¿Qué es el retargeting de anuncios digitales?

Es una estrategia de marketing que lo ayuda a contactar y atraer a los clientes potenciales que visitaron su sitio web sin realizar una conversión. El retargeting publicitario digital te ayuda persuadir a esas personas a considerar hacer negocios con usted.

Beneficios de la reorientación de anuncios para agencias de marketing

  • Reconocimiento y retiro de marca
    Las personas tienden a olvidar las cosas rápidamente, de ahí el uso de herramientas de recordatorio. Una vez que los clientes potenciales vuelvan a ver su marca, las posibilidades de que lo contacten aumentan exponencialmente.
  • Second Chances
    En esta sociedad "siempre activa" las 24 horas del día, los 7 días de la semana, todo tipo de interrupciones (llamadas telefónicas, mensajes de texto u obligaciones laborales) pueden llevar a una compra o decisión abandonada. Los anuncios de reorientación aumentan significativamente las posibilidades de que los clientes potenciales hagan clic en el botón "realizar pedido" o "registrarse".
  • Oportunidades para la venta cruzada
    ¿Su agencia de marketing ofrece múltiples servicios y herramientas de marketing? Puede reorientar a los mismos clientes con otros servicios y herramientas si muestran interés en un producto. También puede ofrecer actualizaciones a sus compras existentes.
  • Elección de audiencia
    Puede esperar que sus campañas de marketing brinden los resultados deseados cuando se dirija a las personas adecuadas: aquellos interesados ​​en sus productos o servicios y listos para tomar una decisión.
  • Otro punto de contacto
    ¿Sabías que se necesita siete a trece contactos antes de que una persona se convierta en cliente? Siga adelante y concéntrese solo en los visitantes que muestren interés. Un anuncio relevante que sigue apareciendo en las pantallas de los clientes actúa como un recordatorio constante de su marca.

Estrategia de redireccionamiento de anuncios digitales

El contenido sigue siendo el rey

Aunque su objetivo es generar conversiones, aún tiene que ofrecer algo para atraer a su público objetivo. Si los clientes interesados ​​no están listos para comprar su servicio de marketing, puede dirigirlos hacia el contenido correcto para convertir en una venta. Si su contenido coincide con sus necesidades, se mantendrán comprometidos con su marca incluso si no están listos para tomar una decisión de venta.

El tiempo lo es todo

No importa cuán relevante sea su contenido para la audiencia, perderá la oportunidad si su momento no es el correcto. El tipo de público objetivo impulsa el tiempo de reorientación de anuncios digitales. Piense en formas de segmentar su audiencia para apuntar a su etapa de embudo. Por ejemplo, si visitan páginas informativas o de blog, vuelva a involucrarlos con descargas de contenido relacionado. Si visitan las páginas de precios o de registro, muestren más anuncios centrados en las ventas y llamados a la acción.

Asuntos de atribución

Es fundamental invertir en software que lo ayude a generar datos sobre el comportamiento del cliente. La información de estos datos es invaluable para ayudarlo a optimizar su contenido. Debes trabajar de manera inteligente, de lo contrario estarás disparando en la oscuridad con resultados menos que ideales.

Remarketing vs Retargeting

Remarketing Es un enfoque más amplio que emplea el correo electrónico como su herramienta principal. Requiere pasar tiempo optimizando sus campañas de correo electrónico usando varias estrategias, como redactar correos electrónicos efectivos, usar temas creativos y realizar pruebas A / B.

El retargeting publicitario digital le permite concentrarse más eficientemente en sus potenciales clientes, visitantes o espectadores en función del historial de compras y navegación. Implica mostrar anuncios solo a clientes potenciales que hayan mostrado interés en sus productos o servicios. Su única intención es recordarle al cliente que lo lleve a una venta.

Tipos de segmentación de anuncios

Estrategias de retargeting basadas en píxeles
El retargeting basado en píxeles lo ayuda a mostrar su anuncio a visitantes desconocidos en su sitio web. Una cookie del navegador almacena su información, que luego puede usar para colocar anuncios mientras continúan navegando en Internet.

Estrategias de retargeting social
El retargeting de redes sociales funciona de la misma manera que el retargeting basado en píxeles. Si las personas visitan o interactúan en sus páginas o publicaciones en plataformas de redes sociales, comienzan a ver anuncios.

Ejemplos de reorientación de redes sociales:

  • Retargeting de anuncios en Twitter
  • Retargeting de anuncios en Facebook
  • Reorientación de Instagram
  • Retargeting en LinkedIn

Estrategias de retargeting basadas en listas
También puede conectarse con su audiencia de reorientación a través de direcciones de correo electrónico. Así es como funciona:

  • Sube una lista de direcciones de correo electrónico de su público objetivo a las plataformas de redes sociales.
  • Crea un anuncio para orientar a estas personas.
  • Esas plataformas luego resaltarán su anuncio a la audiencia que coincida con las direcciones de correo electrónico.

Ejemplos de anuncios de retargeting

Retargeting a clientes existentes

A veces, la vida se llena para sus clientes existentes, lo que puede dejarles poco tiempo para buscar las herramientas que desean. Apuntarlos en el momento adecuado aumenta las posibilidades de una venta.

Las principales oportunidades para reorientarlas incluyen:

  • Cuando sus suscripciones a un producto o servicio están a punto de caducar
  • Antes de lanzar nuevos productos o servicios, cuando puede ofrecer vistas previas exclusivas de esos productos
  • Eventos especiales, días festivos o cumpleaños.

Reorientación de visitas URL específicas

También puede buscar blogs y sitios web relacionados con sus servicios y luego dirigirse a los visitantes de esos sitios. Si bien este método lleva mucho tiempo, es efectivo. Estas personas ya están buscando lo que usted ofrece, por lo que dirigirse a ellos en el momento adecuado hace que sean más propensos a convertirse en sus clientes.

 

Preguntas frecuentes

¿Cómo funciona el retargeting publicitario?

El retargeting funciona de diferentes maneras. Las técnicas de URL lo ayudan a obtener información sobre los sitios web relacionados con su agencia de marketing. Además, puede recopilar los datos de audiencia de los visitantes de los blogs que presentan productos similares a los suyos. También puede apuntar a los visitantes de su sitio web que muestran interés en una página web en particular.

¿Qué tan efectivo es el retargeting?

Todo depende de qué tan bien lo hagas. Elija las herramientas y el momento correctos para la reorientación y asegúrese de medir siempre los resultados a través de las métricas aplicables.

Siempre puedes usar Perfect Audience, la nueva plataforma de publicidad digital de SharpSpring, para automatizar sus campañas y aprovechar al máximo el retargeting publicitario. Este software de reorientación puede ayudarlo a aumentar sus clientes potenciales y convertirlos en ventas.

¿Por qué es importante la reorientación?

La reorientación puede generar excelentes resultados: se trata de apuntar a la audiencia relevante. Esta técnica también le ahorra mucho tiempo y dinero al mostrar anuncios de personas que se relacionan con sus búsquedas e intereses anteriores.

Conclusiones

El retargeting publicitario digital ofrece un conjunto de beneficios y SharpSpring puede ayudarlo a aprovechar al máximo esos beneficios con las herramientas y soluciones de marketing que necesita para impulsar sus campañas de retargeting.

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