Los vendedores en línea confían en sus listas de suscriptores de correo electrónico para el éxito continuo en línea. Pero construir una gran lista de suscriptores de correo electrónico receptivos es la parte más difícil, especialmente para los nuevos vendedores. Entonces, si está luchando por obtener más suscriptores de correo electrónico y crear sus listas, esta publicación es perfecta para usted. Siga leyendo para obtener algunos consejos comprobados sobre cómo obtener más suscriptores de correo electrónico.

Cómo obtener más suscriptores de correo electrónico en 2020

1. Crear incentivos

Al desarrollar mejores y más atractivas ofertas de incentivos de registro de correo electrónico, es más probable que sus clientes potenciales proporcionen sus direcciones de correo electrónico. Sin embargo, para hacer esto con éxito, debe comprender claramente quiénes son sus clientes ideales.

Además, antes de decidirse por un incentivo, es una buena idea desarrollar y probar algunas ofertas diferentes para que pueda ver cuáles resultan en las conversiones más altas.

2. Facilite la suscripción de sus lectores

¡Asegúrese de que sus lectores puedan encontrar sus formularios de suscripción! Es una buena idea incluir formularios de suscripción en la página de inicio para que los visitantes puedan encontrarlos fácilmente.

Otra forma de simplificar el proceso de registro es limitar la cantidad de detalles requeridos. Por ejemplo, algunos especialistas en marketing solo solicitan un nombre de pila. Alternativamente, puede adoptar un enfoque diferente y solicitar solo una dirección de correo electrónico. Cuanta menos información tengan que dar los visitantes, más probabilidades tendrán de optar.

3. Optimice los incentivos de registro para obtener más suscriptores de correo electrónico

Investigaciones sobre el comportamiento de los visitantes de Direct Marketing Association (DMA) en Consumer Email Tracking muestra que es probable que los lectores se suscriban a descuentos y ofertas (51%), se conviertan en clientes habituales (46%) o participen activamente en algún tipo de programa de lealtad ( 40%).

Sin embargo, para alentar más suscripciones de correo electrónico, debe proporcionar a sus lectores una razón suficiente para participar realmente; esto generalmente significa ofrecer algunos incentivos de suscripción de correo electrónico convincentes. Estos podrían incluir descargas de contenido, descuentos, contenido exclusivo, acceso a descuentos, contenido de capacitación o plantillas.

Otros incentivos que podría ofrecer incluyen:

  • Listas de verificación
  • Libros gratis u otros productos descargables
  • Guías de recursos
  • Listas de productos recomendados

4. Use ventanas emergentes y diapositivas

La utilización de ventanas emergentes puede ser una forma útil de obtener con éxito más suscriptores de correo electrónico. Puede usar ventanas emergentes de la misma manera que los formularios de suscripción, y hay algunas buenas maneras de incorporarlas a su página.

Primero, puede agregar una ventana emergente que aliente el registro de visitantes a su boletín una vez que estén en su sitio web. Alternativamente, su ventana emergente podría aparecer mientras el visitante está leyendo su blog o cuando está a punto de irse. Otra alternativa es usar slide-ins.

Sin embargo, también puede haber inconvenientes en el uso de ventanas emergentes. Aunque pueden ser una forma efectiva de obtener suscriptores, no todos son fanáticos de ellos. Una prueba mostró que si bien un cuadro emergente aumentó las suscripciones, afectó negativamente el compromiso. Es posible que esto no sea lo mismo para cada vendedor, pero es una posible desventaja a tener en cuenta.

Finalmente, asegúrese de que sus ventanas emergentes sean lo más discretas posible para reducir las posibilidades de irritar a los visitantes del sitio web que desea atraer.

5. Crea un nuevo botón de llamada a la acción (CTA)

Solo un pequeño ajuste en su botón de llamada a la acción puede tener un impacto considerable en las suscripciones. Incluso podría ser tan simple como cambiar algunas palabras o reorganizar la estructura de la CTA. En otros casos, es posible que deba hacer que el CTA sea más convincente creando una oferta completamente nueva.

Finalmente, no olvide la importancia del color y la ubicación de su botón CTA. Como Neil Patel escribe: "La ubicación y el color de los botones de llamada a la acción son tan importantes como el mensaje".

Neil también recomienda usar un color de contraste para su CTA y colocar el botón de CTA en la parte inferior. Para mejorar aún más su CTA, puede ofrecer incentivos, usar un diseño más simple, mantener la copia corta y usar palabras fuertes y procesables.

6. Use pruebas A / B

A veces, solo es cuestión de probar qué funciona y qué atrae a su público objetivo. Puede probar qué enfoque obtiene los mejores resultados si A / B prueba los diversos elementos de su comercialización. Por ejemplo, podría redactar sus titulares de manera diferente, cambiar los incentivos de registro de correo electrónico que ofrece o cambiar los colores de su texto.

Una vez que sepa qué desea cambiar, pruebe los resultados durante un período de 7-14 días y vea qué campaña logra los mejores resultados.

7. Ofrezca a sus lectores una mayor flexibilidad

Los intereses y las prioridades de sus lectores pueden cambiar con el tiempo, así que brinde a sus suscriptores cierta flexibilidad. Esto significa permitirles elegir cuándo recibir sus boletines por correo electrónico. Esto podría ser semanal, mensual, bimensual o solo los fines de semana.

También debe facilitar a los lectores cambiar sus preferencias y dejarles saber claramente que pueden darse de baja en cualquier momento.

8. Considere todos los diferentes dispositivos y canales

Con tanto tráfico en línea proveniente de dispositivos móviles, ignorar a estos usuarios no es una opción. Para alentar más suscripciones móviles, asegúrese de que sus formularios en línea sean accesibles y sus plantillas estén optimizadas y sean móviles.

Utilice los análisis para poder observar los canales que le brindan la mayor cantidad de suscriptores nuevos. Una vez que sepa si el correo electrónico, el video marketing, las redes sociales o las páginas de destino son los más efectivos, puede optimizar los métodos adecuados y refinar su estrategia de marketing.

9. Crea cuidadosamente tu contenido

Dicen que el contenido es el rey, pero eso no significa que cualquier tipo de contenido sea suficiente. Para ganar la confianza de sus visitantes, debe proporcionar contenido de alta calidad eso agrega valor para su lector.

Su contenido debe mostrar que tiene autoridad sobre los temas sobre los que está escribiendo. Todo esto es parte de ganar al visitante y convencerlo de que dé el siguiente paso y, por lo tanto, es clave para ganar más suscriptores de correo electrónico.

10. Medir estadísticas clave

Hay varias estadísticas que le dirán qué tan bien están funcionando su contenido actual y sus titulares. Éstos incluyen:

  • Clics y se abre
  • Tasas de rebote de correo electrónico
  • Tasas de entrega

Cuando analice estas estadísticas, obtendrá una mejor comprensión del comportamiento del consumidor. Luego puede utilizar esta nueva información para crear más contenido que atraerá clics y aperturas, lo que puede generar más suscriptores.

11. Enviar correos electrónicos de activación

Obtener suscriptores es solo un elemento para construir una lista exitosa: su próxima tarea es mantenerlos comprometidos. Puede hacerlo enviando correos electrónicos desencadenantes que le permiten enviar contenido personalizado y oportuno a sus suscriptores para ayudar a aumentar las ventas.

Además, puede usar correos electrónicos desencadenantes para reconstruir las relaciones con clientes inactivos: envíe ofertas especializadas para volver a comprometerse con ellos y convertirlos nuevamente en un suscriptor receptivo.

12. Promocione su boletín en línea

Use las redes sociales para promocionar su boletín. Los foros en línea o su canal de YouTube también son buenas maneras de promocionar su boletín. Sin embargo, recuerde mantener cualquier promoción en línea dirigida a usuarios con un gran interés en su área temática o corre el riesgo de perder sus dólares de marketing.

Conclusión

Para ser un vendedor exitoso, debe participar en las mejores prácticas para obtener más suscriptores de correo electrónico. Para aquellos que recién comienzan, esta puede ser una tarea desalentadora. Sin embargo, siguiendo los pasos descritos anteriormente, tendrá la información que necesita para crear una lista de correo específica y comenzar a trabajar para lograr el éxito del suscriptor en línea.

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Elsbeth Russell
Elsbeth administra los contenidos de marketing en SharpSpring. A través de la creación de contenido que genera prospectos, incluidos artículos técnicos, blogs, infografías y artículos de liderazgo de pensamiento, aprovecha sus casi 15 años de experiencia en periodismo, marketing y comunicaciones.

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