A través de los años, Inbound Marketing se ha convertido en un elemento básico en muchas empresas. Los dueños de negocios y los especialistas en marketing han recurrido a estrategias de marketing entrante para pequeñas empresas para garantizar que sigan siendo competitivas.
Los resultados de las técnicas de marketing de salida pueden parecer similares a las estrategias de marketing de entrada de las pequeñas empresas, para aquellos que no están familiarizados con las diferencias entre las dos. En este blog, discutiremos las posibles razones por las que debería adoptar el inbound marketing para tu pequeña empresa.
Para revisar, aquí hay un excelente video de descripción general marketing entrante versus marketing saliente:
Beneficios de las estrategias de inbound marketing para pequeñas empresas
Profundicemos en los detalles de las estrategias de inbound marketing para pequeñas empresas:
1. Generar clientes potenciales
A diferencia de las estrategias de marketing de salida que implican transmitir un mensaje a una audiencia pasiva, las estrategias de marketing de entrada para pequeñas empresas tienen que ver con la publicidad de productos y servicios a los consumidores que ya están interesados en lo que usted ofrece.
Una forma de lograrlo es haciendo un seguimiento de las personas que ya han mostrado interés, por ejemplo, haciendo clic o viendo un video que haya publicado. Estas son personas que pueden convertirse fácilmente en clientes potenciales.
2. Genere más ventas
Siguiendo tendencias del inbound marketing ayudar a generar clientes potenciales más calificados, lo cual es genial. Sin embargo, el propietario de un negocio o el comercializador tiene que hacer un seguimiento de los posibles clientes potenciales y cerrarlos para impulsar las ventas. Además, ¿cuál es la importancia de generar clientes potenciales si no puede convertirlos en ventas?
Con las estrategias de inbound marketing para pequeñas empresas, especialmente en las redes sociales, puede adquirir nuevos clientes, la mayoría de los cuales responderán a las marcas que ven en una plataforma y comprarán sus productos y servicios.
3. Ayudar a crear conciencia de marca
Todos los emprendedores se dan cuenta de lo difícil que es para los consumidores adquirir productos y servicios de empresas de las que nunca antes habían oído hablar. Es por esta razón que los empresarios venderán su marca de boca en boca, ya que sigue siendo una herramienta de marketing muy poderosa.
El inbound marketing es a menudo una herramienta de marketing más eficaz en comparación con ciertas tácticas populares, como los anuncios de televisión y radio. ¿Por qué es esto? Porque las estrategias de inbound marketing de las pequeñas empresas se centran en la construcción de relaciones. Como tal, los especialistas en marketing pueden centrarse en un nicho particular de partes interesadas. En lugar de lanzar su red a aguas impredecibles, las estrategias de entrada le permiten construir relaciones confiables con personas que están interesadas en sus productos y servicios.
4. Mayor retorno de la inversión (ROI)
Un aspecto positivo de las estrategias de entrada para las pequeñas empresas que no se puede ignorar es el hecho de que a menudo es más barato que las estrategias de salida tradicionales.
Por ejemplo, los anuncios de radio y televisión son costosos para una pequeña empresa. Sin embargo, las tácticas inbound como las redes sociales a menudo son gratuitas o económicas para impulsar una campaña de marketing.
Esta baja tasa de publicidad aumentará el valor de cada venta, aumentando significativamente su retorno de la inversión.
5. Ahorra tiempo
Las estrategias de inbound marketing son rentables. Reducen la cantidad de dinero que gasta en sus esfuerzos de marketing. A su vez, esto le ahorra tiempo a usted y a su equipo al aumentar la productividad y la eficiencia.
Además, con los recientes avances en tecnología, el marketing ahora está altamente automatizado. Por ejemplo, las estrategias de inbound marketing como el marketing por correo electrónico facilitan el compromiso entre una empresa y sus consumidores.
Otro buen ejemplo es el uso de un servicio de chatbot. Estos servicios se utilizan para mejorar las interacciones con los clientes, incluso cuando no está disponible para responder consultas o consultas básicas de los clientes.
Con las estrategias de inbound marketing, puede priorizar mejor su tiempo y buscar clientes potenciales altamente calificados.
¿En qué se diferencia el Inbound Marketing para pequeñas empresas de otros Inbound Marketing?
Uno de los componentes más desafiantes del lanzamiento de cualquier campaña de marketing comienza con la decisión del enfoque. Como pequeña empresa, hay ciertas herramientas de inbound marketing o tendencias que pueden funcionar mejor para las empresas.
Por ejemplo, los comerciales de televisión o los anuncios de radio, aunque sean tácticos, pueden llegar a un pequeño porcentaje de su audiencia y no son rentables. Pensando en su presupuesto como una pequeña empresa, no tiene recursos para desperdiciar en estrategias inbound fallidas.
Gracias a la tecnología avanzada, puede comercializar de una manera más sofisticada para llegar a su público objetivo con el mensaje correcto en el momento adecuado. El inbound marketing es el claro ganador cuando se trata de sus estrategias de inbound marketing frente a sus estrategias de outbound marketing.
Genera confianza y relaciones
La mayoría de las estrategias inbound para pequeñas empresas se centran en construir confianza y relaciones duraderas con sus clientes. A diferencia de las estrategias de salida, el marketing de entrada se centra en la importancia del diálogo con los clientes potenciales.
Básicamente, se trata de interactuar con clientes potenciales, responder a sus preguntas y contarles más sobre sus productos y servicios. Además, al proporcionar a sus consumidores contenido de calidad, usted establece autoridad y ellos aprenden a confiar en su marca y experiencia. Esta confianza se desarrolla mucho antes de que se interesen en lo que usted ofrece o antes de que se comuniquen con uno de sus vendedores.
Cómo SharpSpring puede ayudar a los propietarios de pequeñas empresas con el marketing entrante
Usar inbound marketing para agencias o las pequeñas empresas pueden ser útiles para el ancho de banda de los expertos internos y ser conscientes del presupuesto. Ayudarlo a crear contenido de alta calidad y obtener información valiosa para los clientes son otras formas en que nuestra solución demuestra ser la solución adecuada para usted.
El objetivo de mejorar las decisiones de marketing mediante el análisis del rendimiento empresarial es una característica incorporada de la solución de SharpSpring. Estos datos se pueden utilizar para crear contenido centrado en el cliente, lo que abre un mejor terreno para la comunicación con la base de clientes. Con la comunicación bidireccional, puede realizar ajustes comerciales mientras se relaciona con los clientes, atrae tráfico y ahorra tiempo a su equipo.
Cuantos más consumidores potenciales crean y confíen en su marca, más clientes potenciales de calidad obtendrá y más se podrán cerrar las ventas. Si desea obtener más información sobre las tácticas de marketing entrante y saliente, no dude en comunicarte con nosotros para obtener más información.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es una metodología comercial que se utiliza para atraer clientes mediante la curaduría de contenido de alta calidad centrado en el cliente. A diferencia del marketing de salida, el marketing de entrada no interrumpe a su audiencia, sino que forma conexiones con su audiencia para resolver sus problemas existentes.
¿En qué se diferencia el inbound marketing para pequeñas empresas del inbound marketing para empresas más grandes?
Dado que la mayor parte del contenido es curado internamente, las pequeñas empresas pueden nivelar el campo de juego con competidores más grandes porque el inbound marketing tiene una mayor capacidad para compartir información con una audiencia más amplia. Hay más oportunidades para interacciones íntimas con sus clientes utilizando el marketing entrante, lo que aumenta la reputación de su marca y la lealtad del cliente.
¿Cuáles son los beneficios del inbound marketing para las pequeñas empresas?
Para las pequeñas empresas, el inbound marketing es rentable, duradero y genera autoridad y conocimiento de la marca. Además, el contenido de calidad puede llegar a los clientes de inmediato e incluso extenderse a nuevos mercados y audiencias si se ejecuta bien.
