Aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing digital comienza con la selección de las herramientas adecuadas. El marketing digital funciona mejor cuando todos sus esfuerzos están sincronizados en todos los canales y cuando no requieren procesos manuales que requieren mucho tiempo cada vez que desea lanzar una nueva campaña. Por eso es importante elegir las herramientas de marketing adecuadas para sus prioridades y el tamaño de su empresa, de modo que solo pague por lo que necesita. Estas herramientas de marketing digital para pequeñas empresas están diseñadas específicamente para equipos internos que pueden no tener tanto tiempo o recursos como las operaciones empresariales. Por otro lado, las herramientas de la agencia de marketing digital deben ser ágiles, personalizables y potentes para permitir que los equipos de la agencia administren varios clientes simultáneamente.

Seleccionar las herramientas que son lo suficientemente potentes pero del tamaño adecuado para sus necesidades le ayuda a saber que está obteniendo el mejor valor de su marketing digital y maximizando su retorno de la inversión.

Tipos de herramientas de marketing

El marketing digital no es solo un término general que lo abarca todo, es un paraguas que cubre una variedad de tácticas con el objetivo unificado de generar tráfico a su sitio web y agregar clientes potenciales a su embudo. Para aprovechar al máximo sus esfuerzos, aproveche algunos tipos de herramientas de marketing para ayudar a su empresa

Sistemas de CRM

Gestión de relaciones con el cliente (o CRM) es una táctica digital enfocada en asegurar que cada contacto en su base de datos reciba contenido relevante y regular. Dentro de su sistema CRM, debería poder recopilar clientes potenciales, ya sea que los ingrese manualmente o capture datos de clientes potenciales de formas inteligentes en su sitio web y páginas de destino.

Una vez que haya capturado los datos de los clientes potenciales, CRM debería permitirle crear listas que agrupen a los clientes potenciales por intereses comunes e información demográfica, lo que simplifica la entrega de contenido a cada contacto en su base de datos. Su CRM mantendrá un registro actualizado de cada punto de contacto que reciba un prospecto individual, ya sea de una campaña automatizada o directamente de un miembro de su equipo de ventas.

Con un sistema de CRM eficaz, marketing y ventas pueden colaborar para obtener una imagen completa del ciclo de vida del cliente. Obtenga información sobre el panorama general y a nivel individual específico al comprender quiénes son los clientes potenciales más populares, quién interactúa con el contenido de su marca y qué tácticas están dando sus frutos en forma de conversiones.

Herramientas de marketing por correo electrónico

De todas las tácticas de marketing digital que existen, pocas son consistentes y tan poderosas como el marketing por correo electrónico.. Con capacidades de generación de informes incomparables y el ROI más alto de cualquier canal de marketing digital, tiene sentido invertir en potentes herramientas de marketing por correo electrónico.

Su CRM es solo una pequeña parte del éxito del marketing por correo electrónico. También debe poder crear correos electrónicos que sus contactos quieran abrir. Ya sea que desee adoptar un enfoque basado en plantillas o centrarse en gran medida en la personalización y el diseño único en sus campañas de marketing por correo electrónico, SharpSpring's herramientas de email marketing Simplifique y agilice el proceso de diseño, construcción, envío, automatización y supervisión del rendimiento del marketing por correo electrónico.

Herramientas de marketing de contenido y redes sociales

En marketing digital, es un cliché en este momento decir que el contenido es el rey. Pero hay una razón por la que este adagio se ha repetido una y otra vez: el contenido es la única forma en que los usuarios pueden conectarse con su marca a través de tácticas digitales entrantes. Es lo que esperan los usuarios, y si su marca no ofrece excelente contenido relevante, sus prospectos acudirán a sus competidores para encontrar lo que están buscando.

El contenido de marketing no tiene por qué ser difícil. Dentro de su plataforma de automatización de marketing, debe buscar herramientas de blogs que te permiten subir y distribuir blogs. Las mejores plataformas de creación de blogs le permitirán recopilar información del usuario a través de formularios que están vinculados directamente a su CRM y ofrecen herramientas de SEO integradas para asegurarse de que sus blogs se lean bien tanto para los motores de búsqueda como para los clientes potenciales.

No es suficiente tener un excelente contenido en su blog y sitio web, debe estar presente donde están sus usuarios. Las redes sociales no irán a ninguna parte pronto, por lo que aprovechar herramientas de marketing para la gestión de redes sociales es fundamental para garantizar el éxito del marketing digital. Las funciones de redes sociales de SharpSpring le permiten programar contenido con anticipación o publicarlo instantáneamente en cada perfil, lo que le brinda una presencia multiplataforma constante. La vista de calendario le brinda una instantánea rápida de su presencia general en las redes sociales. Siempre puede estar seguro de que está publicando el mensaje correcto en el lugar correcto en el momento correcto. A diferencia de otras herramientas de marketing en redes sociales, SharpSpring no limita la cantidad de perfiles o usuarios que puede incluir en su cuenta.

Si está ejecutando campañas de marketing de contenido más grandes, como descargas de contenido premium, debe asegurarse de tener excelentes páginas de destino. Las páginas de destino también son fundamentales para la búsqueda de pago y las campañas de redes sociales de pago, ya que brindan a estos usuarios un vistazo rápido de los mensajes de su marca sin abrumarlos con contenido. Si bien la mayoría de las herramientas de marketing digital no tienen capacidades de página de destino integradas, debe buscar una plataforma sólida que le permita directamente crear y editar páginas de destino sin salir del sistema.

Automatización

La automatización de marketing le permite eliminar las tareas repetitivas y las conjeturas de sus esfuerzos de marketing. Al utilizar herramientas de marketing efectivas para la automatización, podrá programar el contenido con anticipación, recopilar clientes potenciales a través de formularios que están directamente vinculados a su CRM y desarrollar flujos de trabajo que generen automáticamente mensajes para nutrir clientes potenciales a través del embudo de marketing en función del tiempo y las acciones específicas. toman.

Con robusto Funciones de automatización de marketing, SharpSpring simplifica la automatización del marketing para que sea accesible para los especialistas en marketing que pueden no tener experiencia en codificación y desarrollo personalizados. Con la sencilla interfaz de apuntar y hacer clic, resulta sencillo automatizar los flujos de trabajo de marketing, incluidos aquellos con lógica de ramificación basada en las acciones del usuario.

Analytics

No es suficiente configurar su automatización y esperar lo mejor; necesita probar, optimizar y ajustar continuamente su automatización para asegurarse de que continúe funcionando a su máxima capacidad. Con capacidades analíticas integradas, SharpSpring le permite analizar todas sus tácticas de marketing digital, tanto automatizadas como más tradicionales, para determinar dónde se utiliza mejor su tiempo. Esto le permite automatizar las tareas y tácticas que son más prácticas, lo que le permite concentrar su energía en nuevas campañas y esfuerzos creativos.

No todos los visitantes de su sitio web y página de destino completarán un formulario para brindarle su información, pero eso no significa que el tráfico deba considerarse perdido. SharpSpring asigna a cada dirección IP que visita su sitio VisitorID y realiza una búsqueda inversa en estas direcciones IP para que comprenda la composición demográfica de los visitantes de su sitio. Las empresas B2B pueden llevar esto un paso más allá, ya que la búsqueda inversa de VisitorID incluye los nombres comerciales de las empresas que visitan su sitio y, en ocasiones, incluso los nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico asociados con esos visitantes comerciales que, de otro modo, podrían seguir siendo tráfico anónimo.

Qué buscar en las herramientas de marketing digital

Las herramientas de marketing más importantes son tu equipo, tu experiencia y el conocimiento de primera mano de tu marca que solo tú tienes. El mejor plataforma de marketing digital para sus necesidades es una que centralizará todas sus campañas, mantendrá su mensaje consistente en todos los canales y lo ayudará a usted y a su equipo a trabajar de manera más inteligente, no más difícil.

Cuando elige SharpSpring como el eje central de sus herramientas de marketing digital, sabe que tendrá todo lo que necesita en un solo lugar. Contacto para más información o obtener una demostración .

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Jamie Embree