Sus correos electrónicos están a punto de ser mucho más eficaces.

La semana pasada, SharpSpring lanzó nuestra nueva función, A / B de prueba de correo electrónico. Para celebrar, hemos compilado algunas prácticas recomendadas y probado ideas para que comience a hacer que sus correos electrónicos trabajen más duro para usted.

A / B Testing, también conocido como split testing, muestra dos versiones de variables de marketing y permite a sus consumidores decidir cuál es el "ganador", basado en la versión a la que reaccionan mejor (más abre, más clics, etc.). Estas variables pueden formar parte del diseño de su sitio web, la página de destino, el anuncio de visualización o de texto, el formulario principal o, en este caso, los correos electrónicos que está enviando.

Proporcionar diferentes versiones de su correo electrónico a grupos estadísticamente significativos de suscriptores le permite medir el efecto de cada una de estas versiones en sus metas. Como resultado, cuando se optimiza su estrategia de marketing por correo electrónico que están trabajando fuera de los datos reales, no sólo una corazonada.

Objetivos

El primer paso, y probablemente el más importante, es determinar su objetivo para la prueba. Hay muchas variables que puede cambiar en su campaña de marketing por correo electrónico que afectará la eficacia de sus correos electrónicos. ¿Quieres obtener una tasa de apertura más alta? Puedes intentar probar tu línea de asunto para mejorarla.

Aquí hay una lista de algunos objetivos comunes para comenzar a probar alrededor:

  • ¿Cuál es la tarifa abierta?
  • ¿Qué es la tasa de clics?
  • ¿Cuál es la tasa de conversión in situ del tráfico de correo electrónico?
  • ¿Cuál es la tasa de rebote?

Segmentación

Una vez que haya determinado su objetivo, es el momento de segmentar. Con SharpSpring, este paso se logra mediante la creación de listas dinámicas.

Hay algunos métodos para segmentar sus listas para la prueba. No importa el método que elija, los segmentos deben ser asignados al azar con el fin de garantizar los resultados más precisos. SharpSpring realiza la asignación al azar dentro de su lista dinámica para usted, lo que le permite centrarse en la construcción de listas relevantes y bien segmentadas.

El primero, que es el más simple, es una división 50 / 50 directa, con una mitad recibiendo una versión del correo electrónico y la otra recibiendo una versión ligeramente modificada. 

Otra opción es hacer una prueba en un porcentaje menor de su lista, y luego enviar la variable ganadora al resto de su lista. Este es un buen método para usar si está probando algo dramáticamente diferente de los correos electrónicos anteriores, o si está ejecutando una oferta de tiempo limitado. Asegúrese de que su prueba inicial está saliendo a suficientes suscriptores para obtener significación estadística, o sus resultados podrían ser sesgada o no concluyentes.

Aquí hay algunos consejos más para obtener la mejor segmentación:

  • Eliminar usuarios inactivos que pueden arrastrar los resultados hacia abajo
  • Los usuarios altamente activos se deben dividir de manera uniforme entre las dos variaciones, o no se incluyen en la prueba. De todos modos, es más probable que estos usuarios se involucren, por lo que separarlos asegurará que demasiados en una variable no sesgarán los resultados. 

Pruebas ... 1, 2, 3 ...

Ahora es el momento de elegir la variable que desea probar. A continuación se presentan algunas ideas para empezar, pero las posibilidades son infinitas cuando se trata de A / B ideas de prueba.

  • Personalización en el título o en el cuerpo del mensaje? ¿O un correo electrónico más genérico?
  • ¿Qué hora del día es mejor?
  • ¿Qué día de la semana funciona mejor?
  • Puntuación - ¿una pregunta en el título funciona mejor? ¿Puntos de exclamación?
  • ¿Longitud: corto y dulce, o largo y detallado?
  • Tono-> ¿Directo? ¿Gracioso? ¿Misterioso?
  • ¿Oferta en el título? ¿En la copia? (Libre v. Porcentaje de descuento, demostración v. Juicio)
  • Llamada a la Acción-> ¿Comprar ahora? ¿Compra ya? ¿Añadir a la cesta? Juega con varias llamadas a la acción dependiendo del objetivo final.
  • Cambie la ubicación del botón de llamada a la acción en todo el correo electrónico (v superior, inferior v derecha)
  • Cambiar el color o la forma del botón de llamada a acción
  • Imagen de correo electrónico pesado, puramente texto o una mezcla?
  • ¿Qué tipo de imágenes que muestran imágenes de stock? ¿Productos? ¿Empleados? ¿Animales bonitos?
  • ¿De quién es el correo electrónico? ¿Es más impactante desde el CEO? Marketing Ddirector? Persona de ventas
  • Utilice sus listas dinámicas que ha creado en la interfaz de SharpSpring para llevar sus pruebas un paso más y probar variables específicas con segmentos diferentes.

Estas son sólo algunas de las muchas ideas que usted puede comenzar a probar con, y un gran primer paso para hacer su trabajo de marketing por correo electrónico de manera más eficiente para usted. Sólo recuerde probar uno de estos a la vez, o no podrá diferenciar qué cambio está afectando sus métricas.

Ahora que tienes algunas buenas ideas sobre lo que es la prueba A / B y cómo hacer que funcione para ti, ¡empieza! Estamos muy contentos de escuchar sus éxitos con nuestra nueva herramienta, o ideas para mejoras.

AUTOR
Imagen de SharpSpring Social Share
Lindsey Sherman

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