El SEO puede parecer un mal necesario para las pequeñas empresas. Así es como puede llegar a clientes potenciales en la web ... pero ¿vale la pena el tiempo y el dinero? ¿Serás capaz de destacar entre millones de páginas web? ¡Pero no temas! La optimización del SEO para las pequeñas empresas es totalmente manejable si se toman las medidas adecuadas.
El SEO es una herramienta poderosa no solo para encontrar clientes, sino también para construir una sólida reputación de marca. Gran parte de la ansiedad sobre el SEO proviene de una mala comprensión de qué es y cómo funciona. Sin más preámbulos, profundicemos en cómo el SEO puede ser una parte fundamental de la estrategia de marketing de su pequeña empresa.
¿Qué es la optimización de un motor de búsqueda?
La optimización de motores de búsqueda (SEO) incluye cualquier táctica diseñada para mejorar el rendimiento de un sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. (El acrónimo también puede ser la abreviatura de Search Engine Optimizer, es decir, alguien que hace SEO).
Históricamente, SEO significaba tener una clasificación lo suficientemente alta para las palabras clave correctas. Si alguien buscaba "tienda de bicicletas Gainesville", los motores de búsqueda proporcionarían los resultados que consideraran más confiables, es decir, que otros sitios estaban vinculados a ellos y el contenido contenía esa combinación de palabras clave.
Ahora es un poco más complicado. Liderados por el siempre innovador Google, los motores de búsqueda ahora se enfocan en la intención del usuario. Se basan en la ubicación de cada usuario, las búsquedas anteriores y las señales de comportamiento para evaluar qué páginas coinciden mejor con la consulta de búsqueda.
Los motores de búsqueda ahora también pueden analizar preguntas, que es la forma en que la mayoría de los usuarios ingresan ahora sus consultas. De hecho, más del 70% de las búsquedas son consultas de cola larga. Idealmente, su tienda de bicicletas aparecería para una combinación de palabras clave básicas (por ejemplo, "tienda de bicicletas Gainesville) y una frase clave de cola larga, por ejemplo," ¿dónde puedo comprar bicicletas cerca de mí? ").
Este cambio masivo en los algoritmos se desarrolló para resolver dos problemas:
Tácticas de SEO de sombrero negro
Debido a que los primeros motores de búsqueda dependían de la densidad y apariencia de las palabras clave, los estrategas de SEO “rellenaban” el contenido con palabras clave. Esto a menudo hacía que el contenido fuera prácticamente ilegible. Todos hemos visto sitios web con párrafos iniciales como "Cuando busque una tienda de bicicletas en Gainesville, es importante evaluar todas las opciones de tiendas de bicicletas en Gainesville para encontrar el mejor lugar para comprar una bicicleta en Gainesville".
Google ahora prioriza el contenido que atrae a los lectores. En su nuevo enfoque en la experiencia de la página, "el tiempo que se pasa en el sitio" es una métrica crítica para el ranking de la página, lo que significa que se penaliza el contenido torpe.
Algunos SEO sin escrúpulos incluso "encubrieron" palabras clave, por ejemplo, poner el texto "bicicleta bicicletas bicicletas tienda tiendas comprar una bicicleta Gainesville" en blanco sobre un fondo blanco. Google ahora penaliza estas tácticas y eliminará la clasificación de los sitios que las utilicen.
Reputación falsa
El nombre original de Google era "Backrub" (sí, de verdad) porque fue el primer motor de búsqueda en considerar los backlinks como una señal de contenido de buena reputación. Su teoría era que las personas eran más propensas a vincularse a sitios que consideraban valiosos. Por lo tanto, los sitios web con el mayor número de vínculos de retroceso deben tener la clasificación más alta.
Los estrategas de SEO inteligentes se dieron cuenta de que todo lo que tenían que hacer era crear vínculos de retroceso a su sitio. Durante un tiempo, incluso hubo granjas de enlaces en las que los webmasters podían generar cientos de backlinks.
Google finalmente, por supuesto, descubrió que los backlinks estaban siendo abusados de esta manera. Ahora, solo los backlinks de sitios con una fuerte autoridad de dominio contribuyen a la clasificación. Si tiene un vínculo de retroceso a su sitio de Buzzfeed o Forbes, eso es un gran impulso de SEO. Por otro lado, un enlace de seosmallbiz123abc.com no significa nada y, si ese sitio ha sido marcado como spam, podría dañar su reputación.
Entonces, ¿cómo puede poner en práctica las tácticas correctas de SEO para su negocio? Dados los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda desde los primeros días de la web, es posible que se pregunte: "si las palabras clave y los vínculos de retroceso no importan realmente, ¿cuál es el objetivo del SEO?"
No se equivoque: las palabras clave y los vínculos de retroceso siguen siendo importantes, pero no fuera de contexto. Como ocurre con la mayoría de las cosas en el mundo del marketing, apunte a la calidad, no a la cantidad.
Para aclarar aún más la importancia del SEO para las pequeñas empresas, acabemos con algunos mitos populares.
Mitos y realidades sobre SEO para pequeñas empresas
Mito: el SEO no es necesario.
Algunas personas insisten en que el SEO está muerto porque la mayoría de las empresas generan clientes potenciales a partir de las redes sociales o generan tráfico con anuncios pagados. Si bien ambas son tácticas efectivas, el SEO sigue siendo importante, aunque solo sea porque las técnicas de SEO actuales también tienden a mejorar la experiencia de sus clientes.
Sin embargo, en general, el SEO es una de las formas menos costosas de atraer clientes potenciales. Las campañas publicitarias pagas pueden tener un costo prohibido para un nuevo negocio, y las redes sociales requieren tiempo para construirse. Además, el SEO ahora implica más que una clasificación alta en los resultados de búsqueda: también es un medio para aumentar su reputación en línea.
Mito: el SEO es caro y una pérdida de dinero.
Cuando se hace correctamente y en línea con su estrategia general de marketing, el SEO no es terriblemente caro. El problema es que han aparecido empresas de SEO de "aceite de serpiente", que afirman que pueden ofrecer resultados increíbles en solo 30 días, por un precio. Cualquier agencia que se precie sabe que no debe hacer promesas duras.
Eso es porque no existe un enfoque único para el SEO. Algunas marcas pueden beneficiarse de blogs que atraen tráfico orgánico, mientras que otras necesitan optimizarse para resultados de mapas locales o búsquedas por voz. En cualquier caso, el SEO es mucho más que palabras clave y backlinks.
Mito: el SEO tarda mucho en funcionar.
Muchos dueños de negocios se sumergen inmediatamente en la publicidad paga porque quieren resultados rápidos. Eso es comprensible, pero las campañas publicitarias a menudo no ofrecen un alto ROI desde el principio. Se necesita tiempo para modificar su audiencia, probar variaciones creativas y optimizar su inversión publicitaria.
Por el contrario, el SEO funciona con relativa rapidez, aunque también es un tarea interminable. Los bots rastrean constantemente la web y, si descubren contenido valioso en su sitio, lo mostrarán a los usuarios relevantes. Además, SEO ahora incluye Google My Business, que aparece instantáneamente cuando alguien busca su negocio o industria. El listado de GMB promedio aparece más de 1,000 veces al mes. ¡Eso es publicidad gratuita!
Por qué vale la pena invertir en SEO
¿Notas un tema aquí? El SEO no se trata de hackear su camino hacia clasificaciones de página más altas. Abarca su estrategia general para mejorar su reputación en línea y llegar a los usuarios adecuados. Esto significa que no tiene que gastar dinero en tácticas de SEO cuestionables. En cambio, considérelo una inversión en la presencia digital de su marca.
SEO como estrategia de marketing
El primer paso para sentirse más cómodo con el SEO es dejar de pensar en él como una "cosa de webmasters" y empezar a verlo como una parte crucial de su estrategia de marketing. Sí, es posible que necesite un programador o codificador web para algunas tareas, pero deben trabajar en estrecha colaboración con su equipo de marketing.
Aquí están las cuatro tareas principales para realizar SEO en sintonía con sus objetivos de marketing:
- Alinee el recorrido de compra de su público objetivo con la estructura de su sitio. Esto puede ser tan simple como dividir las páginas para diferentes propósitos de búsqueda (por ejemplo, "reparación de bicicletas en Gainesville" frente a "comprar bicicletas en Gainesville"). Para evitar confundir a los diferentes segmentos de audiencia y saturar su sitio, crear páginas de destino únicas para cada red social o campaña publicitaria.
- Identifique los deseos clave, los desafíos y los "puntos conflictivos" de sus clientes ideales (lo que resuena con ellos), luego cree contenido que coincida con ellos. Aproveche las consultas habituales de cola larga, por ejemplo, "¿cuándo debo reemplazar la cadena de mi bicicleta?" Dale a cada página o publicación un título optimizado que atraiga clics cuando aparezca en los resultados de búsqueda. Intente responder las preguntas de su público objetivo en los subtítulos de su contenido para aumentar sus posibilidades de aparecer en el Sección "La gente también pregunta".
- Crea una mejor experiencia de usuario. Esto significa deshacerse de cualquier contenido duplicado o repleto de palabras clave, reorganizar su mapa del sitio, implementar diseño web adaptabley optimizar su código para acelerar los tiempos de carga. Asegúrese de que haya al menos un enlace de texto estático en su sitio para cada una de sus páginas. (Y no olvide arreglar los enlaces rotos).
- Invierta en SEO local. Como se mencionó, Google My Business es una excelente manera de asegurarse de que su empresa aparezca en los resultados de Maps. Sin embargo, las listas de GMB también aparecen junto con los resultados de búsqueda habituales. También puede recopilar reseñas, publicar actualizaciones y administrar su reputación. Reclame su listado de GMB y agregue información local (por ejemplo, su dirección y número de teléfono) a su sitio web también.
Resumen
El SEO no tiene por qué ser una mezcla desconcertante de palabras clave, enlaces y código oculto. De hecho, debería ser una extensión natural de los objetivos de alineación de su marca. Una vez que te enfocas en entregar contenido de alto valor a las personas adecuadas, el SEO sigue de forma natural. Si bien puede llevar mucho tiempo, vale la pena la inversión si su presencia digital se muestra constantemente a su audiencia ideal. En SEO, una mayor calidad del contenido web conduce a una mayor la cantidad de clientes potenciales y clientes.
Para optimizar su sitio web, rastrear el comportamiento del usuario y administrar su contenido en un solo lugar, no busque más, SharpSpring. Reserve una demostración ahora.
