Última actualización en octubre 27, 2020
Las ventas son lo que impulsa a cualquier empresa. Ésta es la razón por la que, dondequiera que mires, alguien está tratando de venderte algo. Cuando un vendedor se acerca a usted, la forma en que habla sobre su producto o servicio es parte de lo que determinará si invierte o no su tiempo y dinero en él. Como vendedor, tener un argumento de venta eficaz que gane ...
Última actualización el 28 de enero de 2020
Cuando comencé mi carrera en ventas, nunca pensé en usar plantillas de correo electrónico de ventas. Me esforzaba en mis días de trabajo: hacer llamadas, confirmar citas, escanear las actualizaciones de la empresa. Luego, cuando necesitaba enviar un correo electrónico de seguimiento a uno de mis prospectos, mi impulso se detenía. Me quedaba mirando la pantalla y me preguntaba: "Está bien, ¿cómo ...
Última actualización el 13 de enero de 2023
El marketing digital nos ha dado el poder de crear argumentos de venta más potentes que nunca. ¿Por qué? Porque ahora hay muchas más formas de llegar a su mercado objetivo. Cada punto de contacto es una oportunidad para presentar su producto o servicio. Ya sea a través de una llamada de ventas, un correo electrónico de marketing, una reunión en persona o un chat web, los elementos clave de un argumento de venta ...
Última actualización el 9 de julio de 2019
Última actualización el 17 de enero de 2019
El marketing de seminarios web es una táctica de entrada clave para muchas empresas. La cantidad de tiempo, recursos y dinero que invierte en la creación de un seminario web puede tener un gran impacto en su éxito. Pero organizar un gran seminario web es solo el primer paso. Debe seguir con una sólida estrategia de marketing posterior al seminario web si desea convertir sus clientes potenciales en ...
Última actualización el 5 de diciembre de 2018
El software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) tiene muchos beneficios para las empresas. Según las estadísticas de Baseline, el ROI promedio del uso de CRM es de $ 5 por cada $ 1 invertido. Utilice una solución CRM completa y totalmente integrada y podrá empezar a ver el impacto usted mismo. Y cuanto más utilice las funciones y los datos de su CRM, más información podrá ...
Última actualización el 21 de diciembre de 2017
Ventas vs. Marketing… la eterna lucha. Ya conoces la historia: el equipo de ventas se queja de la mala calidad de los clientes potenciales y el equipo de marketing culpa a las ventas por no hacer un seguimiento adecuado de los clientes potenciales que se les dan. Cuando las ventas y el marketing no funcionan juntos, siempre tendrá dificultades para cumplir sus objetivos de conversión. Y porque Internet ha transformado el recorrido del cliente, las ventas y el marketing ...
Última actualización el 13 de febrero de 2018
Obtener nuevos negocios solía consistir en rumores de boca en boca, buenas referencias, saber cuándo atacar y presentar ideas creativas únicas. Si bien estos siguen siendo importantes, este enfoque puede llevar bastante tiempo solo para conseguir un nuevo cliente, y los resultados suelen ser esporádicos. Un discurso de la vieja escuela era una especie de promesa abstracta: "¿Ves lo bien que nos llevamos? ...
Última actualización el 28 de marzo de 2019
Ya conoce la historia: los equipos de marketing y ventas se enfrentan notoriamente entre sí. Marketing se queja de que no recibe suficientes comentarios de Ventas. Ventas se queja El marketing pasa por alto los malos clientes potenciales. ¿Qué negocio hacer? La respuesta está en los datos de sus clientes. No necesita más reuniones entre los equipos para intentar suavizar las cosas. Solo necesitas ...