Cada vez más populares, los libros electrónicos son piezas relevantes de medios digitales que las empresas utilizan para impulsar todo tipo de objetivos de marketing. Desarrollar el conjunto de habilidades para crear libros electrónicos que conviertan es una herramienta poderosa para cualquier vendedor. Los libros electrónicos pueden servir como catalizadores de ingresos pasivos, imanes de plomo que lo ayudan a comercializar a su audiencia y recursos que agregue más valor a sus servicios.
Pero el valor de su eBook realmente depende de qué tan bien lo haya optimizado para las conversiones. Aquí hay 9 consejos simples para asegurarse de que está creando libros electrónicos que se conviertan para ayudar a impulsar sus objetivos comerciales.
1. Elija el tema correcto
Oferta exitosa de libros electrónicos valor real a la audiencia, abordando un punto de dolor y ayudando a resolver un problema. Pero no es suficiente elegir un tema de libro electrónico que ofrezca información valiosa. También debe abordar un problema en el que las personas están dispuestas a gastar dinero para solucionarlo.
Comience por explorar los libros electrónicos Kindle actuales disponibles en su categoría elegida. ¿Son en su mayoría pagos o gratuitos? ¿Están recibiendo muchas compras y críticas positivas? Investigar su mercado puede ayudarlo a decidir si su tema de ebook vale la pena y es rentable.
2. Crea un título asombroso
Su título es un elemento importante para ayudar a que su ebook gane visibilidad y obtenga conversiones. Lo último que quieres es un título genérico que se mezcle con la multitud. Eche un vistazo a estos 3 libros electrónicos enumerados en la tienda Kindle, como ejemplo:
Todos estos títulos de libros electrónicos:
- Son únicos
- Ilustrar el valor que ofrece su libro electrónico
- Optimizar para una palabra clave específica ("marketing por correo electrónico")
Tómese el tiempo para hacer una lluvia de ideas cuidadosamente sobre diferentes versiones de títulos que tienen todos estos elementos. Especialmente si está publicando en Kindle, es importante identificar las palabras clave para apuntar e incluirlas en su título.
3. Estructura adecuada para crear eBooks que conviertan
La estructura de su eBook es el aspecto más importante además de su título. Cuando las personas compran libros electrónicos en línea, a menudo pueden echar un vistazo a la tabla de contenido:
Esto ofrece más detalles sobre el valor que ofrecerá su eBook. Así que tómese su tiempo para estructurar su libro electrónico y crear una tabla de contenido detallada para ayudar a impulsar las conversiones.
4. Escribe y reescribe
Una vez que haya estructurado su eBook, estará listo para escribirlo. Su eBook no necesita ser largo, pero debe ofrecer suficientes detalles y recursos para responder a todas las preguntas de su audiencia sobre el tema elegido. Comience con un borrador básico, luego agregue gráficos, ilustraciones y enlaces a recursos secundarios para ofrecer más valor. Perfeccione su eBook como un recurso para que pueda venderlo con confianza a su audiencia.
5. Crea una portada atractiva
A menos que sea un diseñador gráfico profesional o tenga uno en su equipo de marketing interno, querrá contratar a alguien para crear una portada atractiva para su libro. Una cubierta de libro electrónico no profesional nunca generará conversiones.
6. Elija sus plataformas de publicación
El siguiente paso es decidir dónde desea que se publique su libro electrónico. Probablemente lo publicará en su sitio web; esta es una buena opción si está utilizando el eBook como un imán principal o simplemente no desea asociarse con plataformas de terceros. Si desea obtener más visibilidad para su libro electrónico, también puede publicarlo en una plataforma como Amazon Kindle, Kobo Books, iBooks Store, etc.
7. Formato para EPub y Proofread
Al auto publicar un eBook, asegúrese de formatearlo adecuadamente para la plataforma en la que va a publicar. No puede simplemente cargar un documento de Word que contenga su libro. Deberá crear un formato de archivo especial con espaciado de línea específico, sangrías, encabezados, etc. Siempre puede contratar a alguien para que lo haga por usted. De cualquier manera, asegúrese de corregir su eBook después de que haya sido formateado para EPub para evitar cualquier problema de formateo extraño antes de publicar.
8. Precio estratégico
Cuando cargue un eBook en su plataforma de distribución y realice el proceso de publicación, se le pedirá que establezca un precio. Si simplemente fija el precio en función de lo que desea ganar, será muy difícil generar conversiones. En su lugar, debe mirar a su competencia directa y al precio de manera estratégica. Los precios comunes de libros electrónicos incluyen:
- $0.99
- $2.99
- $9.99
También está bien ofrecer sus libros electrónicos de forma gratuita para alentar las descargas y obtener reseñas. Puedes subir el precio en el futuro.
9. Mercado efectivo
Si desea generar conversiones para su eBook, no puede simplemente publicarlo y olvidarlo. Debe promoverlo activamente para generar confianza con su audiencia y atraer interés en su producto. En lugar de explotar las redes sociales con publicaciones de "¡Compre mi eBook!", Incorpórelas sutilmente a su contenido. Hágalo referencia en una publicación de blog, recomiéndelo en un correo electrónico de marketing, etc. También puede ofrecer descuentos exclusivos a los clientes potenciales a medida que bajan de su embudo de ventas, alentándolos a convertir.
Sigue optimizando
Con los libros tradicionales, no hay mucho que pueda hacer para mejorarlos, salvo publicar una nueva edición. Con eBooks, puedes constantemente optimizar y actualizar tu trabajo para generar más conversiones. Renovar su título, actualizar su portada o ajustar su precio podría mejorar significativamente su tasa de conversión. Siga supervisando el rendimiento y realizando mejoras para aprovechar al máximo los libros electrónicos para su negocio.
