El marketing de salida es interrumpido y se empuja hacia la audiencia, lo quiera o no. Ejemplos de marketing saliente incluyen anuncios de radio y televisión, vallas publicitarias, telemarketing, llamadas en frío y anuncios emergentes, entre otros. El marketing entrante, por otro lado, es cuando los clientes y clientes potenciales realmente optan por recibir sus mensajes de marketing en sus propios términos. Por ejemplo, es posible que se suscriban a su boletín a cambio de un documento técnico o un contenido extenso. Este blog analiza el marketing entrante y el saliente y el impacto que cada uno puede tener en su negocio. También analizaremos cómo la automatización de este tipo de marketing puede generar un menor costo y un mayor ROI.

Marketing entrante vs saliente

Inbound Marketing

Inbound marketing anima a los clientes potenciales a dar el primer paso. De hecho, los especialistas en marketing de hoy se dan cuenta de que una estrategia de marketing funciona mejor cuando las empresas escuchan atentamente lo que quieren los clientes.

En lugar de bombardear a los clientes potenciales con llamadas en frío y correos electrónicos de "ventas", ofrece contenido útil, generoso y atractivo de forma gratuita. Por lo general, este contenido se presenta en forma de blogs, infografías, documentos técnicos, videos, cuestionarios, etc.

Inbound marketing Permite:

1. Interactúe con sus compradores
Cree flujos de trabajo de correo electrónico que se relacionen con las necesidades de sus compradores. Hacer esto de forma individual lleva mucho tiempo. Una plataforma automatizada puede enviar correos electrónicos basados ​​en las acciones de un cliente potencial. Por ejemplo, si han descargado un libro electrónico o un informe técnico sobre un producto, el sistema enviará automáticamente correos electrónicos para ampliar ese conocimiento. Si realizaron una compra, puede configurar correos electrónicos que les soliciten que regresen.

2. Convierta los clientes potenciales en clientes
Puede llevar algún tiempo convertir clientes potenciales en clientes potenciales. Con Marketing automatizado, puede nutrir continuamente esos clientes potenciales. Mientras tanto, su equipo puede concentrarse en otros prospectos que están listos para realizar una compra.

Outbound Marketing

En el otro lado del espectro está el marketing de salida, que cambia el enfoque de todo lo que produce su organización a los productos que vende. Su mensaje trata sobre el "qué", en lugar del "quién" y el "por qué".

El marketing saliente generalmente incluye contenido en forma de correo directo, telemarketing, el marketing por correo electrónico. y eventos (que se consideran tácticas de marketing más tradicionales y de la "vieja escuela").

La diferencia entre marketing entrante y saliente

Si ha hecho crecer su negocio de una década con estrategias de marketing de salida pero descubra que se ha vuelto menos efectivo recientemente, entonces considere probar el marketing entrante.

El marketing de salida es interrumpido con su intención general de ser lo suficientemente fuerte y llegar a suficientes personas para que respondan. Pero los clientes de hoy son demasiado hábiles para estas tácticas.

Las personas ahora pueden omitir los comerciales grabando sus programas favoritos y avanzando rápidamente el contenido que no es relevante para ellos. YouTube, Spotify y otros servicios de transmisión permiten a las personas escuchar música sin tener la carga de escuchar publicidad en la radio. Y los vendedores por teléfono, ¿recuerdan la última vez que tuvieron una conversación significativa con uno?

Más allá de tener métodos para evitar la publicidad, los estudios ilustran que las personas prefieren la entrada. Según la investigación, 90% de consumidores encuentran útil el contenido personalizado y el 78% cree que las organizaciones que ofrecen contenido personalizado están interesadas en construir buenas relaciones con ellos. Aún más notable, 84% de las personas de 25 a 34 años ha abandonado un sitio web favorito debido a publicidad intrusiva o irrelevante.

Automatización de marketing entrante vs saliente

El objetivo del marketing entrante y saliente es generar más clientes potenciales para impulsar el proceso de ventas. Hecho de la diversión: a través de la automatización del marketing, podrá identificar el 98% del tráfico web que alguna vez fue anónimo. Tómese un momento para dejar que ese número se asimile, eso es mucha gente.

La automatización de marketing se refiere a plataformas de software que ayudan a las empresas a automatizar sus procesos de marketing y compromiso de ventas para generar más clientes potenciales, convertir esos clientes potenciales en ventas y optimizar el ROI.

Con marketing entrante y saliente, la automatización hará que su vida como especialista en marketing sea notablemente más fácil al generar más clientes potenciales, convertir esos clientes potenciales en ventas y maximizar el gasto en marketing.

Según un informe de VB Insight, el 80% de los usuarios de automatización de marketing vieron aumentar su cantidad de clientes potenciales y el 77% vio aumentar su número de conversiones. Además, las empresas que utilizan la automatización del marketing ven 53% más alto de tasas de conversión desde la respuesta inicial a MQL y una tasa de crecimiento de ingresos de 3.1% más alta que la de los que no la usan.

En lugar de comercializar a sus clientes potenciales, la automatización de marketing permite mensajes personalizados casi uno a uno, por lo que es posible obtener números como los anteriores.

Si su empresa necesita un poco de cariño y ayuda con la automatización del marketing, contáctenos o consigue un manifestación.

AUTOR
Naseem Shah