¿Qué hace que el inbound marketing sea una forma tan eficaz de construir relaciones con los clientes y hacer que los clientes potenciales avancen más en el embudo? Con aproximadamente 27% de la población de EE. UU. Al utilizar algún tipo de tecnología de bloqueo de anuncios, los clientes de hoy se están volviendo cada vez más reacios a los anuncios y bloquean activamente el marketing que consideran inútil o molesto. El inbound marketing es una manera perfecta de hablar con estas audiencias en sus términos, sin quedar bloqueado.
Entonces, exactamente que es el inbound marketing y ¿cómo puedes empezar a implementarlo en 2021?
En pocas palabras, el inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer a los clientes en lugar de colocar publicidad frente a ellos y simplemente esperar que el mensaje les llegue en el momento adecuado. Es la estrategia de conectarse con los clientes a través de experiencias, consejos y contenido que les resulte útil. Esta estrategia tiene el doble efecto de ubicarte como un experto en ese espacio al tiempo que aumenta el reconocimiento de marca para tus clientes.
El inbound marketing es eficaz porque proporciona valor a los consumidores que ya están buscando activamente información sobre un producto o servicio. Su trabajo es posicionarse como el proveedor de esa información valiosa que querían en el momento adecuado. Y centrándose en el contenido es la mejor manera de lograrlo este año.
Si bien las estrategias publicitarias son útiles, deben ser parte de una estrategia de marketing general más amplia que incluya una estrategia de contenido ampliada. Los ejemplos de marketing entrante que puede haber encontrado incluyen blogs, documentos técnicos, artículos de procedimientos, boletines informativos por correo electrónico, series de videos e incluso podcasts. Vamos a sumergirnos en algunos que puede comenzar a ejecutar con este trimestre.
Blogs y Inbound Marketing
Por supuesto, tiene sentido comenzar con la piedra angular de todo el marketing de contenidos y el más común de los ejemplos de inbound marketing: el blog.
Dado que todo el marketing de entrada se centra en proporcionar valor a sus clientes a través del contenido, un blog es un gran primer paso para que muchas empresas comiencen a desarrollar su arsenal de entrada. Sí, los blogs solían ser uno de los elementos principales de la lista para ayudar a mejorar el SEO del sitio web. Si bien esto sigue siendo cierto si se hace correctamente, la mayoría de las empresas están descubriendo que los blogs han sido la forma número uno de ofrecer contenido útil que sus fanáticos y clientes desean y que se ha vuelto tan beneficioso como el impulso de SEO.
Por supuesto, el contenido que se publica debe ser relevante y útil para el cliente o no le hará ningún bien a su negocio. Cuando se trata de agregar un blog a su conjunto de herramientas de marketing, debe haber una estrategia bien pensada. Empezar tu blog con una estrategia se asegurará de que haya personal adecuado para crear el contenido, publicar el contenido y promover el contenido para que los nuevos clientes puedan encontrarlo.
Cada contenido publicado debe tener algún tipo de objetivo. Ese objetivo puede ser informar, entretener o educar, pero siempre hay un objetivo subyacente. Cada contenido que publique debe ser promovido por el equipo de marketing con el objetivo de lograr que los lectores realicen algún tipo de acción. Tal vez desee que se familiaricen más con su marca, por lo que incluirá enlaces a artículos prácticos útiles o videos informativos dentro de la copia. Tal vez desee que se registren en la lista de correo electrónico, por lo que incluirá un formulario simple con detalles sobre por qué no puede perderse su boletín. No importa cuál sea el objetivo, las publicaciones de blog son una herramienta eficaz.
Bloguear en sí puede ser simple, pero los artículos por sí mismos no lo ayudarán a generar clientes potenciales. Lo que hace que los blogs sean una herramienta de promoción eficaz para las empresas es distribuir ese contenido de forma eficaz para que la gente pueda encontrarlo. Una vez que este artículo bien elaborado y educativo esté publicado en el sitio web, es hora de distribuirlo a través de los canales de las redes sociales, el correo electrónico y todos los demás canales de marketing.
Elaboración de estudios de casos
¿Por qué son efectivos los estudios de caso?
En un mundo en el que estamos rodeados por un gurú de la tecnología o un experto en redes sociales en todo momento, puede ser difícil sacar los diamantes del carbón. Por lo tanto, tiene sentido que el marketing boca a boca y las reseñas sigan siendo el estándar de oro para obtener nuevos negocios rápidamente. Sus clientes buscan reseñas y recomendaciones antes de tomar la mayoría de decisiones de compra. Posicionar su negocio para poder mostrar resultados probados es una forma muy efectiva de atraer nuevos clientes potenciales.
Según la Asesor de Martech, "... para el 91% de las personas de entre 18 y 34 años, el contenido de reseñas en línea es casi tan valioso como las recomendaciones personales".
Es una obviedad, ¿verdad? Sus clientes quieren ver que su empresa es el socio que buscan para resolver su problema. Para demostrarlo, la empresa ofrece estudios de casos con resultados comprobados. Ahora, esto puede sonar como una presentación comercial y es posible que esté pensando que su marca no se ajusta a esta táctica. Es hora de volver a pensar.
No importa si su empresa vende zapatos, teléfonos celulares o servicios de marketing, el objetivo es el mismo. Si su empresa vende zapatos, aquí es donde las asociaciones con personas influyentes y el uso de contenido generado por usuarios realmente pueden ayudarlo a crear una página de ventas que muestre a todos sus clientes satisfechos y sus reseñas, así como imágenes de cómo diseñaron los productos. ¡Esto cuenta como un estudio de caso! Esta página o partes de ella se pueden usar en las redes sociales, el correo electrónico y más.
Si su empresa vende servicios de marketing, es el momento de mostrar el campañas de lo que estás más orgulloso! Todos tenemos grandes logros comerciales a lo largo de los años que se olvidan fácilmente. Al crear una página en su sitio dedicada a estudios de casos, su empresa puede comenzar a capturar esos momentos inmediatamente después de que sucedan en lugar de trabajar para construir un estudio de caso a partir de informes antiguos.
Gánelos con seminarios web
Con el aumento de las reuniones y los eventos virtuales de Zoom, los seminarios web se han convertido cada vez más en herramientas de marketing valiosas que pueden generar nuevos clientes potenciales en una hora. Con un seminario web bien planificado, su empresa puede atraer nuevos clientes potenciales, nutrirlos y convertirlos en clientes potenciales cálidos, todo con una sola campaña. ¿La mejor noticia? Estos se pueden reutilizar una y otra vez si son de hoja perenne. Si su seminario web atrae con éxito a clientes potenciales interesados la primera vez, ¡volverá a hacerlo!
Especialmente si su empresa requiere algún tipo de educación para el consumidor, los seminarios web podrían convertirse en su mejor amigo de marketing durante el próximo año. Los seminarios web son especialmente útiles para establecer su marca como un experto en contenido y, al mismo tiempo, educar a sus clientes para que se sientan más seguros de la marca y del producto o servicio.
La fórmula para incorporar esto en su plan de marketing es bastante simple. Ofrezca un seminario web gratuito de 30 minutos a una hora sobre un tema de nicho sobre el que sepa que sus clientes tienen preguntas o luchan con respecto a los servicios o productos que ofrece.
Esto funciona muy bien para convertir clientes potenciales en frío que no están familiarizados con su marca porque en menos de una hora les está dando la oportunidad de conocer la marca, hacer preguntas e interactuar, lo que crea un reconocimiento y afinidad de marca instantáneos. Teniendo en cuenta que entre el 2% y el 5% de los asistentes al webinar te comprarán algo, eso no suena como algo que cualquier empresa quiera dejar pasar.
Inicio de series de podcasts y videos
Los podcasts y las series de videos también son una manera fácil de sacar más provecho de su marketing de contenido. Cuando decimos “marketing de contenidos”, la mayoría de la gente todavía piensa en las mismas pocas cosas: blogs, artículos y redes sociales. ¿Lo principal en común? Leyendo. Hoy en día, la gente tiene muchas formas de disfrutar el contenido y muchos prefieren ver un video o escuchar un podcast antes que leer un artículo. ¡No estar donde están sus clientes es una oportunidad perdida!
Pódcasts han ido creciendo en popularidad, con más de un millón de podcasts en este mismo momento. Es por eso que los verá en la mayoría de las listas de ejemplos de inbound marketing para probar este año. Con más que 500 millones de horas de videos vistos en YouTube cada día, podemos decir con confianza que el contenido de video y las series de videos no se irán a ningún lado pronto.
Buen SEO
Por supuesto, la mejor estrategia probada y verdadera para impulsar todos sus esfuerzos de marketing de contenido es SEO. Sí, el temido SEO, un término que hace que muchos propietarios de negocios corran por las colinas porque gran parte del trabajo ocurre detrás de escena y el progreso se hace lentamente con el tiempo. Sin embargo, la asociación entre contenido y SEO ha existido desde el comienzo de los motores de búsqueda.
Optimización de motores de búsqueda (o SEO) es el término técnico para lo que los propietarios de sitios web deben hacer dentro de su contenido y en el back-end de su sitio para que los motores de búsqueda puedan encontrarlos más fácilmente. Los motores de búsqueda hacen un gran trabajo al rastrear sitios web y buscar pistas sobre de qué se trata su sitio web. Sin embargo, cuanto más fáciles de encontrar estas pistas, más rápido se indexará correctamente y se mostrará en los resultados de búsqueda relacionados. Suena bien, ¿verdad?
Es por eso que El SEO y el marketing de contenidos deben ir de la mano. Tener una estrategia de SEO sólida para su contenido ayudará a que el contenido llegue a las personas a las que necesita llegar orgánicamente. Esto significa que al agregar SEO ahora, su contenido obtiene tráfico promocional de cualquier anuncio, tráfico de redes sociales, tráfico de correo electrónico Y tráfico orgánico de búsqueda.
Con una estrategia de SEO, podrá revisar informes sobre fuentes de tráfico y ver cuáles tienen un mejor rendimiento. Una estrategia de SEO eficaz también debe incluir métricas a monitorear para que pueda revisar el éxito de páginas específicas, observar la popularidad estacional de ciertos tipos de contenido y ver las palabras clave que son más efectivas para su marca. Una gran estrategia de SEO puede ser lo suficientemente eficaz como para disminuir la necesidad de invertir en publicidad debido al aumento del tráfico orgánico en el sitio.
Si trabajó todo el año pasado en la creación de contenido sólido que atraiga clientes potenciales y convierta clientes, agregar SEO a la combinación en 2021 podría ser el ingrediente secreto que se ha estado perdiendo para darle un impulso a ese contenido.
Resumiendo ejemplos de marketing entrante
Hay tantos ejemplos de inbound marketing porque es una forma muy flexible y efectiva de comercializar. Estas tácticas se pueden utilizar para cualquier negocio y en cualquier industria y se ha demostrado que funcionan para ganar nuevos clientes. Para llevar su marketing al siguiente nivel este año, comience desde la parte superior de la lista y continúe hacia abajo.
