Adoptar un papel activo en el marketing de su agencia o negocio es una parte fundamental para lograr el éxito. Con una competencia más feroz que nunca en casi todas las industrias, simplemente no puede confiar en una filosofía de "si la construye, ellos vendrán". Sin embargo, la necesidad de hacerse cargo de sus esfuerzos de marketing no significa que tenga que hacer todo a mano. El uso eficaz de las herramientas de automatización de marketing puede permitirle trabajar de forma más inteligente, no más difícil. Estos son los principales beneficios de la automatización de marketing que necesita conocer.

¿Qué es automatización de marketing?

En esencia, la automatización del marketing se refiere a las plataformas de software que ofrecen contenido automáticamente a las audiencias objetivo. Esto incluye herramientas de gestión de redes sociales, goteos de correo electrónico, flujos de trabajo de ventas y otros esfuerzos de marketing digital que se basan en la programación previa, la participación de la audiencia y el análisis. Para obtener más información sobre exactamente qué es la automatización de marketing, consulte nuestra guía detallada, luego regrese para ver los principales beneficios de automatización de marketing para su empresa.

Beneficio n. ° 1 de la automatización del marketing: generar más clientes potenciales

La aplicación más obvia para una plataforma de automatización de marketing es mejorar los esfuerzos de ventas y marketing. Una encuesta reciente de líderes de marketing descubrió que lo más importante objetivos estratégicos de automatización de marketing son aumentar la generación de leads (61%) y la nutrición de leads (57%). La automatización de marketing presenta la capacidad única de nutrir automáticamente a los clientes potenciales y ofrecerles contenido valioso a los clientes potenciales en función de sus comportamientos. Debido a que los clientes se enfrentan constantemente a los mensajes de sus competidores, es esencial permanecer en la mente. Con el uso efectivo de una plataforma de automatización de marketing, puede configurar reglas, goteos y flujos de trabajo que hacen el trabajo duro de nutrir a sus clientes potenciales en la parte superior del embudo hasta que estén listos para un toque más personal y, en última instancia, listos para realizar una compra. .

El uso de métodos de seguimiento del comportamiento para predecir lo que es más probable que hagan los consumidores es esencial para generar más clientes potenciales. Los miembros del equipo de marketing pueden personalizar los seguimientos de los clientes potenciales estancados en un intento por impulsar las ventas. Por ejemplo, si un cliente potencial pasó por la mayor parte del embudo de ventas y decidió abandonar el carrito de compras, el especialista en marketing verá esto. A continuación, puede crear un correo electrónico de seguimiento personalizado para atraer a ese cliente potencial a regresar y completar la compra.

Los datos recopilados para una mejor generación de clientes potenciales pueden incluir actividad en las redes sociales, visitas al sitio web, descargas, formularios de envío y más. Al recopilar este tipo de información a través de la automatización del marketing, los especialistas en marketing pueden puntuar y priorizar clientes potenciales. Luego, puede crear mensajes automáticos basados ​​en disparadores, campañas de correo electrónico de alimentación por goteo, correos electrónicos personalizados e incluso mensajes personalizados de redes sociales. Con este tipo de recorrido del consumidor personalizado, es más probable que las marcas generen más clientes potenciales y los nutran para que se conviertan en clientes leales.

Beneficio n. ° 2 de la automatización del marketing: maximizar el gasto en marketing

La automatización de marketing no se trata solo de generar leads y hacer ventas. Una plataforma de automatización de marketing digital realmente sólida también contará con informes detallados sobre una variedad de métricas. Ser capaz de respaldar sus esfuerzos de marketing con datos de rendimiento sólidos y rápidos puede ayudar a justificar su gasto en marketing y mejorar los esfuerzos que continúan funcionando bien. De acuerdo a Investigación de SharpSpring, El 45% de las agencias de marketing confían en una plataforma de automatización de marketing para demostrar el ROI. Con visibilidad de la canalización de CRM, análisis de tráfico de campañas e informes por correo electrónico, la automatización de marketing brinda la capacidad de comprender cómo se están desempeñando sus esfuerzosy dónde debería seguir invirtiendo.

Una parte crucial del gasto del mercado es el tiempo. El tiempo es dinero y la automatización del marketing ahorrará mucho a las empresas. Una plataforma de automatización de marketing sólida puede reemplazar a un equipo de 50 empleados de marketing. Esto reducirá drásticamente los costos de personal y consolidará muchas tareas repetitivas en un flujo bajo un sistema operativo. Los clientes potenciales se pueden identificar rápidamente, las campañas de correo electrónico se pueden enviar en piloto automático y los datos se pueden recopilar a un ritmo exponencial.

Una plataforma de automatización de marketing también puede identificar dónde están los eslabones más débiles dentro del equipo de marketing. Si el flujo de trabajo no ha sido fluido, el punto del cuello de botella se puede encontrar y modificar rápidamente con la ayuda de un servicio de automatización de marketing.

El uso de un Sistema de reporte que proporciona a las empresas una vista panorámica del proceso de marketing, los ejecutivos pueden ver fácilmente dónde pueden estar los problemas. Por ejemplo, si se están generando clientes potenciales calientes pero esos clientes potenciales no se están convirtiendo en ventas, el problema es nutrir esos clientes potenciales.

La retroalimentación se puede dar automáticamente cuando sea necesario y las tácticas de marketing deben adaptarse para remediar este problema. A cambio, esto puede mejorar el desempeño de los miembros del equipo de marketing mostrándoles dónde están los puntos débiles.

Beneficio n. ° 3 de la automatización de marketing: sea más eficiente

Una plataforma de automatización de marketing verdaderamente poderosa servirá como el centro de sus esfuerzos de marketing y ventas. Con la capacidad de tener todas sus aplicaciones y campañas centralizadas en una sola ubicación, usted empodera la colaboración en todo su equipo y reduce el riesgo de que los clientes potenciales individuales caigan en el olvido. La integración de la automatización de marketing en las redes sociales, Google Ads, blogs, SEO y correo electrónico, mejora su capacidad de trabajar de manera más inteligente que más. La ineficiencia operativa es extremadamente costosa y les cuesta a las empresas en cualquier lugar 20-30% de sus ingresos anuales. La automatización del marketing le permite reducir las ineficiencias y minimizar el tiempo dedicado a tareas repetibles para que usted y su equipo de marketing puedan realizar trabajos de alto contacto más importantes.

La automatización del marketing permite a la empresa exprimir más jugos creativos durante un período de tiempo más corto. Al asignar tareas redundantes a un sistema de automatización, las empresas liberarán tiempo para que los especialistas en marketing se concentren en desarrollar ideas y estrategias creativas.

También ayuda a que los equipos de gestión y marketing estén en la misma página. Puede ocurrir una desalineación entre dos departamentos. Sin embargo, esto se puede evitar simplificando el flujo de trabajo de las tareas de marketing repetitivas y proporcionando comentarios. Con la automatización del marketing, la empresa puede establecer un objetivo y los especialistas en marketing pueden crear un ciclo fluido para lograr ese objetivo. Al utilizar una plataforma como principal herramienta de marketing, esto reduce las posibilidades de desconexión entre departamentos. Esencialmente, hace que cada pieza del motor funcione de manera suave y efectiva.

Beneficios de la automatización de marketing: ¡comience a crecer hoy!

El deseo de mejorar la forma en que gasta el tiempo y el dinero no es exclusivo del marketing. Estos importantes beneficios de la automatización del marketing brindan a los equipos de marketing la capacidad única de fortalecer sus esfuerzos a través de la transformación digital. Al aprovechar la automatización para tareas repetitivas, informes y participación en la parte superior del embudo, su tiempo y energía se pueden usar para desarrollar aún más su estrategia, crear contenido e interactuar con las necesidades de alta prioridad de los clientes.

Para obtener más información sobre la automatización del marketing y cómo puede ayudarlo a comenzar a hacer crecer su negocio hoy, regístrate para una demostración gratuita .