Las formas de generación de leads son una valiosa herramienta de marketing. La mayoría de las personas visitarán su sitio web una vez, para no volver nunca más. Pero si usa formularios de generación de clientes potenciales, puede capturar su información de contacto y comercializarlos también a través del correo electrónico. Fomentar clientes potenciales a través del correo electrónico es mucho más fácil que tratar de impresionarlos en su sitio de una sola vez.
Para tener éxito en esto, los formularios en su sitio deben funcionar bien y estar optimizados para generar tantas conversiones como sea posible. Siga leyendo para obtener algunos consejos sobre cómo crear los formularios de clientes potenciales más efectivos para su sitio.
Decidir qué campos incluir
Elegir qué información recopilar de su formulario de generación de leads es un desafío. Desea capturar información importante que puede ayudarlo a segmentar y mejorar el mercado a clientes potenciales individuales. Pero cuantos más campos incluya, menos probable será que las personas completen el formulario y lo conviertan.
Es mejor incluir tan pocos campos como sea posible. Esto anima a las personas a seguir con el proceso de registro. La información que realmente necesita dependerá de su nicho de negocio. Por ejemplo, es posible que una empresa B2B necesite saber el nombre de la empresa principal, su posición dentro de la empresa, etc. La mayoría de las empresas B2C pueden salirse con la suya solo con pedir su nombre y dirección de correo electrónico para comenzar.
Si desea incluir más campos para facilitar la segmentación, considere hacerlos opcionales. Por ejemplo:
- Nombre *
- Dirección de correo electrónico *
- Nombre de la compañía (opcional)
- Posición (opcional)
- Presupuesto (opcional)
No será posible recopilar toda la información relevante para su segmentación. Pero puede hacer un seguimiento de sus clientes potenciales a través del correo electrónico, solicitando información más detallada. Solo concéntrate en el minimalismo por ahora para impulsar conversiones.
Ilustra el valor y minimiza el riesgo
Su copia es una de las partes más importantes de sus formularios de generación de leads. Se ha tomado el tiempo y el cuidado de crear una copia convincente de la página de destino, y su formulario debe complementar eso.
La copia de formulario más efectiva ilustrará simultáneamente el valor y minimizará el riesgo. Mira esto Ejemplo de formulario de plomo de Toptal:
Propuesta de valor: Trabajando con los mejores talentos del mundo.
Minimizando el riesgo: Ilustrando que no hay ninguna obligación financiera para inscribirse.
Considere en qué podría pensar la gente antes de completar su formulario de clientes potenciales. ¿Qué podría hacerles dudar? Tal vez se preocupen de que empieces a enviar correos electrónicos con spam. ¡Dirija esto en su copia de la forma de plomo!
Siempre use un lenguaje que devuelva a las personas al valor que recibirán al completar el formulario. Si su imán principal es un libro electrónico, llámelo un gratuita, libro electronico. Incluso puede asignarle un valor financiero (por ejemplo, "Libro electrónico gratuito valorado en $ 45").
Optimice su llamada a la acción
Su llamada a la acción (CTA) es posiblemente la parte más importante de su formulario de generación de leads. Más del 90% de visitantes. quien leyó tu titular también leyó tu CTA. Así que asegúrate de que sea buena.
Tu CTA necesita sobresalir y ser fácilmente identificable. No lo deje como un enlace de texto normal; conviértalo en un botón de colores brillantes. Su CTA también debe crear un sentido de urgencia al incluir palabras de acción (por ejemplo, "Obtenga una cotización ahora" o "Descargue la guía hoy").
Probablemente lo más importante es evitar ser vago. Desea que los clientes potenciales hagan clic en su CTA con confianza al saber para qué se están inscribiendo. Si están creando una cuenta, asegúrese de que la CTA lo ilustra. Si se están inscribiendo para una prueba gratuita, también incluya eso en su copia de CTA.
Así es Un ejemplo de una gran CTA. eso se destaca, crea una sensación de urgencia y asegura a los visitantes lo que recibirán al hacer clic en:
Recordar contexto
Sus formularios de generación de leads son solo una parte de su página de destino. Todos los elementos de la página deben trabajar juntos para ilustrar el valor y las conversiones de unidad.
Considere la colocación, por ejemplo. Puede colocar su forma de generación de plomo de todas estas maneras:
- Encabezamiento
- Sidebar
- Pie de página
- Emergente
- Múltiples lugares en la página.
En general, es bueno tener el formulario por encima del pliegue, ya que es probable que menos personas se desplacen hacia la parte inferior de la página. Pero realmente depende de su audiencia. Algunas personas necesitan leer mucho material y sentirse convencidas antes de convertir. En este caso, debajo de la colocación del pliegue tiene sentido.
Su página de destino también puede incluir otros elementos que llamen la atención sobre su formulario de clientes potenciales, sin importar dónde se coloque. Mira esto Ejemplo de página de destino de Unbounce:
Colocan el formulario de generación de leads en un cuadro separado del resto de la página de destino para que destaque. También usan señales visuales (flechas) para llamar la atención. Estos son algunos de los muchos elementos de diseño de la página de destino que puede utilizar para mejorar la efectividad de sus formularios de generación de leads.
Siempre prueba A / B
Incluso si sigue todos los consejos de esta publicación, no importará si no realiza la prueba A / B. Simplemente no hay manera de saber desde el principio qué elementos de la forma ayudan a los visitantes de su sitio a convertir y cuáles no.
Las cosas importantes para probar incluyen:
- Copia del formulario
- Color de forma y botón
- Texto de llamada a la acción
- numero de campos
- Colocación provisional
- Cualquier otro elemento de forma.
Si utiliza una plataforma de automatización de marketing de calidad, debe tener características que lo ayuden a medir el rendimiento de sus formularios y las páginas de destino asociadas. Información de la forma de SharpSpring, por ejemplo, le proporciona una instantánea del rendimiento general de los formularios, así como el rendimiento de los formularios individuales:
Siempre hay espacio para mejorar
No hay tal cosa como la forma perfecta de generación de leads. No importa cuántas veces optimice, siempre aprenderá cosas nuevas sobre su audiencia en el futuro. Utilice estas ideas para modificar, renovar y reemplazar sus formularios de generación de leads con algo más específico y efectivo.
Siempre que esté supervisando el rendimiento y realizando mejoras, terminará creando poderosos formularios de generación de leads que se convertirán.
