Las campañas de correo electrónico son una parte esencial de cualquier buena estrategia de marketing, pero solo son efectivas cuando están bien pensadas. Las empresas efectivas optimizan constantemente las campañas de correo electrónico; correos electrónicos enviados solo por tener un el marketing por correo electrónico. la campaña puede terminar con una baja participación del usuario o algo peor: sus correos electrónicos podrían ser enviado directamente a carpetas de spam. Optimizar sus correos electrónicos es un paso crucial para comprender mejor y generar más clientes potenciales. Una vez que comprenda bien el proceso de compra de sus usuarios, puede implementar una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico para convertir clientes potenciales en conversiones. Pero, ¿cómo obtienes esta valiosa información?

El primer paso es crear una campaña de correo electrónico utilizando la industria. y las mejores prácticas y combínelos con la información que ya tiene sobre su base de usuarios actual y posibles clientes potenciales. A medida que envíe más y más correos electrónicos, recopilará continuamente información más relevante sobre quiénes son sus clientes potenciales y cómo llegar a ellos de la mejor manera a través de sus campañas de correo electrónico.

Si actualmente está trabajando en una campaña de correo electrónico y ya ha cubierto las mejores prácticas, esta publicación resaltará los consejos para optimizar adecuadamente su campaña de correo electrónico para mayor compromiso y mayores ventas.

Escriba sus correos electrónicos correctamente

El asunto es la primera información que un usuario recibe de un correo electrónico. Con la cantidad abrumadora de correos electrónicos recibidos todos los días, su línea de asunto es una oportunidad importante para crear una sensación de intriga que atraiga a sus clientes potenciales a abrir realmente su correo electrónico.

Tus línea de asunto debe ser pegadizo y de marca. Sin siquiera mirar al remitente, el líder debería poder identificar que el correo electrónico fue enviado desde su organización. Intente usar frases que alienten al cliente potencial a abrir el correo electrónico, como "Únase a nosotros" u "Obtenga un mensaje gratuito ...". También puede intentar incorporar la personalización en el asunto, haciendo referencia al destinatario por nombre o incluyendo el nombre de su empresa.

Una vez que el cliente potencial ha abierto su correo electrónico, la parte más difícil ha terminado, pero eso no significa que el trabajo esté hecho. Sus correos electrónicos deben ofrecer información relevante y oportuna, como actualizaciones de productos, nuevas publicaciones de blog o ventas. Proporcione contenido que aliente a los clientes potenciales a interactuar con su marca haciendo clic en su sitio web o siguiendo a su organización en Branding y Gestión.

Vaya más allá del contenido escrito con diseño de correo electrónico

En el mundo de hoy, las personas abren correos electrónicos en pantallas de todos los tamaños. Si un usuario abre su correo electrónico, pero el contenido del correo electrónico es demasiado grande o demasiado pequeño, el usuario puede tener que acercarse o alejarse para leer su correo electrónico. El esfuerzo adicional que implica la parte del usuario da como resultado un problema de accesibilidad que es más probable que envíe su correo electrónico a la carpeta de la papelera que convertir un cliente potencial.

La implementación de un diseño receptivo a sus correos electrónicos cambia el formato del correo electrónico para que sea más fácil de leer en pantallas más pequeñas o más grandes. Eso significa que los usuarios no necesitan acercarse o alejarse para poder leer el contenido de sus correos electrónicos. El contenido del correo electrónico se reorganizará automáticamente para adaptarse a las pantallas de escritorio, computadora portátil, tableta y teléfono.

Yendo de la mano con el diseño de correo electrónico receptivo están las plantillas de correo electrónico. De forma similar a cómo un cliente potencial debería poder reconocer su marca desde la línea de asunto, un cliente potencial debería poder reconocer su marca por la plantilla de correo electrónico que utiliza.

Las plantillas de correo electrónico son básicamente una guía de estilo para sus correos electrónicos. A menudo incluyen un esquema de color de marca, estilo de fuente y diseño estructurado. La mayoría de estos estilos se deben transferir de su sitio web u otro branded content.

Las plataformas de marketing de contenido automatizadas facilitan el diseño de atractivas plantillas de correo electrónico. Ya sea que esté comenzando con un diseño predefinido o codificando sus propios correos electrónicos en HTML, tener una imagen de marca consistente en su diseño de marketing por correo electrónico es esencial para optimizar las campañas de correo electrónico.

Ponga a prueba sus correos electrónicos

A veces, un correo electrónico se verá bien en el editor, pero no se mostrará correctamente en ciertos dispositivos, plataformas o aplicaciones. Esto puede suceder cuando una plataforma de correo electrónico, como Microsoft Outlook o Apple Mail, no lee el código de correo electrónico de la misma manera que lo muestra el editor. Antes de enviar un correo electrónico a las masas, asegúrese de que cumpla con sus estándares.

Envíe a usted y a sus compañeros de trabajo un correo electrónico de prueba utilizando su plataforma automatizada de marketing de contenidos. Realice una verificación de control de calidad para asegurarse de que su correo electrónico no contenga enlaces rotos u otros errores que puedan afectar la participación del usuario.

Vaya más allá de verificar el contenido del correo electrónico y asegúrese de que todo su contenido aparezca sin importar qué proveedor de correo electrónico usen sus clientes potenciales. Las plataformas de marketing por correo electrónico le permiten probar y obtener una vista previa de sus correos electrónicos en diferentes aplicaciones, proveedores de correo electrónico y dispositivos para garantizar que su mensaje llegue a sus clientes potenciales con el diseño y el contenido que desea que vean. SharpSpring tiene una integración nativa con Tornasol, lo que le permite obtener una vista previa de sus correos electrónicos en múltiples lectores de correo electrónico, dispositivos y aplicaciones.

Personalizar correos electrónicos a través de la automatización

El término "automatización" a menudo hace que las personas piensen en robots, pero en marketing, la automatización tiene una variedad de usos diferentes. Más allá de realizar tareas repetitivas, como programar y enviar correos electrónicos, la Automatización de marketing puede incluir personalización. Tenga en cuenta que la personalización es más que la tendencia más popular para acceder a mercados más jóvenes. Con el mundo al alcance de su mano, se está volviendo cada vez más importante conocer sus clientes potenciales en un nivel íntimo.

La personalización de los correos electrónicos puede ser tan simple como agregar el nombre de cada cliente potencial único en la línea de asunto o tan complicado como cambiar la mayoría del contenido de un correo electrónico en función del historial de participación de sus clientes potenciales. Con una plataforma automatizada de marketing de contenido, puede intercambiar frases, imágenes y ofertas completas para que coincidan con los intereses de cada usuario en función de sus interacciones anteriores con el contenido de su marca. Agregar este nivel de personalización a sus campañas de correo electrónico fortalece sus conexiones con sus clientes potenciales y aumenta las ventas en el proceso. Es un método infalible para optimizar las campañas de correo electrónico.

Dirija a su cliente a través de un flujo de trabajo

Una vez que haya identificado las rutas comunes de los clientes, puede configurar flujos de trabajo para atraer clientes potenciales en puntos críticos en sus procesos de compra únicos. Los flujos de trabajo son una parte integral de marketing de contenido automatizado porque reducen drásticamente la cantidad de correos electrónicos que los vendedores deben enviar manualmente. Una vez que su flujo de trabajo está en su lugar, simplemente puede ver cómo los clientes potenciales se abren paso a través de sus procesos de compra únicos.

Si bien los flujos de trabajo mantienen a los clientes potenciales comprometidos con su marca, la creación de flujos de trabajo basados ​​en el comportamiento puede personalizar aún más los correos electrónicos enviados a un cliente potencial para una tasa de conversión más exitosa. Utilizando disparadores basados ​​en el comportamiento para eventos, como descargar un documento técnico o solicitar una demostración, puede canalizar un cliente potencial a un flujo de trabajo más especializado.

Imagine que un usuario hace clic a través de un correo electrónico de "Bienvenida" en su sitio. A partir de ahí, el usuario agrega un producto a su carrito pero lo deja en el carrito sin pagar. Ese usuario puede ser canalizado a un flujo de trabajo de abandono de carrito, que les envía correos electrónicos automáticos sobre el producto que dejaron atrás.

Adaptar sus flujos de trabajo para servir contenido de correo electrónico específico para el comportamiento de sus clientes únicos fomenta el compromiso. Incorpore información sobre el comportamiento del usuario en sus flujos de trabajo basados ​​en el comportamiento para hablar realmente de las necesidades de sus clientes y aumentar su tasa de apertura.

Organice correos electrónicos pasados ​​para ahorrar tiempo en el futuro

Crear nuevo contenido para todos y cada uno de los correos electrónicos puede ser un proceso lento. Después de todo, no hay garantía de que esa nueva copia interactúe con los leads mejor que el contenido existente que ya se ha enviado. Al organizar sus correos electrónicos en carpetas en su plataforma automatizada de marketing de contenido, puede acceder fácilmente a los correos electrónicos que han funcionado bien en el pasado para reutilizarlos en el futuro.

Incluso si está buscando usar una nueva copia brillante, aún puede usar información de correos electrónicos antiguos. Guarde los correos electrónicos en carpetas para que pueda mirar hacia atrás en las plantillas, líneas de asunto, imágenes y otro contenido utilizados anteriormente. Además, usando el analítica desde sus correos electrónicos guardados, puede hacer un seguimiento del rendimiento de sus correos electrónicos con el tiempo, aplicar lo que aprende para crear correos electrónicos más atractivos en el futuro y optimizar las campañas de correo electrónico con el tiempo.

Analice el comportamiento de sus clientes potenciales

El marketing se ha vuelto menos acerca de impulsar contenido y más sobre servir contenido especializado para ayudar a sus clientes potenciales a convertir. Al analizar el comportamiento del usuario, puede descubrir ideas sobre los intereses de sus clientes potenciales, los hábitos de compra de sus clientes potenciales y por qué su cliente potencial llegó a su negocio en primer lugar. Toda esta información se puede volver a incluir en su estrategia de marketing.

Las herramientas de marketing de contenido automatizadas pueden procesar la información que reciben de sus clientes potenciales para ofrecer estos conocimientos. Mediante el análisis de correo electrónico, puede identificar estadísticas de clics, aperturas, rebotes y entregas para informar mejor el contenido de su correo electrónico. Descubra qué líneas de asunto conducen a más aperturas y qué enlaces conducen a más clics.

Una vez que se haya recopilado toda esta información en una campaña de correo electrónico, tome la información de campañas anteriores para comparar las ideas a lo largo del tiempo. Analice el comportamiento de los clientes potenciales para determinar cuánto tiempo tardan generalmente en convertirse los clientes potenciales y qué correos electrónicos llevaron a que los clientes potenciales se conviertan antes o se abandonen por completo. Dichas estadísticas pueden ayudar a dar forma al viaje de sus clientes, informar los objetivos de marketing futuros y mostrar la utilidad de sus campañas de marketing por correo electrónico a lo largo del tiempo.

Juntándolo todo

Si bien puede parecer mucho trabajo optimizar las campañas de correo electrónico, la mejora constante en el rendimiento de su correo electrónico es la clave para una excelente estrategia de marketing. Asegúrese continuamente de que cada correo electrónico que envíe esté sirviendo el mejor contenido para cada cliente potencial único para fomentar las conversiones, y en poco tiempo, verá los resultados positivos en sus números de ventas.

Hable con nosotros si desea optimizar sus campañas de correo electrónico o obtener una demostración.

AUTOR
Cassandra Garcia