis que debe buscar incluyen:
- Análisis de correo electrónico ─ Realice un seguimiento de las tasas de entrega, apertura, clics y rebote de cada correo electrónico que envíe. No hay razón para seguir enviando correos electrónicos si no tiene forma de saber cómo funcionan esos correos electrónicos.
- Análisis de campañas ─ Controle también el rendimiento de sus campañas con la automatización del inbound marketing. Esto lo ayudará a comprender mejor los costos de conversión de un extremo a otro, y también revelará su verdadero retorno de la inversión (ROI).
- Integración de Google Ads ─ Necesita una plataforma de automatización de marketing que le permita integrarse con Google Ads. Esto puede proporcionarle información valiosa como datos de palabras clave y cuánto cuesta cada cliente potencial durante su campaña de marketing entrante.
- Análisis de comportamiento ─ También debe poder realizar un seguimiento de cada interacción que su marca tiene con un cliente potencial. Esto puede incluir visitas al sitio web, asistencia a seminarios web, correos electrónicos e incluso interacciones en las redes sociales. Monitorear el comportamiento del cliente le permitirá personalizar sus tácticas de inbound marketing para optimizar sus posibilidades de realizar una venta.
- Analítica de dispositivos ─ Otra parte importante de la analítica es ver en qué tipo de dispositivos sus clientes potenciales ven su contenido. La compatibilidad con dispositivos móviles es fundamental para generar ventas. Por lo tanto, si más personas visitan su sitio en sus teléfonos inteligentes o tabletas, debe optimizarlo para que funcione bien en dispositivos móviles.
- Análisis de formularios web ─ ¿Tiene formularios de envío en su sitio? La plataforma de automatización de marketing que utilice también debería realizar un seguimiento de esos formularios.
#5 Informes amigables para el cliente
Ahora hablemos de la relación entre los clientes y su agencia de inbound marketing. Para muchos especialistas en marketing, el mayor desafío es demostrar el retorno de la inversión - probar a los clientes que su confianza en ti está dando sus frutos.
Entonces, cuando elige los servicios de inbound marketing, eche un vistazo a los informes que ofrecen esas soluciones y herramientas. ¿Se pueden exportar datos de forma rápida y sencilla? ¿Puede presentar información visualmente con gráficos e informes codificados por colores? ¿Puede dar acceso a clientes y miembros del equipo para ver informes, sin comprometer la seguridad de los datos?
Los mejores informes de inbound marketing se escribirán virtualmente. No debería tener que pasar horas construyendo sus propios cuadros y presentaciones. Estás haciendo un gran trabajo, así que asegúrate de que tus clientes puedan verlo.
Resumiendo las herramientas de Inbound Marketing para agencias
El inbound marketing está lleno de técnicas y tácticas que pueden automatizarse fácilmente para ahorrarle tiempo y dinero. Puede reducir los gastos de personal y poner en piloto automático tareas redundantes como campañas de correo electrónico con la ayuda de un plataforma de automatización de marketing como SharpSpring.
La automatización de marketing de SharpSpring es una plataforma de software como servicio (SaaS) que permite a su equipo de marketing generar más clientes potenciales y tasas de conversión más altas. Aprender más solicite una demostración gratuita.
