¿Le gustaría que Google confiara lo suficiente en su empresa como para clasificarla por encima de sus competidores?
Obviamente, lo harías.
Entonces es el momento de empezar a trabajar en tu marca personal:
Por qué es importante la marca personal
Una de las preguntas más comunes que recibo de clientes y otros fundadores de agencias:
"¿Por qué debería dedicar tiempo a establecer mi marca personal si todo lo que necesito es promover mi negocio?"
Bueno, hay muchas razones. "La gente prefiere comprarle a la gente”Es uno de ellos que durante mucho tiempo se ha convertido en un cliché de marketing (aunque eso no quiere decir que no sea cierto).
En la mayoría de los casos e industrias (incluido el nicho de marketing), eso es cierto: conocer al fundador y su historia infunde confianza en una empresa y su producto.
Pero hay otra gran razón para construir la (s) marca (s) personal (es) detrás de una empresa: ¡Google!
Google conoce marcas y personas. Eso es lo que ellos llaman "entidades", y las entidades constituyen el núcleo del Gráfico de conocimiento de Google (es decir, lo que Google sabe sobre el mundo).
El Knowledge Graph de Google ejecuta cualquier búsqueda. Gracias a él, Google sabe que si escribe algo como "fuego de hielo" en el cuadro de búsqueda, es posible que no necesite encontrar páginas que las mencionen, sino que probablemente esté interesado en libros y autores:
Ser parte del Gráfico de conocimiento de Google tiene muchas ventajas, desde ser más confiable a los ojos de Google hasta poder clasificar para todo tipo de búsquedas para las que es posible que no se haya optimizado. Así es como pude clasificarme para [los mejores expertos en SEO] a pesar de que mi propio sitio comercial no está realmente en el top 100:
Observe cómo logré marcar mi foto de perfil de una manera que insinúa la conexión con el compañía Trabajo para.
Construir una marca personal requiere tiempo y esfuerzo, pero ayuda a Google a hacer todas las conexiones necesarias y, en consecuencia, a confiar más en usted y en su empresa. Y con la confianza de Google, se obtienen clasificaciones más altas y una mejor visibilidad orgánica.
A continuación, le indicamos cómo comenzar a trabajar en su marca personal, paso a paso:
1. Cree una página "Acerca de" sólida (o incluso un sitio)
No hay necesidad de ser corporativo al crear la sección Acerca de en su sitio web. No es una reunión de la junta, ni es un currículum vitae y no hay inversionista a quien impresionar. La gente solo quiere conocerte mejor.
Dando algunos antecedentes personales seguidos de un Cómo nació [tu negocio] La historia atraerá a los lectores y hará que se interesen en su marca.
Hacer:
- Escriba su historia personal sobre cómo surgió su negocio. Comience dando algunos antecedentes personales y siga contando la historia de su negocio y sus metas y visión para el futuro.
- Use la historia en las secciones Acerca de de su sitio y use una versión concisa en los perfiles de las redes sociales.
- Los sitios comerciales pueden tener una página Acerca de nuestro equipo donde el enfoque está en la historia de la empresa, seguida de breves biografías de los miembros del equipo.
- Agregue una sección que enumere los libros (e) y los documentos técnicos que publica.
Considere la posibilidad de crear un sitio separado para contar su historia personal. Con el tiempo, esto le ayudará a controlar mejor los resultados de búsqueda de su marca. Si no está seguro de qué dominio registrar, pruebe este genial generador de marca llamado Namify. Le sugerirá algunos nombres interesantes e incluso le ayudará a crear una identidad de marca a juego:
Puedes hacer más con tu marca personal que solo contar tu historia. Por ejemplo, puede crear un boletín de noticias de la industria y hacerse conocido por él. Su marca personal puede convertirse en un proyecto separado, ¡así que configure un sitio separado por si acaso!
Otra herramienta útil para mencionar aquí se llama About.me lo que ayuda a las personas a identificarse en línea con mayor facilidad. Puede crear fácilmente una página llamativa con su foto, una breve descripción de sus antecedentes personales y profesionales, enlaces a sus redes sociales y a su correo electrónico.
Dado que estas redes están altamente clasificadas por los motores de búsqueda, es probable que su página personal obtenga una posición superior cuando la gente busque su nombre. También es mucho más práctico dar el enlace de su página personal a otros en lugar de todos sus enlaces de redes sociales y URL. Todas estas redes tienen planes gratuitos y algunas también ofrecen planes premium.
Hacer:
- Vaya a About.me y configure su página web personal en cuestión de minutos. Usa una foto tuya de alta resolución.
- Enlace a su página personal desde sus perfiles sociales y desde sus sitios web.
- Agregue el enlace de la página personal a su firma de correo electrónico y a su tarjeta de presentación.
Si actualiza su cuenta en About.me, podrá utilizar su propio dominio. Esto es útil por las razones que expliqué anteriormente (más posiciones para mantener para su búsqueda impulsada por la marca).
2. Entrevistar y ser entrevistado
Entrevistas a expertos son una excelente manera de dejar que su personalidad brille. Ya sea que realice la entrevista o sea usted quien responda las preguntas, las entrevistas le permiten exponer un lado diferente, más íntimo, de su personalidad y mostrar su experiencia.
Las entrevistas de audio o video funcionan mejor porque su audiencia puede verlo y escucharlo, lo que lo convierte en una experiencia mucho más personal.
Hacer:
- Utilice su red social, foros y listas de usuarios principales para encontrar líderes de opinión e influyentes en su industria.
- Contacta con algunos influencers y pida entrevistarlos, preferiblemente cara a cara, por video o teléfono de Skype.
- Publique la entrevista en su sitio web y redes sociales. Pídale al entrevistado que haga lo mismo.
- Póngase en contacto con los propietarios de programas de radio y podcasts relevantes y preséntese como un experto invitado dispuesto a ser entrevistado.
- Sea comunicativo cuando se le solicite ser entrevistado. Mencione su voluntad de ser entrevistado en su página Acerca de, kit de medios y perfiles sociales.
- Si tiene un equipo de empleados, entrevístelos, anímelos a ser entrevistados también y muestre las entrevistas en el sitio web de la empresa.
Lo asombroso de entrevistar a expertos en nichos y ser entrevistados por ellos es que este esfuerzo lo coloca junto a esos expertos en el Gráfico de conocimiento de Google.
En otras palabras, Google comienza a asociarte con esas entidades ya establecidas. Si desea analizar las asociaciones semánticas actualmente presentes de cualquier entidad existente, busque este nombre a través de Optimizador de texto, una herramienta de análisis semántico que utiliza Google como fuente de datos:
3. Sea cercano y personal
Incluso si eres introvertido, compartir incluso una fracción de tu vida privada puede llevar tu negocio a nuevas alturas. Es posible que sienta que siempre quiere parecer "profesional" a su audiencia, pero este enfoque en realidad podría mantener el negocio alejado de usted.
Algunos de los blogueros más exitosos que conozco, como Leo Babauta, Chris Brogan y Steve Pavlina, no trazan una línea clara entre su vida privada y su vida empresarial. Depende de usted cuánto se sienta cómodo para compartir, pero los beneficios serán enormes: más personas se acercarán a usted y a su negocio porque lo verán como un amigo y como alguien con quien pueden identificarse.
Y no, no se trata de contarle a todo el mundo lo que desayunaste. (¡A menos que sea realmente especial!)
Hacer:
- Un lugar eficaz para inyectar personalidad a su sitio y participar es en la introducción de su publicación. En lugar de hablar en tercera persona, cuenta una breve historia sobre ti. Comparta una experiencia o un pensamiento que haya tenido y luego fluya naturalmente hacia su tema
- Las redes sociales como Facebook y Twitter son excelentes para combinar asuntos personales y comerciales. Una visión personal, una broma, una foto del primer día de clases de su hija o incluso un primer plano de ese increíble pastel que su esposa acaba de hornear: todo esto funciona bien dentro de lo razonable.
- Compartir detalles como su edad, su lugar de origen o residencia (¡no necesita dar la dirección de su casa!) También puede ayudar a romper el hielo.
- Para un sitio web comercial, combine publicaciones de blog sobre su vida en la oficina, mostrando fotos de la oficina y contando algunas cosas no relacionadas con el trabajo. Por ejemplo: un evento de caridad que ha organizado, el retiro en Hawái en el que ha estado, la nueva oficina a la que se ha mudado
- El humor funciona muy bien para mostrarte como persona. No es necesario ser comediante, pero está bien ser gracioso a veces o sarcástico en otras. Incluso reírse de sí mismo, despotricar o sacar una toma controvertida de vez en cuando puede funcionar.
4. Piense en una estrategia de generación de clientes potenciales
Al igual que con cualquier otro sitio, una pregunta importante aquí es siempre: "¿Qué quiero que hagan las personas en mi sitio web o página personal?"
Haga que su página Acerca de forme parte del proceso de compra
No quieres que vengan, lean y se vayan. Apenas te recordarán después de eso. Su tráfico debe participar, ya sea tráfico de marca (las personas que escriben su nombre en el cuadro de búsqueda) o simplemente clics en frío (personas que no tienen idea de quién es usted).
Siempre debe observar a las personas que ingresan a su sitio y luego avanzan. Conocer significa comprender. Cuanto mejor comprenda a los visitantes de su sitio, mejor podrá satisfacer sus necesidades y, posteriormente, convertirlos en clientes.
finura es la herramienta que utilizo para monitorear y analizar las conversiones en el sitio y crear embudos de ventas. Puede ayudarlo a ejecutar pruebas A / B y encontrar sus CTA que mejor funcionen, las páginas de mayor conversión y los diseños de página más atractivos.
Así es como se vincula el SEO y las ventas asegurándose de que todos sus esfuerzos den como resultado conversiones más altas y, en consecuencia, ingresos más altos.
Configurar llamadas a la acción alternativas
Ahora, su marca personal no es exactamente su negocio. Es posible que las personas interesadas en la historia de su fundador no sean la audiencia adecuada para tratar de vender su producto. Mientras observa cómo interactúa su tráfico con su historia personal o su sitio web personal.
Puede ser una buena idea idear llamadas a la acción alternativas para aprovechar mejor esa oportunidad y convertir esos clics. Por ejemplo:
- Invite a esos visitantes a solicitar su cotización de experto
- Agrega una CTA sobre cómo contactar con su equipo de prensa
- Anime a esas personas a que lo sigan en las redes sociales o suscríbete a tu newsletter
- Invítelos a que lo inviten a una entrevista en video. Puede ser una buena idea dejar que sus contactos de prensa programen una entrevista de video / audio con usted de inmediato. Herramientas como Nombramiento lo ayudará a configurar estas llamadas a la acción al permitir que los visitantes de su sitio soliciten un determinado intervalo de tiempo para una llamada o chatear con usted.
Conclusión
La marca personal tiene muchos beneficios, desde protegiendo su reputación en línea a mejor visibilidad orgánica. Viene con algunos desafíos, que incluyen tiempo adicional y inversiones de dinero, así como la necesidad de hacer que su personalidad y vida personal estén abiertas al mundo (al menos hasta cierto punto).
Cuando estaba tratando de decidir si quería que mi audiencia y mis lectores supieran más sobre mí, me tomé un tiempo y leí a otros expertos e influencers especializados. Al final decidí que quería trabajar en mi marca personal y seguramente me alegro de haberlo hecho. Eso abrió tantas oportunidades y me presentó a tanta gente que pude cambiar mi vida y construir varias marcas más. ¡Espero que esta guía te anime a hacer lo mismo!
