Crear una estrategia de ventas efectiva requiere que conozca el recorrido de su cliente por dentro y por fuera. El uso de modelos como embudos de ventas y embudos de clic puede ayudarlo a construir el camino que desea que sigan sus clientes desde el cliente potencial hasta el comprador. En esta publicación, destacaremos las diferencias entre los embudos de clic y los embudos de ventas.

¿Qué es un embudo de clic?

Un embudo de clic es una serie de páginas que conducen a un evento de conversión. Las perspectivas a menudo ingresan en un embudo de clics a través de un enlace en una publicación de redes sociales, un anuncio de búsqueda paga o un correo electrónico. Ese enlace lleva la perspectiva a un la landing page específico para un producto o servicio que vende su negocio.

Desde la página de destino, los clientes potenciales pueden hacer clic en varias páginas más de complementos y ventas adicionales antes de finalmente realizar la conversión. Una conversión al final de un embudo de clic no significa necesariamente una compra. Algunos otros tipos de conversión incluyen descargar un documento técnico o suscribirse a un seminario web.

Los embudos de clic pueden ser cortos o largos. Los embudos de clic cortos son los más comunes y tienden a tener tasas de conversión más altas, porque el cliente potencial puede llegar al punto más rápido. Los embudos de clic más largos le permiten recopilar más datos sobre sus prospectos, pero también pueden alejar a los prospectos si son demasiado largos.

Para los prospectos que solicitan más información o se suscriben a su lista de correo, existe una gran oportunidad para vender un prospecto de contenido gratuito a una compra paga. Los embudos de clic también son herramientas particularmente buenas para las empresas que ofrecen productos complementarios o escalonados.

¿Qué es un embudo de ventas?

La diferencia entre los embudos de clic y los embudos de ventas es que embudos de ventas representar el viaje del cliente a partir de una perspectiva fría y terminando con convertirse en un cliente que paga Mapear su embudo de ventas es un paso importante para completar el ciclo de ventas.

Un embudo de ventas comienza con la parte superior de los esfuerzos del embudo, como el correo electrónico y social media marketing. El objetivo principal de estos esfuerzos es familiarizar a su público objetivo con su marca y ayudar a nutrir a los clientes potenciales en el centro del embudo, donde realmente comienza el proceso de ventas.

En medio del embudo de ventas, los clientes potenciales ya conocen su marca y han mostrado interés en comprar. Los clientes potenciales pueden incluso haberse conectado con el contenido de su marca mediante la descarga de un documento técnico o la participación en un seminario web. Empuje estos cables a sus páginas enfocadas en ventas, como páginas de productos, ventas adicionales y pedidos.

Finalmente, el cliente potencial llega al final del embudo de ventas cuando completan una conversión. En un embudo de ventas, a diferencia de un embudo de clics, una conversión se refiere a una compra. Estas conversiones pueden ser eventos en línea o fuera de línea.

Haga clic en Embudos vs. Embudos de ventas

Haga clic en Embudos

Embudos de ventas

Comience con una publicación en redes sociales, un anuncio de búsqueda de pago, un correo electrónico u otra ubicación de enlace desde la parte superior de los esfuerzos de marketing de embudo Conéctese con el público objetivo en la parte superior del embudo, generalmente a través de esfuerzos de marketing
Continúe con una o más ventas adicionales y agregue páginas Continúa hasta la mitad de las tácticas del embudo, como las llamadas de ventas
Convierta descargando contenido gratuito, comprando un producto o servicio u otros eventos Convertir mediante la compra de un producto o servicio

 

Ahora que comprende las diferencias entre los embudos de clic y los embudos de ventas, podrá utilizarlos mejor en su estrategia de marketing digital.

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Jamie Embree