Las ventas son lo que impulsa a cualquier empresa. Por eso, dondequiera que mires, alguien está tratando de venderte algo. Cuando un vendedor se acerca a usted, la forma en que habla sobre su producto o servicio es parte de lo que determinará si usted invierte su tiempo y dinero en él. Como vendedor, tener un tono de venta que capte la atención de los clientes potenciales es una parte vital para reunir clientes potenciales y generar ventas. Lo que sigue son algunos consejos de algunos de nuestros principales representantes de ventas sobre cómo mejorar su argumento de venta y cerrar más ventas.

Consejos para mejorar su discurso de ventas

1. Haz una investigación preliminar

Antes de acercarse a un cliente, tenga un conocimiento profundo del mercado y su producto. Esté preparado para responder todas las preguntas difíciles que puedan hacer. Por ejemplo, esté preparado para explicar cuánto tiempo y energía ha invertido en el producto o servicio que vende.

Los compradores necesitarán un mensaje claro y conciso. tono que puedan comprender y repetir fácilmente a sus colegas.

2. Abordar sus intereses

Al presentar algo a una audiencia, asegúrese de abordar sus intereses y lo que les beneficia. No lograr claramente describe el interés de tu audiencia los retrasará reduciendo las posibilidades de que inviertan en su producto o servicio.

Una de las mejores formas de abordar eficazmente sus intereses y mejorar su argumento de venta es comunicando el cálculo de las devoluciones. Explicar y delinear los números durante su presentación ofrecerá una respuesta directa a algunas de sus preguntas y aumentará su interés.

Además, debería poder comunicar claramente cuándo recibirán las devoluciones. Evite ser vago a toda costa.

3. Muestre el crecimiento y el progreso de su empresa a lo largo de los años.

Todo el mundo quiere invertir en un producto o servicio que tenga una trayectoria de crecimiento comprobada. Al presentar su argumento de venta, muestre a su audiencia sus clientes actuales y qué tan lejos ha llegado el producto o servicio durante los últimos seis meses.

Aproveche los avances tecnológicos que están ocurriendo ahora. Por ejemplo, podría mostrar su crecimiento social y cómo ha contribuido a sus ventas. Hay muchos programas que pueden proporcionarle informes que deslumbrarán a su audiencia.

4. Determinar las necesidades del cliente.

Para que un producto o servicio tenga éxito, debe poder "llenar un vacío". Debería ser capaz de resolver los problemas de los consumidores y satisfacer sus necesidades.

Haga un trabajo preliminar en profundidad y descubra las preocupaciones, pensamientos y reacciones de sus consumidores. Conecte las preocupaciones de sus clientes, abórdelas en su producto o servicio y luego comunique esa conexión a su audiencia.

5. Toma el control del mercado

Todos buscan la próxima gran novedad. No sorprenderá a nadie cuando le presente algo con un "concepto similar" al de sus competidores. Encuentra algo que te haga destacar.

Cuando se trata de inversores, ya están arriesgando el dinero que tanto les ha costado ganar al invertir en usted, por lo que su único interés es tener un producto que tenga la mayor cuota de mercado.

6. Tenga entusiasmo y confianza en su discurso

¿Por qué un inversor o un consumidor potencial le creería incluso cuando parezca inseguro del discurso que está dando?

Al dar su discurso, debe poder demostrar conocimiento sobre lo que está vendiendo. De esta manera, será mucho más fácil convencer a tu audiencia de que invierta en ti.

¡Si exuda confianza, su audiencia lo notará! Un comportamiento confiado hace maravillas cuando se trata de aumentar las posibilidades de que alguien compre lo que sea que estés lanzando.

Una de las formas de asegurarse de que tiene confianza y entusiasmo con su lanzamiento es hacer mucho trabajo de pies e investigación preliminar. Una gran investigación preliminar le permite conocer su mercado y lo que hacen sus competidores. También le ayuda a comunicar mejor cómo su producto o servicio contribuirá a mejorar la vida de los consumidores.

7. Resalte el éxito pasado

Los inversores están ansiosos por saber si están colocando su inversión en un curso que valga la pena. Quieren saber cómo se gastará su dinero. Como tal, les tranquilizará si les proporciona una sinopsis de su visión para los negocios.

Sea específico en los logros que comparte con ellos. Bríndeles un resumen de todos sus proyectos exitosos anteriores, así como de los principales clientes con los que ha trabajado. También es una gran idea compartir la cantidad de ingresos (en detalles) que generó a partir de las ventas o la asociación.

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AUTOR
Katrina McAfee
En los últimos 10 años, Katrina ha creado e implementado planes de marketing para industrias que van desde atención médica, transporte, bienestar y rescate de animales, comunidades de hospedaje y mucho más. En SharpSpring, el enfoque principal de Katrina es coordinar las actividades de marketing para la generación de prospectos que impulsen las ventas de la empresa.