No importa cuál sea su negocio, se trata de generar ingresos. Ya sea que lo haga con un gran producto, servicio o un conjunto diverso de ofertas, su resultado final es lo que cuenta. Echemos un vistazo a las principales fuentes de ingresos de las agencias que trabajan en el exigente mercado actual.

Quizás tenga un producto o servicio excelente que cumpla con las expectativas de ventas. Eso es genial, pero los márgenes en las ventas de bienes aún pueden resultar débiles, por lo que es esencial diversificar sus fuentes de ingresos.

Primero, tocaremos los diferentes tipos de fuentes de ingresos y luego enumeraremos las principales fuentes de ingresos para las agencias.

Tipos de fuentes de ingresos

Las principales fuentes de ingresos entran Dos formas: operativa y no operativa. Los ingresos operativos están vinculados a las ventas de bienes y servicios, mientras que los flujos de ingresos no operativos representan actividades no relacionadas con los objetivos comerciales centrales. Estos incluyen intereses devengados de cuentas bancarias, dividendos de transacciones de acciones o alquiler de un edificio. Dependiendo de la industria y la diversificación de las fuentes de ingresos, las principales fuentes de ingresos para las agencias son las siguientes:

  1. Ingresos por buenas ventas y servicios: Para las agencias, esta es la principal fuente de ingresos operativos que se indica como ingresos por ventas o ingresos por servicios. Un modelo de pronóstico puede observar las fluctuaciones comerciales para proporcionar información sobre las variaciones y los efectos en el ROI de la empresa.
  2. Ingresos por publicidad: Puede ser una campaña única o frecuente destinada a cumplir los objetivos del cliente. Sin embargo, esta corriente se basa en la búsqueda y promoción de la transmisión de la campaña, así como en la inclusión de devoluciones de anuncios pagados.
  3. Ingresos de proyectos: El aspecto de los proyectos se puede abordar con reglas únicas para solicitudes únicas. Estos pueden permitir al cliente flexibilidad y personalización para su satisfacción general.
  4. Ingresos del inbound marketing: Dentro de las campañas de marketing para clientes, se pueden organizar opciones de PPC, así como libros electrónicos y documentos técnicos como contenido adicional. Además de promocionar la marca, más clientes potenciales pueden contactarte desde el trabajo de tu equipo generando leads.
  5. Ingresos de asociaciones: La asociación ayuda a las agencias a generar oportunidades de ingresos y relaciones donde hay un beneficio para todas las partes. Esto podría ejecutarse de manera efectiva con creadores de contenido o clientes para activos que sean útiles para la representación de una agencia.

Las empresas exitosas necesitan una combinación de tipos de flujos de ingresos recurrentes y no recurrentes de diferentes fuentes. Si una de las fuentes de ingresos cae por debajo del estándar, otra puede tomar el relevo. A fórmula de crecimiento de ingresos lo ayudará a calcular el progreso de su crecimiento actual y potencial basado en la producción siguiendo los objetivos comerciales establecidos y los estándares de la industria. Cuanto más creativas sean las agencias con sus fuentes de ingresos, más resultados se obtendrán.

La importancia de las fuentes de ingresos diversificadas

Estable ingresos es un indicador clave de rendimiento para cualquier negocio. Ayuda a determinar la salud de su negocio y si es una buena inversión para préstamos o capital. Garantiza que tenga capital de trabajo y pueda pagar a los empleados y las cuotas profesionales a tiempo. Le permite hacer crecer su negocio para mantenerse al día con el mercado.

Los ingresos estables pueden ser difíciles de mantener, y eso podría afectar el precio de sus acciones si los ingresos disminuyen incluso un poco. Es fundamental mantener los ingresos constantes para poder pronosticar precios futuros.

Diversificar las fuentes de ingresos tiene sentido desde muchos puntos de vista. Decidir sobre los flujos de ingresos depende de su cartera actual y de la dirección que tomen sus planes comerciales. Considere lo siguiente cuando comience a hacer una lluvia de ideas:

Las necesidades de sus clientes

Lo primero que debe determinar antes de ofrecer un producto o servicio es comprender qué necesitan y desean sus clientes. Si vende zapatos, profundice para descubrir los atributos específicos que valoran sus clientes, como la comodidad. Puede basarse en ese concepto.
Como agencia, puede enfocarse en las necesidades de los clientes proporcionando servicios que hagan avanzar su negocio y minimicen sus costos. Las encuestas y reseñas le dicen lo que sus clientes consideran importante. Escuche atentamente y piense en soluciones

Sea proactivo, no reactivo

Resolver los problemas de sus clientes antes de que sepan que los tienen es una excelente manera de agregar un producto o servicio. Ponte en su lugar y anticípate a las preguntas o problemas que puedan tener.
Echa un vistazo a los servicios que ofrece tu competencia y dales tu propio toque. Digamos que un cliente quiere reducir el tiempo de inactividad. Puede que tengas la idea para esto. Desarrolle la solución y propongala a su base de clientes actual. Esto puede convertirse en diferentes tipos de fuentes de ingresos según sus resultados.

Sea flexible

No se encasille pensando que proporciona ABC, y eso es todo. XYZ puede encajar perfectamente en su mezcla con un mínimo esfuerzo. Construya sobre lo que tiene; no tenga miedo de diversificarse.

Las cinco principales fuentes de ingresos

Después de investigar y escuchar a sus clientes, ahora está listo para aumentar las fuentes de ingresos. Si bien esta lista no es exhaustiva, lo ayudará a comenzar con una cartera más diversificada:

  1. Materiales Educativos

Desarrolle un curso, guía, manual de capacitación o libro electrónico para enseñarle a su cliente nuevas habilidades valiosas. Estas guías detalladas exponen la información que se ofrece gratuitamente como imanes de plomo.

Si las empresas carecen del presupuesto para contratarlo a tiempo completo, aún podrían beneficiarse de la orientación inicial para comenzar por su cuenta. Asegúrese de describir otros servicios profesionales que un experto puede ofrecer a medida que crecen sus empresas. En última instancia, desea que lo contraten para ayudarlos a llevar su negocio al siguiente nivel.

  1. Servicios de estrategia de marketing

Muchas empresas no tienen idea de por dónde empezar con un plan de marketing. Ofrecer servicios de planificación estratégica abre la puerta a infinitas posibilidades de ingresos.

Reconocer las tendencias de marketing y hacer pronósticos es su fuerte. Usted diseña planes para otros clientes y su propia empresa, entonces, ¿por qué no ofrecer esto como un servicio?

Las empresas tampoco pueden pasar por alto las redes sociales. Muchas empresas podrían necesitar ayuda adicional en este área, con todo, desde la creación de mensajes y la programación de publicaciones hasta el análisis de la efectividad de la publicidad en las redes sociales.

Puede asesorar a los clientes sobre dónde publicar, con qué frecuencia y a qué hora del día. Ya sea que enseñe a los clientes cómo maximizar las redes sociales o asumir su estrategia de redes sociales de principio a fin, este nicho no desaparecerá.

  1. Servicios creativos

Si su agencia tiene especialistas que trabajan en publicidad, desarrollo de páginas web o diseño de marketing, piense en ellos como fuentes potenciales de ingresos adicionales.

Ofrezca servicios para crear anuncios digitales, banners o folletos. Esto te da la opción de crear los anuncios y combinarlos con estrategias de marketing para ejecutarlos bien.

  1. Gestión de la Reputación

En nuestra sociedad diversa, las empresas a veces se meten en problemas por una mala selección de palabras, mensajes publicitarios que no se expresan como se esperaba o comportamientos administrativos inapropiados. Su agencia puede ofrecer servicios creativos que ayuden a una empresa a navegar por las difíciles aguas de la corrección política o social para garantizar sus campañas. envía el mensaje correcto sin ofender.

Si el daño ya se ha producido a través de la mala prensa, su agencia aún puede ayudar a la empresa a reparar su reputación y recuperar la confianza de los clientes mediante una gestión eficaz de las crisis. Diseñe y ejecute una campaña que envíe el mensaje correcto.

Cree estudios de caso y testimonios para promociones. Si una empresa no tiene una empresa de relaciones públicas o un presupuesto, ofrezca movimientos estratégicos que reconstruyan lentamente la confianza en la marca.

  1. Soluciones unicas

Durante el curso de sus negocios, su agencia puede haber desarrollado una gran solución que podría beneficiar a otros. Tal vez sea un software o una aplicación que se puede renovar y comercializar en la tienda de aplicaciones.

Si no ha aceptado la exclusividad del software o la aplicación, puede modificarlo para venderlo en el mercado general.

Otro único solución es asociarse con una empresa complementaria. Los enlaces de afiliados han demostrado ser populares y rentables incluso en una escala modesta. El uso de enlaces de afiliados le permite anunciar otra empresa y su solución en su sitio web, mientras que la otra empresa hace lo mismo por usted. Algunas empresas ofrecen excelentes bonificaciones por la oportunidad de vincular su sitio.

El uso eficaz de enlaces de afiliados puede ayudarlo a llegar a un número infinito de clientes potenciales. Si ese enlace da como resultado una venta lucrativa, el pequeño porcentaje que comparte de ese enlace vale la pena.

La creación de enlaces de afiliados productivos es una forma de arte en sí misma. Además del tráfico, puede atraer a los clientes con clientes potenciales bien ubicados, como el material educativo mencionado anteriormente, enlaces útiles y blogs que atraen a las personas a su página.

Diversifique sus fuentes de ingresos

Tómese su tiempo para revisar su cartera de productos. Pregúntese qué pasaría si una de sus fuentes de ingresos tuviera un rendimiento inferior o desapareciera. ¿Tiene suficientes fuentes de ingresos adicionales para adaptarse rápidamente, o sería necesario esforzarse un poco para compensar la diferencia?

Incluso si no está demasiado preocupado y cree que tiene una buena variedad de recursos, no está de más abrir los ojos y los oídos a otras posibilidades. Algunos de los ejemplos de flujos de ingresos mencionados son fáciles de implementar.

Quizás haya extensiones de trabajo que ya realiza para un cliente. Si es así, puede ser una ventanilla única para los clientes.

Además, si obtiene un conjunto de clientes a partir de nuevas fuentes de ingresos, puede realizar ventas cruzadas en su línea de productos probada y verdadera. Independientemente, diversificar las líneas de productos y los tipos de flujos de ingresos es una estrategia excelente.

Para ayudarlo a expandir aún más sus opciones de flujo de ingresos, SharpSpring es una empresa de automatización de marketing completa que puede brindarle a su empresa las herramientas que necesita para mejorar y aumentar el ROI. Para obtener más información o para solicitar una demostración, visite nuestro sitio web  .

Preguntas frecuentes sobre el contenido del blog

¿Cómo genera fuentes de ingresos? 

Hacer un inventario de sus ofertas creativas mostrará sus habilidades y dónde tiene tuberías con fugas en sus embudos de marketing. Comience con su modelo de precios y servicios para ver si puede expandir un servicio u obtener certificaciones para aumentar los ingresos.

¿Cómo generan ingresos las agencias? 

Además de los servicios y bienes, las agencias pueden tener especialidades creativas y campañas que las hacen únicas en su nicho. Además, establecen porcentajes de ROI en asociaciones, campañas o publicidad.

¿Cuáles son las fuentes de ingresos de una empresa? 

Los ingresos generalmente vienen en forma de ingresos operativos y no operativos. Las tarifas de ventas y servicios son ejemplos de ingresos operativos. La principal fuente de ingresos no operativos para las empresas se obtiene a través del interés de los dividendos.

AUTOR
Kim Jamerson
Kim Jamerson
Como Vicepresidente de Marketing de SharpSpring, Kim lidera los esfuerzos de generación de leads a través de una variedad de canales y procesos. Ella tiene un fondo extenso en la comercialización y las comunicaciones, extendiéndose de noticias de la TV al software de la empresa ya la atención sanitaria.