¿Alguien puede recordar un mundo antes de la publicidad? Parece que estamos inundados de anuncios a diario. En la década de 1970, las personas estaban expuestas a alrededor de 500 anuncios por día. Avance rápido hasta 2021 y esa estimación ha aumentado drásticamente. Ahora se estima que las personas están expuestas a entre 6,000 a 10,000 anuncios Todos los días.

¡Eso es un aumento del 1900%! No es de extrañar que sea más difícil que nunca competir en la jungla en constante evolución de la publicidad digital. Muchos anunciantes están luchando por captar y mantener la atención del cliente. Las campañas publicitarias han tenido que volverse aún más creativas y atractivas que nunca.

Con solo unos 8 segundos Para captar la atención de un cliente potencial, los anuncios deben ser atractivos, informativos y que llamen la atención al instante. Encontramos 5 anuncios que creemos que hacen precisamente eso.

Estos ejemplos ilustran el pensamiento creativo y listo para usar que se necesita en este panorama publicitario vertiginoso. Estos cinco excelentes anuncios muestran el tipo de trabajo que se debe realizar para generar resultados.

1.) Museo Getty | #GettyMuseumChallenge

Campaña publicitaria de Getty(Source)

Cuando golpeó la pandemia, los museos y las galerías de arte tuvieron que descubrir cómo mantener a la gente comprometida desde la comodidad de su hogar. El Museo Getty no solo aceptó el desafío, sino que creó una campaña viral e interactiva en el proceso.

¿El genio detrás de esta campaña? Sincronización. Se lanzó a principios de 2020 cuando la pandemia acababa de golpear y la gente se preguntaba cuánto tiempo estarían atrapados dentro. Habiendo visto ya todo Tiger King dos veces, la gente aprovechó la oportunidad de ser tontos y creativos con lo que ya tenían en casa.

Esta campaña no requirió herramientas, materiales o habilidades especiales. Solo pidió la creatividad de los fans en un momento en el que todos estábamos empezando a sentirnos un poco locos.

Esta campaña utilizó algo muy importante para ayudar a involucrar a los usuarios y alentar a las personas a compartir contenido generado por el usuario (CGU). Especialmente cuando se trata de campañas sociales, UGC es el nuevo marketing de boca en boca. ¡Cualquier campaña que anime a los usuarios a crear contenido para compartir en sus redes y compartir con sus amigos aumentará el alcance general y aumentará exponencialmente el tamaño de la audiencia!

2.) Spotify | # 2020 Envuelto

Campaña publicitaria de Spotify(Source)

Hablando de UGC, ninguna compañía lo ha estado haciendo mejor que Spotify en los últimos años. Para los fanáticos de la música, Spotify es el lugar al que deben acudir todos los días. Con tanta actividad de los usuarios, Spotify puede aprender mucho sobre sus preferencias y hábitos.

¿Qué decidieron hacer con todos estos datos? Crearon un resumen anual no solo para los fanáticos, sino también para los artistas en la plataforma. ¿Puedes decir "receta para una campaña viral"? Porque eso es absolutamente lo que encontraron.

Después de unos años de esto, finalmente lo perfeccionaron. Spotify no ofreció a sus artistas y usuarios un pequeño panel de análisis rápido, no. Lo llevaron al siguiente nivel de compartir y crearon imágenes dinámicas, altamente visuales y de tamaño apropiado para las redes sociales que hicieron que compartir fuera tan fácil como se supone que debe ser.

Los artistas y fanáticos compartieron sus hallazgos musicales, lo que alentó a otros usuarios de Spotify a ver y compartir sus estadísticas para poder comparar con amigos.

Esta campaña es una victoria porque alcanza todos los puntos para compartir. El contenido era fácil de compartir, identificable y específico para el usuario. Todos los elementos útiles para volverse viral. ¡Esta campaña creó miles de defensores de la marca de la noche a la mañana y generó mucho marketing gratuito para la empresa!

3.) Paloma | Campaña #RealBeauty

(Source)

Paloma #Belleza real La campaña es una lección en dos cosas: escuchar las necesidades de su cliente y encontrar lo que funciona y continuar haciéndolo una y otra vez.

Esta campaña debutó por primera vez en 2004. ¡Sí, de verdad! Después de un estudio de investigación, Dove descubrió que solo 2% de las mujeres en sus grupos se consideraban hermosos. Esto provocó una idea que ha sido una campaña exitosa de más de una década.

Por supuesto, ha crecido y cambiado a lo largo de los años, pero los objetivos se han mantenido iguales, que son empoderar a las mujeres y hacerlas sentir más hermosas a través de modelos más identificables y, por supuesto, usuarios reales. Aunque han pasado más de 15 años desde el lanzamiento, El 70% de las mujeres no se sienten representadas por imágenes cotidianas en los medios. Esa es una enorme base de clientes que Dove no está dispuesta a ignorar.

Al tomarse el tiempo para escuchar las necesidades de sus clientes, Dove pudo identificar un problema que quería ayudar a resolver por ellos. Al final del día, ese es el objetivo exacto del marketing. Si bien estas campañas no resuelven el problema de la subrepresentación en los medios, Dove creó una relación y generó confianza con ese 70% de mujeres que ahora se ven a sí mismas como modelos de Dove.

Desde el comienzo de esta campaña, la empresa casi ha duplicado su valor a un $ 4.5 mil millones de valoración. Si eso no es una lección para escuchar a sus clientes, no estamos seguros de cuál es.

4.) Holgura | Campaña Make Work Better

Campaña publicitaria floja

Es justo decir que Slack ha estado causando sensación con su marketing desde el principio y encontraron la combinación correcta de tonto y profesional que realmente se dirigió a su base de usuarios principal.

Esta campaña de Facebook es solo un ejemplo asombroso de cómo han podido incorporar a la perfección la naturaleza absurda y relajada de las redes sociales y unirla con el profesionalismo que ofrece una herramienta de comunicación empresarial.

La clave aquí es que Slack entendió íntimamente a su audiencia. ¿Habrían funcionado este tipo de anuncios si estuvieran vendiendo una herramienta para los profesionales del mercado de valores que trabajan en el sector financiero? Probablemente no. Estos fueron hechos a medida para los profesionales de la generación del milenio, las nuevas empresas y los medios sociales que trabajan en el espacio digital.

Slack sabía muy bien quién era su audiencia, cuáles eran sus necesidades (menos reuniones) y cómo captar su atención porque se tomaron el tiempo para entender con quién estaban hablando y hablar con ellos con la voz adecuada.

¿La lección aquí? Conoce tu audiencia.

5.) Ocean Spray | Tendencia viral de TikTok

Gran campaña publicitaria de Ocean Spray(Source)

Como saben todos los especialistas en marketing digital, se trata de sincronización. Si bien todos los especialistas en marketing en un momento u otro han intentado descifrar el código al lanzar una tendencia viral, la viralidad no es algo que pueda forzarse. Sin embargo, es algo que se puede aprovechar.

Y eso es exactamente lo que hizo Ocean Spray con una tendencia viral en las redes sociales que comenzó en TikTok. Un hombre llamado Nathan Apodaca publicó un video de longboard con una botella de Ocean Spray con la banda sonora de Fleetwood Mac's Dreams sonando de fondo y arrasó las redes sociales con más de 25 millones de visitas y miles de videos, publicaciones y memes de imitación.

¿Qué hizo Ocean Spray? Primero, se sentaron y vieron cómo la campaña evolucionaba por sí sola. De todos modos, estaban obteniendo millones de visitas publicitarias gratuitas, por lo que bien podrían dejar que continúe. Una vez que, sin lugar a dudas, se convirtió en una sensación en línea, Ocean Spray saltó al regalarle a Nathan un camión nuevo, lleno de botellas de Cran-Raspberry. Originalmente practicaba longboard porque su coche no funcionaba.

El movimiento de Ocean Spray fue simple: mantener un sentimiento de marca positivo y demostrar que están escuchando. Cuando las marcas se vuelven virales, los fanáticos se sientan y miran para ver cómo responde la marca. En este caso, Ocean Spray no intentó aprovechar la oportunidad con su propia versión; el original ya les estaba yendo muy bien. En cambio, reconocieron la tendencia, agradecieron al creador y crearon un sentimiento positivo en torno a la marca.

Por supuesto, para hacer esto, es muy útil tener una herramienta de escucha social. Utilizar algo que ayude a medir el sentimiento de la marca y las menciones en los canales de las redes sociales hace que sea más fácil detectar y aprovechar las oportunidades cuando sea apropiado. ¡También ayuda a las marcas a monitorear los comentarios negativos y corregir el curso rápidamente!

Puntos clave

Estos ejemplos nos muestran que hay tres cosas principales que funcionan para hacer una campaña publicitaria exitosa: conocer a su audiencia, conexión y capacidad para compartir.

El primer paso es conocer muy bien a tu audiencia. Tomarse el tiempo para comprender dónde trabajan, cómo hablan, qué hacen en su tiempo libre, con qué luchan y luego alinear la creatividad publicitaria con esto ya será una receta para el éxito. El primer paso para resolver los puntos débiles de sus clientes es conocer sus puntos débiles.

Con esa información del cliente, cada marca aquí pudo crear una conexión con su audiencia principal que lo hizo menos como un anuncio y más como un contenido interactivo.

Otra cosa clave en la que pensar al diseñar estrategias publicitarias para el futuro es la capacidad de compartir. Muchos de los anuncios principales se pueden compartir en gran medida e incluso fomentan el intercambio en las redes sociales a través de la personalización. ¡Es hora de comenzar a preguntarse "qué haría que la gente compartiera esta información" en las reuniones de estrategia!

AUTOR
Rebecca Wentworth