Comprensión del marketing de afiliación y programas de afiliación

El marketing de afiliación puede ser una excelente manera de generar comentarios en línea sobre sus productos y servicios sin tener que pagar los salarios de los representantes de ventas internos. Obtiene todos los beneficios de las ventas y las técnicas de influencia para una inversión teóricamente menor. Pero, ¿qué es exactamente el marketing de afiliación y cómo lo hace viable para su negocio?

¿Qué es el marketing de afiliados?

Una definición de marketing de afiliados que funciona es un programa en el que un afiliado de marca gana una comisión por comercializar y vender productos. El marketing de afiliación es una táctica popular para impulsar las ventas y generar importantes ingresos en línea. Extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados, el marketing de afiliación puede generar altos retornos para la inversión de comisión relativamente pequeña.

El marketing de afiliación en la era digital a menudo es una variación en efectivo del marketing de influencers. En lugar de trabajar por productos o descuentos gratuitos, los afiliados trabajan por una comisión porcentual por sus esfuerzos.

Tipos de marketing de afiliados

Hay algunos tipos de programas de marketing de afiliación que debe conocer, ya que cada uno tiene beneficios únicos:

  • Pago por venta Es el tipo más común de marketing de afiliación. Los afiliados obtienen un porcentaje de cada venta que generan, generalmente entre 5% y 30%. Dependiendo del número de afiliados y el tamaño de su venta promedio, esta podría ser una buena táctica para su marca.
  • Pago por plomo es otro programa común de marketing de afiliación, donde los afiliados son responsables de generar clientes potenciales a través de inscripciones y registros en lugar de asumir la responsabilidad de la venta completa. La mayoría de los programas de pago por cliente potencial oscilan entre $ 1 y $ 100 por cliente potencial, nuevamente dependiendo del tamaño promedio de venta. Este tipo de programa puede ser más complejo y requiere más soporte interno, pero es una táctica excelente para generar leads calificados para su marca.
  • El pago por clic El marketing de afiliación es uno de los programas de afiliación más competitivos. Las marcas y los creadores de productos proporcionan a los afiliados un enlace único, y a los afiliados se les paga por cada clic que obtienen en ese enlace. En promedio, el marketing de afiliación de PPC paga a los afiliados alrededor de $ 0.10 - $ 3 por clic y requiere la mayor inversión de su equipo interno para convertir el tráfico de enlaces en clientes potenciales calificados.

Marketing exitoso de afiliados para empresas

Para asegurarse de que su programa de marketing de afiliación sea exitoso, debe tener un incentivo claro tanto para compradores como para afiliados. Si sus tarifas son bajas, no podrá atraer afiliados e influencers calificados para difundir su marca. Si su oferta no es interesante para las perspectivas que generan sus afiliados, la cantidad de clics y opciones de suscripción no importa, ya que es menos probable que se conviertan en ventas.

Muchos programas de afiliados no tienen éxito porque no cuentan con la infraestructura para administrar la colaboración de afiliados y regularmente sirven contenido a clientes potenciales generados por afiliados. Una plataforma de automatización de marketing puede ayudar a centralizar la comunicación, generar enlaces de afiliado únicos y páginas de destino, administrar los datos de los clientes y comercializar continuamente nuevos clientes potenciales a medida que los recibe.

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