Ambos generación de demanda y generación líder Puede agregar efectivamente nuevos negocios potenciales a su embudo de marketing, pero estas dos filosofías funcionan de diferentes maneras que es importante conocer para una estrategia de marketing completa. La generación de prospectos opera sobre la idea central de agregar tantos prospectos como sea posible a la parte superior del embudo, luego calificar y convertir esos prospectos a través de esfuerzos continuos de marketing y ventas. La generación de demanda opera con la idea de generar demanda para su negocio a través de contenido valioso y clientes potenciales calificados a través del compromiso continuo con su marca.
¿Cuál es la diferencia y cómo afectan estas tácticas a su estrategia de marketing?
Intente pensar en esto en términos de pesca por un momento: la generación de prospectos es como lanzar una red amplia y esperar obtener algunos prospectos calientes. La generación de demanda, por otro lado, es más como atraer clientes potenciales con contenido de marketing de alto valor antes de atraerlos. Si bien la generación de demanda puede requerir más tiempo y esfuerzo, las recompensas suelen ser peces más grandes, por así decirlo.
Generación de demanda requiere múltiples puntos de contacto entre su marca y sus clientes potenciales. Asegúrese de estar presente en varios canales para maximizar sus recompensas:
Email marketing a menudo se considera el canal más universal. De hecho, 79% de los vendedores de B2B considere el correo electrónico como el canal más eficaz.
El contenido de marketing - blogs y publicación de contenido premium - también es un canal eficaz para establecer la experiencia de su marca.
- Precio 62% menos que el marketing de salida
- genera tres veces más prospectos.
Redes sociales ofrece oportunidades para crear impresiones rápidas y regulares con una amplia gama de consumidores.
- Importante para la generación de demanda.
- 73% de los estrategas de marketing afirman que el marketing en redes sociales ha sido eficaz en su estrategia de generación de demanda de marketing.
Esfuerzos de ventas en vivo como los eventos, las llamadas y las reuniones siguen siendo un aspecto importante en la conversión de prospectos en ventas, pero suelen ser más efectivos después de que se haya producido la generación de demanda digital o en conjunto con otros esfuerzos:
Los eventos en vivo generan la mayor cantidad de clientes potenciales, digamos 68% de los vendedores de B2B, mientras que el marketing de contenidos ayuda a convertir la mayor cantidad de clientes potenciales. Las conversaciones personales no tienen que ser en persona para ser efectivas: los seminarios web y las transmisiones en vivo ofrecen el mismo nivel de conexión sin la necesidad de viajar.
Con todos estos canales y los esfuerzos de generación de demanda trabajando en conjunto, es fundamental tener un ubicación centralizada para gestionar cada campaña.
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