PlanStartGrow (PSG) crea soluciones de marketing digital para pequeñas y medianas empresas (PYMES), con un equipo que ha generado más de $ 1 mil millones en ingresos para pequeñas y medianas empresas hasta la fecha. PSG ha encontrado un nicho con la automatización del marketing al concentrar sus ofertas en estrategias específicas y probadas que ofrecen resultados rápidos y sustanciales sin requerir que los clientes aumenten sus presupuestos de marketing.
Secretos para duplicar los ingresos de un cliente en seis meses
Más oportunidades por mes
Aumento de los ingresos del cliente
Costo reducido por plomo
Acerca de la Agencia
"Más del doble de los ingresos de un cliente en seis meses sin aumentar su presupuesto total de marketing mensual. Nuestra estrategia involucró una miríada de características de SharpSpring relacionadas con el análisis, la automatización, el oleoducto de ventas y más ".
Omar Barraza
Estrategista de Marketing, PlanStartGrow
Situación
El primer cliente de PlanStartGrow en la plataforma SharpSpring era una pequeña universidad técnica en California que tiene tres campus diferentes. Cuando la universidad firmó con PSG, estaba asignando $ 50,000 en gastos de marketing mensuales para las siguientes actividades de marketing, clasificadas por gastos más altos:
1. Publicidad impresa
2. PPC de AdWords
3. Email marketing (sin automatización)
4. Eventos en el lugar
Sin embargo, el colegio no tenía una visibilidad precisa de su retorno de la inversión (ROI) para estas campañas - en última instancia, tenía que hacer conjeturas sobre qué actividades estaban produciendo ingresos y cuáles no.
Goals
La agencia quería implementar inmediatamente el detallado seguimiento de campaña de SharpSpring, segmentado en tres ubicaciones de la universidad. PSG sospechaba que las estimaciones de atribución de la campaña del cliente a la campaña eran excesivamente incorrectas, y quiso identificar el ROI verdadero de la campaña para cada ubicación individual para que los recursos pudieran asignarse correctamente.
Solución
PlanStartGrow utilizó SharpSpring para implementar un enfoque de tres pasos:
1. Revelar el ROI de la estrategia de marketing actual con el seguimiento de campañas
2. Proteger contra el gasto derrochador mediante la reasignación de presupuestos a campañas ganadoras
3. Automatice y mejore las campañas con el marketing de contenido y la consolidación de plomo
Los resultados iniciales de PSG mostraron que aunque algunas campañas eran ganadoras en un lugar, estaban rompiendo o no generando un retorno en otros.
PlanStartGrow fue capaz de resolver rápidamente este problema reequilibrando la asignación presupuestaria a través de las campañas existentes, y en solo un mes, la nueva generación de leads aumentó en 109%.
PSG luego optimizó la estrategia de marketing con nuevas campañas y contenido para aumentar las oportunidades. Durante el primer trimestre, PSG cambió con éxito el enfoque del cliente de tareas dispares de publicidad impresa y por correo electrónico a campañas de marketing integradas y automatizadas.
"Con SharpSpring, consolidamos rápidamente los sistemas de marketing de un cliente para ofrecer una solución unificada nativamente. SharpSpring es más rápido y fácil de aprender e implementar que cualquier otra alternativa de sistemas múltiples. Nos permite aumentar inmediatamente los beneficios para los clientes, reduciendo al mismo tiempo los gastos de marketing ".
Omar Barraza
Estrategista de Marketing, PlanStartGrow
Inicialmente, la universidad se había reunido alrededor de 180 nuevas pistas cada mes. Con la ayuda de PlanStartGrow y SharpSpring, fue pronto la captura de casi 900 nuevos clientes potenciales por mes - un aumento de 5x. Del mismo modo, el costo del cliente por plomo (CPL) era alrededor de $ 280 antes de SharpSpring. PlanStartGrow estableció un objetivo inicial de llevar la CPL a $ 100. La agencia cumplió con este objetivo después de tres meses con el cliente, y superó con creces las expectativas al reducir el CPL a $ 58 después de seis meses - un ahorro de 80% de donde había comenzado.
Resultados reales con SharpSpring
Logrado un Aumento de 5x en la generación mensual de prospectos al reasignar el presupuesto hacia campañas que produjeron resultados superiores.
Costo reducido por plomo por 80% en solo seis meses mediante la creación de campañas específicas y la optimización de la canalización de marketing.
Dobló los ingresos del cliente sin aumentar el presupuesto de mercadotecnia gracias al modelo comercial centrado en la agencia de SharpSpring.
"Usted puede gastar mucho dinero y tiempo aprendiendo HubSpot, o puede gastar menos y comenzar antes con SharpSpring. Ahora podemos retener a los clientes más tiempo trasladándolos a SharpSpring. No usaremos nada más.
Omar Barraza
Estrategista de Marketing, PlanStartGrow
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