La diversidad de contenido es clave para una estrategia de marketing digital saludable. No puedes simplemente escribir publicaciones en el blog. Necesita videos, infografías, libros electrónicos, recursos especiales y más. Los diferentes tipos de contenido atraen e involucran a diferentes segmentos de su audiencia. Cuantos más tipos de contenido cree, más amplio será su alcance en línea.

Esto es especialmente cierto con el contenido interactivo. El contenido interactivo es especial porque las audiencias no lo consumen pasivamente, lo que lo convierte en un tipo de contenido poderoso para generar y nutriendo clientes potenciales.

¿Qué es el contenido interactivo?

El contenido interactivo no es algo que las personas simplemente consuman y luego sigan adelante. En realidad, tienen que tomar medidas y tomar decisiones que impacten la experiencia del contenido. Algunos ejemplos de contenido interactivo incluyen:

  • Juegos
  • Cursos en progreso
  • Pruebas de personalidad
  • Las encuestas de opinión
  • Evaluaciones
  • Calculadoras de costos o ROI
  • Seminarios interactivos
  • Ebooks interactivos

El contenido interactivo es un tipo de contenido infrautilizado que tiene muchos beneficios para las empresas y sus audiencias. Uno de los principales beneficios es el valor del entretenimiento. Ofrece un descanso del consumo de contenido pasivo que domina la forma en que las personas navegan en la web hoy en día. Mini-juegos y pruebas son grandes ejemplos de esto.

Parte de lo que hace Buzzfeed contenido tan popular y relevante son las muchas pruebas que crean para atraer a su audiencia:

El contenido interactivo también puede servir como una herramienta para educar a las audiencias sobre sus necesidades y de Lo que su negocio tiene para ofrecer. Por ejemplo, Página de inicio de Quicksprout presenta una evaluación gratuita del sitio para que los usuarios puedan aprender cómo hacer crecer su negocio usando la plataforma:

La mayoría de las empresas de hoy no se molestan en crear contenido interactivo para su estrategia de marketing. Por lo tanto, invertir en la creación de cuestionarios, evaluaciones o calculadoras puede ayudarlo a atraer más tráfico y diferenciarse de la competencia.

¿Por qué usar contenido interactivo para capturar clientes potenciales?

Además de los beneficios mencionados anteriormente, el contenido interactivo es una herramienta valiosa para ayudar a los profesionales de marketing a convertir prospectos en clientes potenciales activos. Por un lado, el contenido ofrece un buen valor para el público, al igual que cualquier imán principal. También hay un sentido inherente de curiosidad, ya que las personas quieren saber cuáles podrían ser los resultados de su cuestionario / evaluación. Las empresas pueden aprovechar esto, solicitando a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico para acceder a los resultados de su contenido interactivo.

Lograr que el público visite su sitio web y consuma contenido de forma pasiva es fácil. Lograr que realmente tomen medidas (por ejemplo, completar un formulario de clientes potenciales o suscribirse a un boletín informativo) es el verdadero desafío. Pero con el contenido interactivo, sus usuarios ya tomarán medidas, por lo que es más fácil convencerlos de que den ese paso adicional para completar un formulario. Esto los mueve más hacia abajo en el embudo de ventas y hace que sea mucho más fácil convertirlos en clientes potenciales activos.

El otro beneficio real aquí es la cantidad de información valiosa que puede recopilar acerca de clientes potenciales individuales utilizando contenido interactivo. No solo está capturando sus direcciones de correo electrónico, sino que también está obteniendo información valiosa que lo ayudará a segmentar y promocionar esos contactos a través del correo electrónico.

Por ejemplo, este servicio de declaración de impuestos ofrece una calculadora de impuestos sobre la renta que recopila información valiosa sobre la información demográfica, los ingresos y las posibles deducciones de su audiencia. Pueden usar esta información para enviar correos electrónicos de marketing que son muy relevantes para las necesidades fiscales de cada persona:

Cómo capturar clientes potenciales con contenido interactivo

Si su objetivo principal es utilizar contenido interactivo para capturar clientes potenciales, debe planearlo antes de crear su contenido. Puede integrar un formulario de clientes potenciales en su contenido interactivo, pero debe decidir cuidadosamente dónde colocarlo para fomentar la mayoría de las conversiones y evitar que las personas abandonen el contenido.

Algunas estrategias que puede usar incluyen:

  • Colocando su formulario al inicio de su contenido.
  • La clasificación de los resultados para que los usuarios no puedan acceder a ellos sin completar su formulario.
  • “Desbloquear el análisis completo”: muestra resultados parciales y pide a los usuarios que realicen conversiones para ver todos los detalles.
  • Opt-in: coloque un formulario opcional antes o junto a los resultados, dando a los usuarios la opción de convertir.
  • Resultados de correo electrónico: ofrezca a los usuarios la opción de recibir una copia por correo electrónico de sus resultados, capturando su información de contacto en el proceso.

Hay una variedad de herramientas que puede usar para crear su contenido interactivo. Aquí hay algunas buenas opciones:

  • Apester - Crea concursos, videos interactivos, pruebas de personalidad, encuestas y más.
  • Crecer más que - Crear calculadoras, pruebas, evaluaciones, recomendaciones y encuestas.
  • Herramientas de contenido - Proporciona soluciones de contenido interactivo como concursos, concursos, mapas interactivos, micrositios y más para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales y atraer clientes.
  • Calculoide - Cree una página de calculadora personalizada que lo ayude a involucrar a los usuarios, obtener clientes potenciales y aceptar pagos.
  • SnapApp - Cree una variedad de activos de contenido interactivo que incluyen documentos informativos interactivos, infografías, concursos y sorteos, galerías y más.
  • ceros - Cree su propio contenido HTML5 interactivo desde cero utilizando el software Ceros.

Independientemente de la herramienta que utilice, solo asegúrese de que se integre o se sincronice con su software de automatización de marketing. De esa manera, puede importar fácilmente nuevos contactos generados a partir de su contenido interactivo y comenzar a comercializarlos a través del correo electrónico.

Esto se hace generalmente utilizando una herramienta de integración como Zapier. Por ejemplo, Zapier puede conectarse SharpSpring y Outgrow para automatizar la importación de contactos desde contenido interactivo.

Crear contenido interactivo orientado a objetivos

El contenido interactivo puede mejorar su estrategia de marketing de muchas maneras. Le ayuda a diferenciarse de la competencia, atraer y entretener al público, aprender más sobre sus prospectos y convertirlos en clientes potenciales.

Antes de crear su contenido interactivo, asegúrese de tener en mente un objetivo de marketing objetivo. Esto informará el tipo de contenido que cree, qué herramientas utilizará y qué tan efectivo será todo a largo plazo.

AUTOR
Katrina McAfee