Cuando se trata de categorías de alto nivel en marketing, hay dos tipos a tener en cuenta: Inbound Marketing y marketing de salida. Ambos sirven al propósito general de publicitar su marca a una audiencia, pero existen diferencias clave que pueden determinar si una estrategia de marketing entrante o saliente es la mejor para sus necesidades comerciales específicas.
En este artículo, compararemos el marketing de entrada con el marketing de salida y analizaremos cómo cada uno podría utilizarse en su próxima campaña de publicidad digital.
¿Qué es el marketing de salida?
La última vez que su día fue interrumpido por un anuncio, ya sea que este anuncio en particular estuviera en la televisión, en una valla publicitaria o en la radio, se encontró con el marketing de salida. Con la publicidad digital, ve el marketing saliente en forma de ventanas emergentes y mensajes de correo electrónico fríos.
En estos días, muchos consideran que la mayoría de los métodos de marketing saliente son molestos. Solo piense cuántas veces esta semana eliminó un correo electrónico no deseado, cerró una ventana de anuncio emergente o hizo clic en "Omitir anuncio" en un video de YouTube.
El marketing de salida no solo puede parecer intrusivo, sino que a menudo no llega al público objetivo previsto:
- Aproximadamente el 91% de los usuarios de correo electrónico anulado de una lista de correo electrónico debido a contenido irrelevante.
- Aproximadamente el 84% de los adultos jóvenes de entre 25 y 34 años ha abandonado un sitio web debido a ventanas emergentes o anuncios de banner llamativos.
- En promedio, la respuesta a publicidad ronda el 0.10%.
Con esta información en mente, es seguro asumir que si bien las tácticas de marketing saliente tienen su lugar, a menudo se las considera una molestia. Simplemente tiene poco sentido enviar contenido a personas que no están interesadas en lo que su empresa tiene que ofrecer o en mensaje que estas enviando.
¿Qué es el "Inbound marketing"?
El inbound marketing es una técnica publicitaria más no invasiva que permite a los clientes acudir a usted. El contenido de marketing se relaciona estrechamente con el inbound marketing, donde genera contenido de marca que su público objetivo está buscando activamente.
El inbound marketing puede presentarse en forma de blogs, informes técnicos, guías y otras tácticas publicitarias no invasivas. Por lo general, este tipo de marketing se alinea con el lugar donde se encuentra actualmente el cliente en su embudo de ventas. Eche un vistazo a algunas estadísticas de inbound marketing:
- En comparación con las técnicas de marketing tradicionales, el inbound marketing genera alrededor de 3 veces más clientes potenciales.
- Aproximadamente el 70% de los consumidores prefieren conocer una marca a través de contenido dinámico a diferencia de los anuncios.
- Aproximadamente el 57% de los compradores en línea se toman el tiempo para leer contenido de marketing entrante al menos una vez al mes.
Con esta información a mano, las empresas pueden encontrar que las tácticas tradicionales de marketing saliente no pueden hacer frente al marketing entrante.
Desarrollar una estrategia de marketing entrante
Si está buscando desarrollar un estrategia de marketing entrante que funciona, comience con el sitio web de su marca. Crear un blog, por ejemplo, abrirá muchas puertas y atraerá clientes potenciales a su sitio. Si tu blog es bueno, también te ayudará a retener clientes.
Entonces, ¿qué hace que un blog sea lo suficientemente bueno como para mantener a su audiencia intrigada? Necesitas ser creando contenido para su blog que sea valioso para su público objetivo. Por ejemplo, si vende cosméticos, es una buena idea proporcionar contenido que se centre en productos de maquillaje, herramientas, técnicas de aplicación, etc. Si su empresa vende productos alimenticios, entonces un blog de recetas puede ser justo lo que su audiencia quiere ver.
Antes de comenzar a publicar su contenido, realice una sesión de lluvia de ideas con su equipo de marketing para generar suficiente contenido valioso para una publicación constante. La coherencia es clave para mantener el interés de su público objetivo. Los humanos son criaturas de hábitos. Al proporcionar a su audiencia contenido revelador de manera regular, comenzarán a esperar y esperarán recibir la notificación. La mejor manera de asegurarse de tener suficiente contenido dinámico programado es crear un calendario de contenido y vigilar el rendimiento de cada publicación. Un calendario de contenido puede ayudarlo a realizar un seguimiento de lo que publica, observar qué tan bien se está desempeñando y ayudarlo a determinar cuándo debe publicar nuevamente.
Una vez que haya creado su calendario de contenido y esté publicando su primer blog, asegúrese de que su llamado a la acción aliente a sus visitantes a registrarse en su lista de correo electrónico. Este es un paso importante en el marketing entrante. Solo las personas que quieran ver su contenido con regularidad se registrarán para recibir correos electrónicos. Una lista de correo electrónico dedicada le permite enfocar su esfuerzos de marketing de blogs en este grupo de personas tan particular.
A continuación, debe promocionar su increíble contenido en las redes sociales. Diferente los canales de medios sociales le permitirá llegar a una audiencia más amplia y puede ayudarlo a generar más tráfico a su sitio web. Si tus seguidores en las redes sociales disfrutan de tu contenido, les gustará, comentarán e incluso compartirán con sus amigos y familiares.
Finalmente, sus campañas de correo electrónico son el último paso del inbound marketing. Puede crear campañas de correo electrónico que comiencen con desencadenantes específicos. Por ejemplo, cuando alguien se suscribe a su boletín o lista de correo electrónico, envíele un correo electrónico de bienvenida. Este puede ser el primero de una serie de mensajes de correo electrónico dirigidos que pueden mejorar sus ventas y mantener a su audiencia comprometida con su marca.
Conclusión del marketing entrante frente al marketing saliente
Ahora que comprende las diferencias entre el marketing entrante y saliente, depende de usted decidir cómo desea utilizarlos en su estrategia de marketing digital.
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