¿Qué es el crecimiento de los ingresos? Cómo calcular y mejorar el suyo

Hay tantas métricas para realizar un seguimiento cuando se trata de mejorar su negocio. ¿Deberías centrarte en las ventas? ¿Resultados de marketing? ¿Satisfacción y retención del cliente?

Puede hacer todo esto a la vez si realiza un seguimiento del crecimiento de sus ingresos.

Este artículo hablará sobre qué es el crecimiento de los ingresos, cómo verlo como una estrategia y por qué puede valer la pena priorizar sobre otras métricas. Luego, hablaremos sobre cómo calcular el crecimiento de sus ingresos, los altibajos que debe anticipar, las estrategias específicas para mejorarlo y cómo elegir una plataforma que lo ayude a concretar su estrategia de crecimiento.

foto de una agencia con tabla de crecimiento de ingresos

¿Qué es el crecimiento de los ingresos?

En términos más simples, el crecimiento de los ingresos es la cantidad de dinero que gana su empresa durante un tiempo predeterminado en comparación con la misma cantidad de tiempo anterior. Entonces, por ejemplo, es cuánto dinero ganó este mes en comparación con el mes pasado.

Los “ingresos” a menudo se confunden con las ventas y las ganancias. Entonces, echemos un vistazo rápido a las diferencias:

  • Ingresos: Los ingresos son la cantidad de dinero que se obtiene de todas las fuentes, incluidas las ventas, las inversiones, las regalías, las tarifas y más. No se consideran los gastos.
  • OFERTAS: Las ventas son la cantidad de dinero que se obtiene con la venta de artículos o servicios. Tampoco tienen en cuenta los gastos.
  • Ganancias: Las ganancias deducen los gastos de los ingresos.

Otra gran diferencia entre ventas, ganancias e ingresos es que las ventas y las ganancias tienden a estar orientadas a objetivos, mientras que el crecimiento de los ingresos debe considerarse una estrategia en lugar de un objetivo final.

Crecimiento de ingresos como estrategia

Una estrategia de crecimiento de ingresos es un plan para aumentar los ingresos tanto a corto como a largo plazo. Cada empresa tiene necesidades diferentes, por lo que cada estrategia de crecimiento de ingresos será diferente.

Sin embargo, todos deben implicar asegurarse de que sus equipos de marketing, ventas y experiencia del cliente estén alineados, comunicándose y trabajando de manera coherente. Una excelente manera de hacer esto es asegurarse de que los empleados estén generalmente satisfechos en sus trabajos (hablaremos de eso en un momento) e involucrarlos en el proceso de planificación.

El uso de una plataforma todo en uno para agilizar la comunicación y el trabajo también es excelente para ayudar a que las cosas avancen sin problemas entre los equipos.

Por qué centrarse en el crecimiento de los ingresos en lugar de otros tipos de crecimiento

La amplia naturaleza del crecimiento de los ingresos le permite tener una visión más amplia de lo que funciona, lo que no funciona y cómo solucionarlo.

A fórmula de crecimiento de ingresos debe orientar las estrategias en otras áreas, incluyendo:

  • Adquisición, retención y éxito de clientes
  • Recursos humanos
  • Marketing
  • Precios
  • Desarrollo profesional
  • OFERTAS

Si sus ingresos no muestran el éxito que esperaba, puede revisar más fácilmente los resultados de las estrategias de cada área para determinar y abordar los puntos débiles.

Puede ser muy tentador mirar crecimiento de ganancias en lugar del crecimiento de los ingresos. Sin embargo, si bien debe considerar ambos, generalmente debe evaluar primero el crecimiento de los ingresos. Esto se debe a que las ganancias son ingresos menos costos. Puede mejorar marginalmente sus ganancias generales mediante la reducción de costos, pero sin aumentar los ingresos, esa no es una solución permanente.

En resumen, centrarse en el crecimiento de los ingresos es beneficioso porque abarca un poco de todo y determina la salud general de su negocio. Le permite localizar desafíos, solucionarlos y continuar aumentando las ganancias de su empresa.

Cómo calcular el crecimiento de los ingresos

Volvamos a la clase de matemáticas con un problema verbal.

En enero de 2021, la Compañía ABC ganó $ 100,000. En diciembre de 2020, ganaron $ 96,000. Utilizando la fórmula de ingresos, determine su tasa de crecimiento de ingresos de diciembre a enero.

Si eso te hizo querer golpearte la cabeza contra el escritorio, está bien. Te daremos una hoja de trucos.

La fórmula de crecimiento de los ingresos es:

(Ingresos del período actual - Ingresos del período anterior) / Ingresos del período anterior

(La diferencia entre los ingresos del período actual y los ingresos del período anterior dividida por los ingresos del período anterior).

Para ABC Company, eso es:

(Ingresos de enero de 2021 - Ingresos de diciembre de 2020) / Ingresos de diciembre de 2020

Numéricamente, se convierte en:

($ 100,000 - $ 96,000) / $ 96,000.

Esto lleva a $ 4,000 / $ 96,000 = 0.0417 (redondeado hacia arriba).

Como el crecimiento de los ingresos es un porcentaje, el crecimiento de la Compañía ABC entre diciembre y enero fue de aproximadamente 4.17%.

3 estrategias para aumentar el crecimiento de los ingresos

La estrategia de crecimiento de ingresos debe ser proactiva en lugar de reactiva, así que comience ahora y reevalúe cuando sea necesario.

Si espera hasta que haya un problema, es posible que deba acudir a emergencias. estrategia de ganancias modo. Desafortunadamente, esto se centra más en la reducción de costos que en el aumento de los ingresos, lo que probablemente pondrá nerviosos a los empleados, inversores y clientes.

Aunque la mejor estrategia general para el crecimiento de los ingresos es asegurarse de que cada equipo trabaje en conjunto, existen estrategias más específicas para aumentar el crecimiento de los ingresos. Aquí están tres de ellos.

Invierta en sus empleados

Como los equipos están formados por personas con opiniones e inquietudes diferentes, el primer paso en cualquier estrategia de crecimiento de ingresos es conseguir la aceptación.

Motiva a tus empleados para comprar y hacer su mejor trabajo mostrándoles que confía en ellos (¡sin microgestión!) y brindándoles oportunidades de desarrollo profesional.

Cuando sus empleados se sienten motivados, sin mencionar que son más competentes gracias al desarrollo profesional, pueden estar más dispuestos a escuchar y adaptarse a los nuevos métodos.

Encuentre nuevas formas de llegar a los clientes

Para expandir su mercado y mantener su base de clientes actual comprometida, encuentre nuevas formas de llegar a sus clientes. Los métodos de difusión pueden ser parte de sus estrategias de marketing, ventas o experiencia del cliente, pero lo ideal es que los equipos trabajen juntos para lograrlo.

Estas nuevas formas podrían incluir el desarrollo de un blog, manteniendo un activo email lista, invirtiendo en redes sociales campañas, o utilizando pagos publicidad.

Utilizar la tecnología

A medida que la tecnología empresarial ha evolucionado a lo largo de los años, muchas empresas se han encontrado uniendo la tecnología según sea necesario.

Quizás comenzó con un software de procesamiento de textos y hojas de cálculo. Luego vino el correo electrónico. Un sitio web básico. Un software de chat interno. Un sitio web más avanzado. Algunas redes sociales. A gestión de relaciones con los clientes sistema.

De repente, tienes un montón de programas y aplicaciones diferentes al alcance de tu mano. A menudo, estas cosas no se comunican bien entre sí y sus empleados deben aprender varios sistemas diferentes para realizar un proyecto.

El uso de la tecnología adecuada puede mejorar la eficiencia y, por extensión, los ingresos. Investigue sistemas todo en uno para automatizado sus procesos, agilice la comunicación, ayude con Marketingy gestionar las relaciones con los clientes.

Estos tipos de programas de aumento de ingresos pueden parecer costosos a primera vista. Sin embargo, piense cuánto gasta en los sistemas separados que tiene actualmente, tanto en los programas como en el tiempo de capacitación y reentrenamiento en ellos.

Quizás sea el momento de simplificar.

Cómo elegir una plataforma de crecimiento de ingresos

Obtener una plataforma de crecimiento de ingresos todo en uno con la que asociarse puede aliviar su mente, quitar algunas cosas de su plato y ayudarlo a optimizar sus estrategias.

Cuando se considera plataformas de crecimiento de ingresos, deberías pensar en:

  • Tus metas de ganancias
  • El apoyo que necesitas
  • Funciones necesarias
  • Capacidades de integración
  • Integridad

SharpSpring es un plataforma de crecimiento de ingresos que proporciona automatización de marketing, automatización de ventas y CRM, seguimiento y análisis, y servicio y soporte de primer nivel a un precio razonable puntos de precio. Nuestro objetivo final es ayudarte generar ingresos.

También ofrecemos una variedad de complementos para satisfacer sus necesidades comerciales. Y si desea integrar algunos de sus sistemas de software actuales con SharpSpring, lo más probable es que pueda; nos asociamos con docenas de herramientas y aplicaciones empresariales populares.

Para obtener más información sobre lo que SharpSpring puede ofrecer a su empresa, contáctenos para Prueba gratis ¡hoy!

Preguntas frecuentes sobre el crecimiento de los ingresos

¿Cómo se calcula el crecimiento de los ingresos?

Calcula el crecimiento de los ingresos comparando los ingresos del mes, trimestre o año actual con el anterior. La fórmula es (Período actual - Período anterior) / Período anterior, y la respuesta final debe ser un porcentaje.

¿Qué es un buen crecimiento de los ingresos?
Un buen crecimiento de los ingresos depende de dónde se encuentre en el ciclo de vida de su empresa, sus objetivos generales y los cambios que esté experimentando su empresa. Sin embargo, alrededor del 5% interanual es una expectativa de crecimiento de ingresos razonable durante el período más estable.
¿El crecimiento de los ingresos es lo mismo que las ventas?
El crecimiento de los ingresos no es lo mismo que las ventas. Las ventas implican la compra de artículos y servicios, mientras que los ingresos implican ingresos por ventas, inversiones, tarifas y otras fuentes.
¿Por qué es importante el crecimiento de los ingresos?
El crecimiento de los ingresos le da una idea de la salud general de su negocio y le permite ver y remediar los puntos débiles.
foto de una agencia con tabla de crecimiento de ingresos