Al planificar su estrategia de contenido, no es suficiente simplemente escribir publicaciones de blog. Para mantener a su audiencia interesada y comprometida, necesita videos, infografías, podcasts, libros electrónicos y otras formas únicas de transmitir el mensaje de su marca. Cada individuo aprende información de manera diferente, por lo que ofrecer varios tipos de contenido atraerá y atraerá a diferentes segmentos de su audiencia.

Cuantos más tipos de contenido cree, mayor será su alcance potencial en línea.

Esto es especialmente cierto con contenido interactivo. El contenido interactivo para negocios es especial porque el público no lo consume pasivamente, lo que lo convierte en un tipo de contenido poderoso para generar y nutriendo clientes potenciales.

¿Qué es el contenido interactivo?

El contenido interactivo es contenido que requiere que su audiencia participe activamente para recibir información. El lector toma medidas y toma decisiones que impactan la experiencia del contenido. Algunos ejemplos de contenido interactivo incluyen:

  • Juegos
  • Cursos en progreso
  • Pruebas y evaluaciones de personalidad
  • Sondeos
  • Evaluaciones de Entornos Operativos
  • Calculadoras de costos o ROI
  • Seminarios interactivos
  • EBooks interactivos

El contenido interactivo para empresas suele ser un tipo de contenido infrautilizado a pesar de los muchos beneficios que este tipo de contenido ofrece tanto a las marcas como a su público.

Beneficios del contenido interactivo para empresas

Uno de los principales beneficios del contenido interactivo es entregar un mensaje al tiempo que ofrece valor de entretenimiento. Ofrece un descanso del consumo de contenido pasivo que domina la forma en que las personas navegan por la web hoy en día. Los minijuegos y las pruebas son excelentes ejemplos de esto.

Parte de lo que hace Buzzfeed contenido tan popular y relevante son las muchas pruebas que crean para atraer a su audiencia:

El contenido interactivo también puede servir como una herramienta para educar a las audiencias sobre sus necesidades y y cómo su negocio puede ayudarlo a resolver sus problemas. Por ejemplo, Página de inicio de Quicksprout presenta una evaluación gratuita del sitio para que los usuarios puedan aprender cómo hacer crecer su negocio usando la plataforma:

Crear contenido interactivo también puede ofrecerle a su negocio una ventaja competitiva. Debido a que la mayoría de las empresas no se molestan en crear contenido interactivo para su estrategia de marketing digital, invertir en crear cuestionarios, evaluaciones o calculadoras puede ayudarlo a atraer más tráfico.

El principal beneficio del contenido interactivo para fines comerciales es la cantidad de información valiosa que puede recopilar sobre clientes potenciales individuales. No solo está capturando sus direcciones de correo electrónico, sino que también puede obtener información valiosa que lo ayudará a segmentar y comercializar esos clientes potenciales a través del correo electrónico.

¿Por qué usar contenido interactivo para capturar clientes potenciales?

El contenido interactivo es una herramienta valiosa para ayudar a los especialistas en marketing a convertir prospectos en clientes potenciales activos y calificados. El contenido interactivo ofrece un valor genuino al público, al tiempo que atrae la interacción a través de un sentido de curiosidad. Si crea una prueba o evaluación directamente dirigida a las personas de su audiencia y sus necesidades, sus audiencias querrán conocer sus resultados y cualquier luz que pueda arrojar sobre su situación. Para que este contenido genere clientes potenciales, las empresas pueden solicitar a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico para acceder a los resultados de su contenido interactivo.

Hacer que el público visite su sitio web y consuma pasivamente el contenido es fácil. Lograr que tomen medidas que los califiquen como líderes, como completar un formulario o suscribirse a un boletín, es más difícil. Con contenido interactivo, se incentivará a sus usuarios para que tomen medidas, lo que facilitará la recopilación de la información que necesita para hacerlos parte de sus esfuerzos de automatización de marketing.

La calificación de clientes potenciales a través del contenido interactivo ayuda a avanzar más en el embudo de ventas y también facilita la recopilación de información demográfica.

Por ejemplo, este servicio de declaración de impuestos ofrece una calculadora de impuestos sobre la renta que recopila información valiosa sobre la información demográfica, los ingresos y las posibles deducciones de su audiencia. Pueden usar esta información para enviar correos electrónicos de marketing que son muy relevantes para las necesidades fiscales de cada persona:

Cómo crear contenido interactivo

Si el objetivo principal de su contenido interactivo es capturar leads, entonces necesita un plan sólido para recopilar información de leads antes de crear y publicar su contenido. Puede integrar un formulario principal en su contenido interactivo, pero considere cuidadosamente dónde ubicarlo para alentar la mayoría de las conversiones. Si eres demasiado agresivo al pedir información, es probable que el público abandone tu contenido.

Algunas estrategias que puede usar incluyen:

  • Colocando su formulario al comienzo de su contenido y ofreciendo múltiples.
  • Apunte los resultados por completo para que los usuarios no puedan acceder a ellos sin completar su formulario.
  • Muestre resultados parciales en la página y solicite a los usuarios que realicen la conversión para recibir su resultado completo.
  • Coloque un formulario opcional antes o junto a los resultados, dando a los usuarios la opción de registrarse para recibir información adicional.
  • Resultados de correo electrónico: ofrezca a los usuarios la opción de recibir una copia por correo electrónico de sus resultados, capturando su información de contacto en el proceso.

Cuando esté listo para crear su contenido, hay una variedad de herramientas disponibles. Aquí hay algunas buenas opciones:

  • Apester: Crea cuestionarios, videos interactivos, pruebas de personalidad, encuestas y más.
  • Crecer más que: Cree calculadoras, cuestionarios, evaluaciones, recomendaciones y encuestas.
  • Herramientas de contenido: Publique contenido interactivo que incluya cuestionarios, concursos, mapas interactivos, micrositios y más para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales y atraer clientes.
  • Calculoide: Cree calculadoras personalizadas para demostrar el valor a los usuarios, capturar clientes potenciales y aceptar pagos.
  • SnapApp: Cree una variedad de activos de contenido interactivo, incluidos informes técnicos interactivos, infografías, concursos y sorteos, galerías y más.
  • Ceros Cree su propio contenido HTML5 interactivo desde cero con el software Ceros.

Independientemente de la herramienta que utilice, el aspecto más crítico del contenido interactivo para la generación de oportunidades comerciales es garantizar que su herramienta de contenido interactivo se integre con su plataforma de automatización de marketing. Una buena herramienta de automatización de marketing tendrá integraciones directas con herramientas de contenido líderes. Si no hay un enlace directo disponible, una herramienta de integración como Zapier puede crear la conexión sin requerir ninguna codificación. Por ejemplo, Zapier puede conectarse SharpSpring y Outgrow para automatizar la importación de contactos desde contenido interactivo.

Crear contenido interactivo orientado a objetivos

El contenido interactivo puede mejorar su estrategia de marketing al ayudarlo a destacarse de la competencia, atraer y entretener al público y convertirlo fácilmente en clientes potenciales calificados. Al igual que todos los demás esfuerzos de marketing, asegúrese de tener un objetivo en mente al crear contenido interactivo. Su objetivo final informará el tipo de contenido que crea, las herramientas que utiliza y la eficacia que tendrá finalmente su contenido interactivo para su negocio.

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Elsbeth Russell
Elsbeth administra los contenidos de marketing en SharpSpring. A través de la creación de contenido que genera prospectos, incluidos artículos técnicos, blogs, infografías y artículos de liderazgo de pensamiento, aprovecha sus casi 15 años de experiencia en periodismo, marketing y comunicaciones.

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