A lo largo de los años, el marketing ha evolucionado para adaptarse a los servicios digitales y minoristas en línea. Cuando se trata de los dos tipos de marketing conocidos como inbound y outbound, uno ha demostrado tener más éxito con los compradores en línea. En este blog, aprenderá más sobre estos diferentes tipos de marketing y cómo puede crear una estrategia de marketing entrante infalible que funcione para impulsar tanto el conocimiento de la marca como las ventas.

Estrategia de marketing de entrada frente a salida

Cuando se trata de comparaciones entre Inbound Marketing y el marketing de salida, hay un factor principal que diferencia los dos estilos de marketing; uno es invasivo y el otro no.

comercialización de salida es una forma de publicidad que se considera invasiva y perjudicial para el estilo de vida del consumidor. Esta forma de marketing está diseñada para captar la atención de la audiencia, ya sea que esté abierta a mirar un anuncio o no. Algunos ejemplos de marketing saliente incluyen anuncios de radio, comerciales de televisión, folletos, vallas publicitarias, anuncios de YouTube y otras tácticas publicitarias que llaman la atención.

Por otro lado, Inbound Marketing es la técnica publicitaria no invasiva por la que confían la mayoría de los minoristas digitales. Esta forma de publicidad solo comienza cuando el consumidor busca un producto, servicio o marca en particular. Algunos ejemplos de marketing entrante incluyen artículos de blogs, informes técnicos, estudios de casos y guías.

Debido a que las tácticas de marketing saliente se consideran molestas e incluso pueden hacer que su empresa sea etiquetada como spam, los minoristas en línea confían en las técnicas de marketing entrante. Permita que los compradores en línea accedan a su marca por su propia voluntad y tendrá muchas más posibilidades de obtener una venta con un marketing de contenido suave e informativo.

El contenido de marketing es un subconjunto del inbound marketing. Para las empresas en línea, se ve más comúnmente en forma de blogs. Si puede crear un blog dinámico, atractivo y rico en información para su público objetivo, aumentará el conocimiento de su marca y aumentará sus ventas generales.

Paso 1: creación de una estrategia de marketing entrante

Si ha decidido aventurarse por el camino del inbound marketing, existen algunos pasos para crear una sólida estrategia de inbound marketing.

El primer paso es comprender a su público objetivo. Si no conoce los datos demográficos básicos de sus consumidores y cómo les gusta comprar, no podrá aprovechar el marketing personalizado.

A continuación, crea un usuario persona, la representación ficticia de su cliente ideal. Escriba una lista de atributos para este representante. Puede ser una descripción tan larga o corta como desee, pero cuanto más detallada, mejor. Una vez que haya descubierto quién es su público objetivo, puede pasar al siguiente paso.

Paso 2: crea un blog

Si aún no ha creado un sitio web o una tienda minorista en línea, hágalo. Una vez que su sitio web esté en funcionamiento, estará listo para implementar una estrategia de marketing entrante. Crea un blog en tu sitio web. Cuando un cliente potencial comienza a buscar en línea información sobre su servicio, producto y nicho de la industria, tiene una gran posibilidad de encontrar su blog. Todo lo que tiene que hacer es asegurarse de que está ofreciendo información valiosa que sea lo suficientemente intrigante como para que confíen en usted y se registren en su lista de correo electrónico.

Paso 3: generar un calendario de contenido

Ahora que tiene un sitio web que funciona con un blog, puede comenzar a generar contenido revelador para publicar en su blog. Su objetivo debe ser publicar con regularidad, pero no con demasiada frecuencia para que se considere molesto o spam.

Una forma de generar contenido creativo para tu blog es tener una sesión de lluvia de ideas para ideas de artículos. Una vez que tenga una lista larga de temas sobre los que escribir, puede revisar las diferentes ideas y priorizar la lista. Pon los temas en un Calendario de contenido para ayudarlo a realizar un seguimiento de todo lo que ha publicado, qué tan bien se ha desempeñado y ver qué necesita publicar a continuación.

Consejo profesional: no olvide diseñar un fantástico llamado a la acción que anima a los lectores del blog a suscribirse a su boletín o correo electrónico.

Paso 4: compartir en las redes sociales

Una vez que comiences a publicar en tu blog, no debes dejar que funcione solo. Sí, inevitablemente atraerá tráfico de los resultados de búsqueda orgánicos. Sin embargo, puede acelerar el proceso de atraer nuevos visitantes compartiendo sus artículos en su cuentas comerciales de redes sociales.

Tus seguidores de las redes sociales ya quieren ver lo que estás haciendo. Estarán más abiertos a ver las publicaciones de su blog y les gustará, comentarán e incluso compartirán si lo encuentran lo suficientemente perspicaz.

La clave aquí es solo publicar artículos útiles que su audiencia encuentre útiles. Publicar un texto revelador lo ayudará a establecer su marca como líder de pensamiento en su industria, mejorar su presencia en línea y, a su vez, aumentar sus ventas.

Conclusión de la estrategia de marketing entrante

El inbound marketing utiliza contenido y marketing en redes sociales para brindarle a su público objetivo la información que realmente le interesa. Si sigue los pasos de esta publicación, atraerá nuevos clientes, retendrá a los clientes actuales y generará más ventas.

Si desea saber cómo la automatización del marketing puede ayudarlo con su estrategia de inbound marketing, contáctenos or solicitar una demo.