Las personas en los Estados Unidos pasan un promedio de 5 horas por día en dispositivos móviles. Aquí hay cinco de las principales tácticas de marketing móvil para negocios en 2020 para ayudarlo a generar conciencia, conversiones e ingresos.
El móvil está dominando la economía de internet. Con gente ahora aparentemente atado a sus dispositivos compactos, el tiempo pasado en dispositivos móviles ahora supera el tiempo dedicado a los escritorios en un 51% a 42%.
Dado que los usuarios controlan el viaje del comprador desde sus dispositivos móviles, el desafío para los vendedores es la relevancia. ¿Cómo puede entregar los mensajes dirigidos con una sincronización precisa y ser auténtico con los usuarios móviles?
Aquí hay cinco tácticas clave de marketing móvil para negocios que impulsarán las conversiones para su próxima campaña:
- Promocione sus ofertas con anuncios móviles de pago
- Crea campañas de correo electrónico listas para dispositivos móviles
- Aproveche el marketing en buscadores (SEM) para dispositivos móviles
- Cautiva con video móvil
- Optimice su campaña móvil con datos
1. Promocione con anuncios móviles pagados
La publicidad móvil le permite dirigirse a los compradores cuando y donde sea importante, en tiempo real. La publicidad de pago por clic (PPC) es una excelente manera para que las marcas amplíen su alcance en el móvil. Para empezar con PPC, pujará por palabras clave publicitarias. A continuación, establezca un presupuesto y pague solo cuando se haga clic en su anuncio.
Ya sea que publique anuncios para una oferta especial o su mejor contenido, los anuncios PPC pueden ser efectivos para generar conciencia, suscripciones y ventas.
Revise su Personas comprador para ayudar a determinar los canales publicitarios apropiados para PPC. ¿Cómo usa tu audiencia las redes sociales? ¿Qué red de afiliados sería adecuada para su producto o servicio? Qué palabras clave serán las más eficaz?
Existe una variedad de tipos de anuncios para dispositivos móviles, como:
- Banners
- Anuncios nativos
- Video
- Interstitials
- Mensajes SMS
- Notificaciones Push
- Marketing en buscadores (SEM)
El retargeting publicitario móvil también es altamente efectivo. El retargeting funciona mediante la publicación de anuncios fuera del sitio a los visitantes anteriores del sitio web. La tasa promedio de clics (CTR) para anuncios de reorientación es 10 veces mayor que para los anuncios de banner típicos.
Para garantizar conversiones óptimas para cualquier anuncio móvil, cree una página de destino dedicada para cada uno.
2. Crear campañas de correo electrónico para dispositivos móviles
Mobile ha superado oficialmente al escritorio como la forma preferida de consultar el correo electrónico. Según el reciente informe de preferencias de dispositivos de consumo de EE. UU. De MovableInk, El 66% de todos los correos electrónicos en los EE. UU. Ahora se abren y leen en teléfonos inteligentes o tabletas en comparación con el 34% en computadoras de escritorio.
Suponiendo que sus titulares sean relevantes, el uso de dispositivos móviles es una bendición para las tasas de clics.
Las personas que abren un correo electrónico en el móvil tienen un 65% más de probabilidades de hacer clic en otro dispositivo, según Campaign Monitor Esto confirma que los usuarios están revisando sus correos electrónicos en el móvil y luego revisando la correspondencia clave en otros dispositivos.
La automatización del marketing permite a las marcas capitalizar este cambio omnicanal en el comportamiento del usuario. Estas plataformas te permiten segmentar, dirigir y disparar correos electrónicos para crear secuencias de mensajería únicas, personalizadas e impactantes.
Por ejemplo, supongamos que un usuario móvil hace clic en su oferta de correo electrónico pero no termina. Para cerrar la conversión, simplemente automatice una serie de correos electrónicos de seguimiento para llegar a tiempo para su uso en el escritorio.
El correo electrónico supera a la mayoría de los otros canales móviles con un tasa de conversión promedio del 3%. La clave para el éxito del correo electrónico móvil es utilizar datos de comportamiento para activar el mensaje correcto en el momento correcto.
3. Aproveche el SEO para dispositivos móviles
Los dispositivos móviles son útiles en esos micro-momentos vitales cuando la gente quiere hacer, ir, conocer o comprar. Como resultado, Casi el 60% de todas las consultas de búsqueda provienen de dispositivos móviles.
La optimización de su sitio web móvil para la búsqueda ayudará a maximizar su visibilidad e ingresos. Sin embargo, el SEO móvil es muy diferente al de escritorio. Por ejemplo, Las palabras clave de cola larga se usan con poca frecuencia en dispositivos móviles.
Para tener éxito, debe orientar las palabras clave que son específicas para los usuarios móviles.
Aquí hay algunas maneras de realizar una investigación de palabras clave para dispositivos móviles:
- Use una herramienta de investigación de palabras clave, luego busque en "términos relacionados" para ver versiones más cortas de frases de palabras clave de SEO para escritorio. Por ejemplo, una búsqueda en el escritorio de un "restaurante tailandés cerca de mí que entrega" se traduciría en una búsqueda móvil de "entrega de comida tailandesa cerca de mí".
- Agregue términos de ubicación junto con sus palabras clave. De acuerdo con Google, El 94% de los usuarios móviles buscan información basada en la ubicación. Esto se debe a que muchas búsquedas ocurren en tránsito o antes de la salida.
- Adjunte la frase "cerca de mí" a las palabras clave de búsqueda de su escritorio. Piensa con los informes de Google que El 88% de todas las búsquedas "cercanas a mí" se realizan en dispositivos móviles. Este tipo de búsqueda está aumentando a 146% año tras año.
El siguiente paso lógico es registrarse en Google My Business. Esto literalmente pondrá a su negocio en el mapa local, ayudando a los usuarios móviles y de escritorio a descubrirlo.
4. Cautiva con video móvil
A la gente le encanta el video porque es una forma fácil, atractiva e informativa de consumir contenido.
Un medio perfecto para la narración digital, el video le permite ilustrar los beneficios de su producto o servicio de una manera memorable. Las mejores marcas usan el video para desarrollar relaciones de usuario significativas y auténticas que resultan en conversiones y lealtad.
El video es una forma versátil de generar resultados específicos en todo el embudo de marketing. Desde contenido de marca hasta redes sociales, puede usar videos para educar a su audiencia, generar compromiso o impulsar las ventas.
Considere eso:
- 50% de los millennials dejarían de hacer lo que están haciendo para ver un video de una personalidad favorita de YouTube. (Piensa con Google)
- El 57% de las personas dice que los videos les dan la confianza para comprar Productos en línea. (Consultoría de e-tailing)
- Las personas que ven un video de demostración tienen casi el doble de probabilidades de comprar que los no espectadores. (Adobe)
Ya sea que su objetivo sea el conocimiento de la marca o las conversiones, el video es una herramienta impactante que garantiza la inversión.
5. Optimice su campaña móvil con datos
Entre las notificaciones push, los correos electrónicos y más, las campañas móviles generan enormes cantidades de datos. Descubrir exactamente lo que su audiencia quiere requerirá un análisis y ajustes.
¿Qué duración de video prefieren los usuarios? ¿Cómo funcionan sus anuncios pagados? ¿Su diseño de UX móvil necesita ajustes?
Mira a tu análisis móvil para obtener respuestas a estas y otras preguntas clave.
Identifique los comportamientos de los usuarios para ayudarlo a crear la experiencia móvil más gratificante. Obtenga visibilidad en los KPI críticos, luego profundice para descubrir la mejor manera de obtener resultados. Con una gran cantidad de información práctica, optimizar su campaña de marketing móvil es un proceso sencillo.
Evalúe sus campañas móviles con métricas como:
- Tasa de rebote móvil: los números altos sugieren una propuesta de valor ineficaz, mensajes de anuncios desalineados o un diseño de UX confuso.
- Páginas por sesión: compare sus números con los puntos de referencia de la industria y su sitio de escritorio. El recuento bajo de páginas probablemente indica que faltan contenido, usabilidad y navegabilidad.
- Tasa de conversión móvil: los números bajos sugieren que su oferta de página de destino no está alineada, su oferta no es atractiva o el diseño de UX debe funcionar.
- Velocidad del sitio móvil: los tiempos de carga lentos afectarán cada una de las métricas anteriores, además de su clasificación de búsqueda. Utilizar Prueba mi sitio de Google para garantizar que no está perdiendo ingresos debido a una experiencia móvil lenta.
Introducción a las tácticas de marketing móvil para empresas
El consumidor móvil de hoy crea su propia ruta no lineal para comprar. Esto significa que las marcas deben comprometerse plenamente con su base de clientes para tener éxito con el marketing móvil.
Para que te encuentren, aprovecha las tácticas SEO optimizadas para dispositivos móviles que mejoran la experiencia de usuario móvil y promueven la visibilidad. La publicidad móvil lo ayudará a llegar a su base de clientes más amplia con contenido atractivo y ofertas relevantes.
Los mensajes dirigidos, pagados o no, serán una función crítica en su campaña. Esto es lo que te permite abrir, orquestar y fomentar un diálogo significativo con los usuarios.
El marketing móvil es más efectivo cuando permanece en contacto con los usuarios sin perder un punto de contacto.
