Usando Psicografía de Marketing

¿Qué son los psicográficos en marketing?

Cuando piensa en soluciones de marketing, es importante tener en cuenta la demografía de la audiencia a la que desea llegar a través de sus mensajes de marketing. Con este fin, los beneficios del marketing psicográfico a menudo se pasan por alto. La psicografía puede ayudar a crear una idea más clara de las motivaciones del consumidor y lo que más le importa a los diferentes públicos objetivo. Entonces, ¿qué significa exactamente el término psicografía cuando se trata de marketing?

La definición de marketing psicográfico es:

"El uso de la demografía para determinar las actitudes y gustos de un segmento particular de una población, como en los estudios de marketing".

Psychographics lleva el marketing a un nivel completamente nuevo al enfocarse en por qué se dirige a un grupo específico. El marketing de definición psicográfica brinda a los especialistas en marketing una mayor comprensión de las emociones, valores y comportamiento de sus clientes previstos. También identifica sus intereses y preferencias generales de estilo de vida.

Algunos sostienen que el marketing psicográfico es más efectivo que la demografía para llegar a los consumidores objetivo. El uso de la psicografía en el marketing es altamente beneficioso, ya que crea campañas más personalizadas que resuenan con el consumidor perfecto.

Cómo usar la psicografía en tu marketing

Una vez que comprenda la psicografía del consumidor, puede desarrollar campañas de marketing más impactantes. Las principales marcas de todo el mundo ya utilizan ampliamente la psicografía; Hilton es solo un ejemplo de una marca exitosa que actualmente aprovecha la psicografía.

En 2015, Hilton creó una aplicación de Facebook llamada Holiday Matchmaker. La aplicación midió los 'me gusta' de Facebook para descubrir el tipo de viajeros que la usaron. Luego coincidió con los resultados más adecuados para el estilo de viaje preferido del usuario de Facebook. Esto dio como resultado tasas de clics más altas y una exitosa campaña de marketing.

La verdadera belleza de la psicografía es que puede usarse independientemente del tamaño o la etapa de su negocio. Por ejemplo, una startup emergente podría encuestar a clientes potenciales y usar la información que recopila para crear un mejor producto junto con una estrategia de marketing más optimizada.

Piensa en tus clientes ideales y mira tus campañas actuales. Pregúntese cómo podría utilizarse el marketing psicográfico para dirigirse mejor a los consumidores.

Campañas de marketing dirigidas

La psicografía se puede usar para:

  • Optimizar titulares
  • Ejecute campañas publicitarias
  • Mercado a su lista de correo electrónico
  • Mejore su marca, descripciones de artículos, publicaciones de blog, video marketing y anuncios en línea
  • Optimizar el desarrollo de productos

Obtención de psicografía para obtener datos específicos del cliente

Ahora que tiene una idea de cuán beneficioso podría ser el marketing psicográfico, hay una variedad de métodos para obtenerlos, que incluyen:

  • Grupos de enfoque
  • Encuestas / estudios de mercado
  • Datos analíticos, como Google Analytics.
  • Lluvia de ideas
  • Entrevistas a clientes
  • Los medios de comunicación social
  • Pruebas A / B
  • Casos de estudios

Una vez que tenga los datos que necesita, es hora de poner en acción el marketing psicográfico. Puede aprovechar estos datos para crear campañas de marketing efectivas y dirigidas dirigidas a su cliente perfecto.

Cómo aprovechar los datos con el marketing psicográfico

Mejora tu contenido

Aquí es donde el marketing de contenidos realmente puede cobrar importancia. Mediante el uso de datos de marketing psicográfico, puede crear campañas específicas que puedan resonar con su audiencia. Tendrá una idea más clara de qué forma de marketing funciona mejor para ellos (contenido escrito, interactivo, video, correo electrónico, etc.) y puede comenzar a crear su estrategia de mensajería basada en este conocimiento.

Correos de acuerdo con el comportamiento del cliente

Optimice aún más su comercialización a través del correo electrónico basado en el comportamiento. Al usar una herramienta de marketing automatizada, puede enviar mensajes personalizados basados ​​en el comportamiento de su cliente. Estos tipos de correos electrónicos son al menos un 39% más efectivos, según una investigación de Marketing Sherpa.

Crear y construir personas del comprador

Con la psicografía, tiene toda la información que necesita para desarrollar y construir personas de compradores precisas y apuntar a los consumidores con mayor precisión.

Utilice el marketing psicográfico para encontrar a sus clientes ideales a través de las redes sociales

Analice las reacciones de Facebook, Twitter, LinkedIn y otros sitios de redes sociales para enfocar mejor sus campañas sociales. Use la analítica para descubrir a qué responden sus seguidores y adapte sus mensajes para adaptarse a ellos.

Consideraciones finales

La psicografía no es solo otra palabra de moda. El uso del marketing de definición psicográfica proporciona información que no se puede obtener solo a través de la demografía y permite a los especialistas en marketing desarrollar campañas basadas en datos más efectivas.

Mediante el uso adecuado del marketing psicográfico, puede aumentar las ventas porque comprenderá lo que realmente le importa a los compradores potenciales.

SharpSpring, Inc. es una compañía de automatización de marketing completa y puede ayudar a su negocio a aprovechar el marketing psicográfico, incluido el marketing por correo electrónico y CRM, con un enfoque en servir a la agencia de marketing digital vertical. Para obtener más información o solicitar una demostración, visite nuestro sitio web hoy.

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