La diversidad de contenido es clave para una estrategia de marketing digital saludable. No puedes simplemente escribir publicaciones de blog. Necesita videos, infografías, libros electrónicos, libros blancos y más. Los diferentes tipos de contenido atraerán y atraerán a diferentes segmentos de su audiencia. Cuantos más tipos diferentes de contenido cree, mayor será su alcance potencial en línea, y siempre obtendrá más clientes potenciales con contenido interactivo que con solo una copia estancada.

El contenido interactivo es especial porque el público no solo lo consume pasivamente, sino que se involucra activamente con él. Esto lo convierte en una herramienta poderosa para los vendedores que buscan formas de generar y cultivar pistas para sus negocios

¿Qué es el contenido interactivo?

El contenido interactivo no es algo que la gente simplemente consume y luego abandona: está diseñado específicamente para hacer que las personas tomen medidas y tomen decisiones que afecten la experiencia del contenido. Algunos ejemplos incluyen:

  • Juegos
  • Cursos en progreso
  • Pruebas de personalidad
  • Las encuestas de opinión
  • Evaluaciones
  • Calculadoras de costos o ROI
  • Seminarios interactivos
  • Ebooks interactivos

El contenido interactivo es un tipo de contenido infrautilizado que tiene muchos beneficios para las empresas y sus audiencias. Uno de los principales beneficios es el valor del entretenimiento. Ofrece un descanso del consumo de contenido pasivo que domina la forma en que las personas navegan en la web hoy en día. Mini-juegos y pruebas son grandes ejemplos de esto.

Parte de lo que hace Buzzfeed contenido tan popular y relevante son las muchas pruebas que crean para atraer a su audiencia:

El contenido interactivo también puede servir como una herramienta para educar a las audiencias sobre sus necesidades y Lo que su negocio tiene para ofrecer. Por ejemplo, Página de inicio de Quicksprout presenta una evaluación gratuita del sitio para que los usuarios puedan aprender cómo hacer crecer su negocio usando la plataforma:

Muchas empresas no se molestan en crear contenido interactivo para su estrategia de marketing digital, pero esto es un error. Invertir en la creación de cuestionarios, evaluaciones o calculadoras puede ayudarlo a atraer más tráfico y destacarse de la competencia.

¿Por qué usar contenido interactivo para capturar clientes potenciales?

Además de los beneficios discutidos anteriormente, el contenido interactivo es una herramienta valiosa para ayudar a los especialistas en marketing a convertir prospectos en clientes potenciales activos. Por un lado, el contenido ofrece un buen valor para el público, al igual que cualquier imán de plomo. También hay un sentido inherente de curiosidad, ya que las personas quieren saber cuáles podrían ser los resultados de su prueba / evaluación. Las empresas pueden aprovechar esto, solicitando a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico para acceder a los resultados de su contenido.

Lograr que el público visite su sitio web y consuma contenido de forma pasiva es fácil. Lograr que realmente tomen medidas (por ejemplo, completar un formulario de clientes potenciales o suscribirse a un boletín informativo) es el verdadero desafío. Pero con el contenido interactivo, sus usuarios ya tomarán medidas, por lo que es más fácil convencerlos de que den ese paso adicional para completar un formulario. Esto los mueve más hacia abajo en el embudo de ventas y hace que sea mucho más fácil convertirlos en clientes potenciales activos.

El otro beneficio real aquí es la cantidad de información valiosa que puede recopilar sobre clientes potenciales individuales utilizando el contenido. No solo está capturando sus direcciones de correo electrónico, sino que también está obteniendo información valiosa que lo ayudará a segmentar y comercializar esos clientes potenciales a través del correo electrónico.

Por ejemplo, este servicio de declaración de impuestos ofrece una calculadora de impuestos sobre la renta que recopila información valiosa sobre la información demográfica, los ingresos y las posibles deducciones de su audiencia. Pueden usar esta información para enviar correos electrónicos de marketing que son muy relevantes para las necesidades fiscales de cada persona:

Cómo capturar clientes potenciales con contenido interactivo

Si su objetivo principal es utilizar contenido para capturar leads, debe planificar eso antes de crear su contenido. Puede integrar un formulario principal en su contenido interactivo, pero debe decidir cuidadosamente dónde colocarlo para alentar la mayoría de las conversiones y evitar que las personas abandonen el contenido.

Algunas estrategias que puede usar incluyen:

  • Colocando su formulario al inicio de su contenido.
  • La clasificación de los resultados para que los usuarios no puedan acceder a ellos sin completar su formulario.
  • “Desbloquear el análisis completo”: muestra resultados parciales y pide a los usuarios que realicen conversiones para ver todos los detalles.
  • Opt-in: coloque un formulario opcional antes o junto a los resultados, dando a los usuarios la opción de convertir.
  • Resultados de correo electrónico: ofrezca a los usuarios la opción de recibir una copia por correo electrónico de sus resultados, capturando su información de contacto en el proceso.

Hay una variedad de herramientas que puedes usar para crear tu contenido. Aquí hay algunas buenas opciones:

  • Apester - Crea concursos, videos interactivos, pruebas de personalidad, encuestas y más.
  • Crecer más que - Crear calculadoras, pruebas, evaluaciones, recomendaciones y encuestas.
  • Herramientas de contenido - Proporciona soluciones de contenido interactivo como concursos, concursos, mapas interactivos, micrositios y más para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales y atraer clientes.
  • Calculoide - Cree una página de calculadora personalizada que lo ayude a involucrar a los usuarios, obtener clientes potenciales y aceptar pagos.
  • ceros - Cree su propio contenido HTML5 interactivo desde cero utilizando el software Ceros.

Independientemente de la herramienta que utilice, solo asegúrese de que se integre o sincronice con su software de automatización de marketing. De esa manera, puede importar fácilmente nuevos contactos generados a partir de su contenido y comenzar a comercializarlos por correo electrónico.

Esto se hace generalmente utilizando una herramienta de integración como Zapier. Por ejemplo, Zapier puede conectarse SharpSpring y Outgrow para automatizar la importación de contactos desde contenido interactivo.

Crear contenido interactivo orientado a objetivos

El contenido interactivo puede mejorar su estrategia de marketing de muchas maneras. Le ayuda a diferenciarse de la competencia, atraer y entretener al público, aprender más sobre sus prospectos y convertirlos en clientes potenciales.

Antes de crear su contenido interactivo, asegúrese de tener en mente un objetivo de marketing objetivo. Esto informará el tipo de contenido que cree, qué herramientas utilizará y qué tan efectivo será todo a largo plazo.

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Elsbeth Russell
Elsbeth administra los contenidos de marketing en SharpSpring. A través de la creación de contenido que genera prospectos, incluidos artículos técnicos, blogs, infografías y artículos de liderazgo de pensamiento, aprovecha sus casi 15 años de experiencia en periodismo, marketing y comunicaciones.

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