Vender software como servicio no tiene por qué ser complicado. Si se encuentra perdido o simplemente necesita algunos consejos sobre cómo vender productos SaaS, está de suerte. Continúe leyendo, ya que este blog le proporcionará algunas técnicas de venta SaaS probadas y verdaderas para incorporar a su estrategia de marketing digital.
Venta de SaaS: técnicas y estrategias
# 1 - Marketing de contenidos
Todas las marcas pueden beneficiarse de una buena estrategia de marketing de contenidos. Las principales ventajas del marketing de contenidos son aumentar el conocimiento de la marca, establecer a su empresa como líder de opinión en su industria o nicho, atraer visitantes a su sitio y generar clientes potenciales.
De ejecutar un blog informativo a publicar dinámicas redes sociales publicaciones y todo lo demás, el contenido es lo que hace que su marca se destaque de todas las demás. Cuando se trata de vender SaaS, el contenido adecuado puede ponerlo años luz por delante de su competencia.
# 2 - Pruebas gratuitas
La mejor estrategia de ventas de SaaS es ofrecer una prueba gratuita. Todo el mundo ama probar cosas antes de comprar, y eso es especialmente cierto para el software. La mayoría de la gente quiere tener una idea de cómo funciona el programa antes de desembolsar el dinero.
Las pruebas gratuitas permiten a su público objetivo probar una versión completa de su software durante un breve período de tiempo. Las pruebas suelen durar de 7 a 14 días y los usuarios pueden comprar el producto al final de la prueba. Es una estrategia sólida de SaaS que puede aumentar significativamente sus posibilidades de aumentar su tasa de conversión.
# 3 - Alcance
Tan pronto como un usuario se registre para una prueba gratuita de su software, debe iniciar una llamada. Llegar a establecer contacto con ellos desde el principio ayudará a mejorar la confianza de la marca y también permitirá al usuario hacer cualquier pregunta sobre el producto.
No espere hasta el último día de la prueba gratuita para comunicarse. En ese momento, es menos probable que el usuario conteste su llamada.
# 4 - Mejore sus correos electrónicos
Aprendiendo cómo vender SaaS requiere algo de delicadeza. Eche un vistazo a sus campañas de correo electrónico y optimícelas para una mejor participación. Asegúrese de humanizar la dirección de correo electrónico incluso si las campañas están automatizadas. Nunca querrá enviar un correo electrónico que diga "sales@InsertMyBusinessHere.com". En su lugar, desea agregar un nombre real.
Además, necesitas entiende tu audiencia mejor que nadie. Si conoce sus hábitos, intereses y puntos débiles, puede mejorar sus campañas de marketing por correo electrónico para adaptarse a sus necesidades específicas.
# 5 - Ofrecer demostraciones
Cuando vende SaaS, no siempre es suficiente ofrecer una prueba gratuita. Si el software es avanzado, incluya una demostración gratuita. Muéstrales las cuerdas. Esto no solo les ayudará a utilizar su software, sino que también les dará más confianza y aumentará sus posibilidades de comprar el producto al finalizar la prueba.
Venta de productos SaaS
Cuando está pensando en nuevas formas de vende tus productos SaaS, aquí hay algunos consejos adicionales para tener en cuenta:
- Seguimiento
- Fija tus precios altos
- Seguimiento de nuevo
- Ofrecer planes anuales prepagos
- Seguimiento por tercera vez
Si bien vender SaaS puede ser un desafío, está lejos de ser imposible. La competencia es fuerte, por lo que debe aumentar su juego de ventas para que sus servicios de software lleguen a las manos de su público objetivo. Al incorporar estos consejos, puede mejorar considerablemente sus cifras de ventas.
¿Tiene curiosidad por las estrategias de ventas de SaaS? Para descubrir mas, contáctenos or obtener una demostración .
