Contrariamente a la creencia popular, la generación de demanda y la generación de leads no son lo mismo. De hecho, son dos partes muy separadas de una estrategia de marketing global eficaz y querrá implementar cada una en momentos diferentes. En este blog, aprenderá los fundamentos de la generación de demanda frente a la generación de leads, además de la definición de cada uno con ejemplos. ¡Así que entremos en ello!

¿Qué es la generación de leads?

La generación de clientes potenciales también se denomina "generación de clientes potenciales". Para comprender mejor la generación de oportunidades de venta, consulte su embudo de ventas. Generación conductora es el proceso de convertir clientes potenciales que pagan en clientes potenciales calificados o personas que tienen un gran interés en lo que vendes. Básicamente, la generación de leads es el método por el cual atraes clientes potenciales a guíelos a través de su embudo de ventas.

Eventualmente, la generación de prospectos resultará en convertir sus prospectos calientes en leads calificados. Eso se transforma en el proceso de desarrollo de clientes potenciales, lo que puede impulsar sus cifras de ventas.

También puedes pensar en generación líder como una especie de proceso de control. En otras palabras, solo los visitantes que estén realmente interesados ​​en sus productos o servicios se convertirán en un gran candidato. El contenido de generación de leads puede incluir lo siguiente:

  • Seminarios web o cursos en línea
  • Libros digitales
  • Listas de verificación
  • Hojas de trucos
  • Demos de productos
  • Concursos virales
  • Pruebas gratis
  • Eventos en línea
  • Suscripciones a boletines o correos electrónicos

Si una persona tiene que proporcionar una dirección de correo electrónico para recibir su contenido, eso es generación de leads. Considere utilizar la generación de oportunidades de venta en su estrategia de contenido digital al creación de un libro electrónico como imán de clientes potenciales. También puede ofrecer una actualización de contenido, como un archivo PDF, una lista de verificación o una hoja de referencia, o organizar un seminario web o un curso en línea para las partes interesadas.

¿Qué es la generación de demanda?

Generación de demanda, también conocido como generación de demanda, aumenta el conocimiento de la marca al atraer nuevos visitantes a su sitio web. Se reduce a la creación de contenido con el único propósito de presentar su negocio a una nueva audiencia. Si desea despertar el interés en su empresa, expandir su presencia en línea o establecer su empresa como líder de pensamiento dentro de su industria o nicho, la generación de demanda es el camino a seguir.

Al hacer una lluvia de ideas para el contenido de generación de demanda, tenga en cuenta una cosa: Este contenido debe ser completamente gratuito. Eso significa que no necesitará una dirección de correo electrónico ni ninguna otra información para que los visitantes accedan a esta información que está proporcionando. Generación de demanda contenido puede incluir lo siguiente:

  • Videos de Youtube
  • Posts del Blog
  • Publicaciones en redes sociales
  • casos de estudio
  • Pódcasts
  • Entrevistas
  • Infográficos
  • Páginas de recursos
  • Comunicados de prensa
  • diapositivas compartidas
  • Herramientas gratuitas

Algunas formas de utilizar la generación de demanda en su estrategia de contenido digital pueden ser:

  • Crear publicaciones de invitados en otros sitios web influyentes
  • Cree publicaciones dinámicas en las redes sociales que dirijan el tráfico a su sitio web
  • Grabe videos instructivos para su canal de YouTube
  • Proporcione entrevistas en profundidad para establecer a su empresa como líder intelectual en su nicho
  • Ofrezca herramientas que su audiencia pueda usar de forma gratuita

Conclusión de la generación de demanda frente a la generación de clientes potenciales

Para simplificar las cosas, la principal diferencia entre la demanda y la generación de prospectos es que la generación de demanda se usa para construir una audiencia más grande, mientras que la generación de prospectos se usa para convertir prospectos calientes en clientes. Si bien ninguno de los dos requiere dinero para obtener acceso al contenido, el contenido de generación de clientes potenciales requiere una dirección de correo electrónico y quizás otra información básica, mientras que el contenido de generación de demanda es completamente gratuito. En la batalla de la generación de demanda frente a la generación de leads, ambos son ganadores, y ambos son necesarios para desarrollar una sólida estrategia de marketing de contenidos.

Para obtener más información sobre la generación de demanda frente a la generación de clientes potenciales, contáctenos or obtener una demostración .

AUTOR
Kim Jamerson
Kim Jamerson
Como Vicepresidente de Marketing de SharpSpring, Kim lidera los esfuerzos de generación de leads a través de una variedad de canales y procesos. Ella tiene un fondo extenso en la comercialización y las comunicaciones, extendiéndose de noticias de la TV al software de la empresa ya la atención sanitaria.