Generar interés en un producto o servicio puede parecer una tarea desalentadora, pero en realidad no tiene que ser complicado. ¡Con la estrategia correcta de generación de demanda B2B, pronto se encontrará nadando en clientes! En este blog, prepárese para aprender más sobre qué es la generación de demanda B2B y cómo utilizarla en su próxima campaña de marketing para obtener resultados óptimos.
¿Qué es la generación de demanda B2B?
Cuando usted piensa en marketing digital, los dos equipos que vienen a la mente son probablemente marketing y ventas. Si bien los dos están intrincadamente unidos entre sí, ocasionalmente existen obstáculos que pueden causar una desconexión entre ellos en su organización. Ahí es donde entra en juego la generación de demanda. Cerrar la brecha entre marketing y ventas, la generación de demanda ayuda a atraer nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales calificados que puedan convertirse.
La generación de demanda es el acto de aumentar el interés por un producto o servicio que otras empresas pueden utilizar para resolver un problema. Manten eso en mente La generación de demanda B2B es no generación de leads. Si bien los dos trabajan juntos, no puede generar una ventaja sin generar primero una demanda de los productos o servicios que ofrece su empresa. En otras palabras, generación líder se basa en la generación de demanda. La principal diferencia entre los dos es que la generación de demanda ofrece algo gratis, como un artículo de blog; mientras que la generación de leads requiere un intercambio como el correo electrónico de un prospecto a cambio de un libro electrónico o ejemplo.
Un último tema a entender antes de pasar a las estrategias de generación de demanda B2B es la diferencia entre B2B y B2C generación de demanda. B2C se enfoca en vender productos y servicios a los consumidores, y B2B se enfoca en vender productos y servicios a otras empresas. Ambos pueden usar las mismas tácticas, como crear contenido de blog dinámico, pero el contenido B2B debe presentarse a un nivel superior al B2C. Una excelente manera de mejorar su generación de demanda B2B es ofrecer libros blancos mientras puede usar un video de los 10 mejores para B2C.
Estrategia de generación de demanda B2B
Consejo # 1 - Desarrolle su identidad de marca
Para generar interés en sus productos o servicios, debe asegurarse de que su marca haya sido perfeccionada. El marketing B2B de cualquier tipo solo es efectivo cuando el vendedor tiene un profesional, marca bien desarrollada. Hacer una gran primera impresión es el primer paso para generar demanda.
Consejo # 2 - Aumentar el conocimiento de la marca
Una vez que tenga su marca clavada, es hora de aumentar su presencia en línea. Una forma de hacerlo es crear un blog en su sitio web que contenga contenido de alto valor que su público objetivo quiera leer. Recuerde que está haciendo marketing para ejecutivos y otros profesionales. Quieren leer artículos que contengan información que valga la pena.
Otras formas de aumentar el conocimiento de la marca y ayudar a su generación de demanda B2B es escribir para blogs de invitados, publicar documentos técnicos, responder preguntas en foros en línea y comparte tu contenido en plataformas de redes sociales como LinkedIn.
Consejo # 3 - Incorporar marketing automatizado
La mejor manera de controlar cada aspecto de su estrategia de generación de demanda para B2B es usar alguna forma de la Automatización de marketing. La elección de una pila de marketing automatizada que incluye CRM, gestión de contenido, marketing por correo electrónico, campañas de redes sociales y análisis con informes puede haz maravillas por tu negocio. No tendrá que contratar a tantas personas, y también eliminará las tareas repetitivas del cronograma de su equipo de marketing.
Consejo # 4 - Crear personas detalladas para el comprador
La generación de demanda B2B funciona mejor cuando ha detallado Personas comprador. Lo más probable es que ya haya generado al menos una persona de comprador básica para iniciar sus campañas de marketing digital. Es hora de desarrollar esa personalidad incorporando detalles detallados sobre sus clientes ideales. ¿A qué hora del día es más probable que revisen sus correos electrónicos? ¿Qué puntos de dolor tienen que aún no has abordado? ¿Qué posibilidades hay de que se conviertan en un cliente habitual? Estas son todas las preguntas que puede hacer construye tu personalidad de comprador para optimizar la generación de demanda.
Consejo # 5 - Crear contenido perspicaz
Construyendo una cartera en línea de contenido de alto valor es una excelente manera de generar demanda para sus productos o servicios a lo largo del tiempo. Ya sea que esté escribiendo para su propio blog o blogueando como invitado para otro sitio web de alto tráfico, su contenido debe leerse como informativo y de alto nivel para ganar y conservar la confianza de su público objetivo.
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