Las agencias buscan agilizar los esfuerzos de marketing y ventas

Un extenso informe de investigación de 13 páginas, La perspectiva del comercializador de agencias sobre el estado de la automatización del marketing, por la firma de investigación Ascend2, profundiza en lo que las agencias necesitan de su automatización de marketing para ayudarlas a desempeñarse a un nivel superior. 

Para este informe, Ascend2 encuestó a 95 profesionales de marketing en agencias de marketing, utilizando múltiples paneles de encuestas de terceros, y la encuesta se realizó en julio de 2021. SharpSpring encargó la investigación para descubrir cómo los profesionales de marketing en las agencias utilizan la automatización de marketing para aumentar el rendimiento y superar los retos de sus clientes. Descargar informe, recorte los gráficos para las presentaciones de los clientes y adáptelo para respaldar sus esfuerzos de marketing.

¿Por qué los especialistas en marketing de agencias buscan herramientas de automatización de marketing para implementarlas en su pila de tecnología? La razón más importante es el éxito logrado como resultado de la automatización de marketing. Un abrumador 98% lograr cierto éxito como resultado de la automatización de marketing. Pero la desventaja es que Sólo% 27 de los vendedores de agencias consideran sus logros muy exitoso (el mejor en su clase). Entonces, ¿qué ayudaría a los vendedores de agencias a ser los mejores en su clase? El primer paso es centrarse en las principales razones para implementar la automatización de marketing. El 43% de los encuestados mencionaron la racionalización de los esfuerzos de marketing y ventas. como la principal razón para la implementación de la automatización. Esto se alinea con la capacidad de proporcionar a los clientes una experiencia de extremo a extremo integrada y eficiente.

¿Cuáles son las principales razones para implementar la automatización de marketing? 

Fuente: La perspectiva del comercializador de agencias sobre el estado de la automatización del marketing.
Publicado en agosto de 2021.

Ponga la investigación en acción. Descargar el informe y recorte este gráfico. La investigación identifica problemas específicos con los que luchan los profesionales de marketing cada día y proporciona información sobre las soluciones a esos problemas. Tome los siguientes pasos con la investigación aplicando los hallazgos a su estrategia de marketing general y la implementación de la estrategia.

El problema

Cuando la tecnología de marketing y ventas no está alineada y los vendedores de agencias no pueden ver el ciclo de vida completo del cliente, se vuelve difícil atribuir dólares a los esfuerzos. ¿Qué esta trabajando? ¿Qué no está funcionando? Tener múltiples fuentes de datos y conexiones hace que la atribución limpia sea un problema para muchas empresas. Esos datos se pueden usar para informar presupuestos y generar dólares en campañas que sabe que están convirtiendo. La conclusión es que los especialistas en marketing deben optimizar los esfuerzos de marketing y ventas. ¿Pero cómo?

La Solución

Aquí hay tres áreas en las que puede concentrarse para lograr esfuerzos de marketing y ventas optimizados.

• Consolidar herramientas. Tener una herramienta para su automatización de marketing y CRM le permite tomar el control de sus datos para que pueda optimizar los esfuerzos de marketing y ventas. En la encuesta, solo el 13 % de las agencias describieron su automatización de marketing como extremadamente integrada con el resto de su pila de tecnología. Eso deja mucho margen de mejora. 
• Alinear marketing y ventas. La mayor frustración con las tecnologías separadas es que los departamentos de marketing y ventas se separan entre sí y se vuelve difícil alinear objetivos, medir el éxito y optimizar la experiencia del usuario. Una sola fuente de datos es una pieza fundamental del rompecabezas cuando se alinean el marketing y las ventas.
• Medida para el éxito. Los vendedores de agencias exitosos pueden medir métricas que son importantes tanto para el marketing como para las ventas. Esto brinda a ambos equipos información sobre el viaje completo del cliente y la capacidad de identificar rápidamente oportunidades y amenazas para el crecimiento de los ingresos.

¡Aprende más! Descargue el informe de investigación de 13 páginas, La perspectiva del comercializador de agencias sobre el estado de la automatización del marketing. La investigación de Ascend2 aparece regularmente en MarketingProfs, eMarketer, MediaPost, MarketingCharts, Forbes, Inc, Marketing Land, Adweek y Convince & Convert.