La automatización del marketing ayuda a hacer la vida un poco más fácil. Echemos un vistazo a la Automatización de marketing en un sentido amplio para comprender verdaderamente los detalles de cómo automatizar el marketing de contenidos. En pocas palabras, la automatización de marketing se refiere a plataformas que ayudan a las empresas a automatizar todos sus procesos de marketing y participación de ventas para generar más clientes potenciales, convertir esos clientes potenciales en ventas y optimizar el retorno de la inversión (ROI).Generación conductora es lo que alimenta el proceso de ventas. Con la automatización de marketing, podrá identificar el 98% del tráfico web que alguna vez fue completamente anónimo.

“La automatización de marketing produce conversiones más altas de manera más eficiente al permitir la comunicación por correo electrónico casi uno a uno, por primera vez, con cada cliente potencial que ingresa a la cartera de proyectos de una empresa. Esa es realmente la magia de la automatización del marketing. Es la personalización a través de la automatización ".

Rick Carlson, CEO de SharpSpring en su entrevista con Biznet Digital

¿Qué es el marketing de contenidos automatizado?

El marketing de contenido automatizado se define como repetitivo contenido de marketing tareas, encontrar herramientas y aplicaciones para eliminarlas de su lista y producirlas automáticamente. Puede trabajar de manera eficiente y eficaz, lo que en última instancia conduce a un ahorro de tiempo, esfuerzo y dinero.

El contenido es esencial para atraer, involucrar y adquirir clientes; en última instancia, es una de las partes más importantes de su estrategia de marketing. ¿Por qué? Porque cuesta menos y ofrece más.

Según Métrica de demanda, el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera aproximadamente tres veces más clientes potenciales.

El marketing de contenidos incluye:

  • Libros digitales
  • Blogs
  • Videos
  • Documentos Técnicos
  • CUESTIONARIOS
  • Infográficos
  • Emails
  • ¡Y más!

Cómo utilizar la automatización de marketing con su estrategia de marketing de contenidos

El marketing de contenidos y la automatización del marketing van de la mano, y cuando utiliza mejor su contenido, no necesita crear tanto.

La automatización de marketing le permite aprovechar el contenido de manera más eficiente al brindar un alcance más amplio y garantizar que llegue a las personas adecuadas. Al conocer sus beneficios, está claro que su empresa debería utilizar el marketing de contenido automatizado, pero ¿cómo se ve esto exactamente? Exploremos dos ideas para incorporar a su estrategia.

1. Fomento del plomo

Una vez que un cliente potencial ha puesto su nombre en un formulario para recibir un contenido o se suscribe a su newsletter, necesita implementar la automatización de marketing.

Los clientes potenciales que provienen de piezas de contenido, cualquiera que sea la pieza, tienen de tres a cinco veces más probabilidades de convertirse que los clientes potenciales fríos. Por lo tanto, es esencial asegurarse de que se adjunte un formulario de "solicitud de más información" a una serie de correo electrónico intencional o de prospectos específicos.

La secuencia allanará el camino para llevar esa ventaja a lo largo de su viaje, con suerte acercándolos a realizar una compra, el paso final de su negocio.

Por ejemplo, un cliente potencial pone su información en un formulario para recibir una oferta sobre lo que éxito del marketing de contenidos parece un año después de la implementación. Luego, su cliente potencial recibe un correo electrónico agradeciéndole por la descarga con un video adjunto para obtener más información sobre la automatización del marketing de contenido. Este cliente potencial se enviará sin embargo muchos más correos electrónicos que haya elegido en la secuencia.

2. Puntuación de plomo

El plomo de puntuación le permite organizar y priorizar los clientes potenciales en función de la información específica que han proporcionado o los pasos que ha tomado un cliente potencial.

La información específica puede incluir:

  • Nombre y / o apellido proporcionado
  • Título proporcionado
  • Correo electrónico proporcionado
  • Formularios completados
  • Clics de correo electrónico
  • Vistas de medios
  • Interacciones sociales
  • Páginas visitadas
  • Páginas de campaña visitadas

¿Cómo se optimizan las campañas de correo electrónico?

1. Uso de procesos de flujo de trabajo de contenido: Con una plataforma como SharpSpring, puede asignar contenido que necesita ser actualizado o creado. Luego, el contenido se puede colocar en el calendario, donde se publicará automáticamente a la hora definida.
2. Comparta contenido en múltiples plataformas sociales: Maximice su alcance distribuyendo su contenido a través de un servicio de intercambio social automatizado.
3. Promocionar, promover y luego promover un poco más: Vivimos en una sociedad de pago por jugar y, por lo tanto, debemos pagar un poco para garantizar que nuestro contenido llegue a las personas adecuadas en ocasiones. Al crear anuncios, también puede especificar los datos demográficos de su mercado objetivo.

Cómo mejorar el marketing por correo electrónico con marketing de contenido automatizado

Los correos electrónicos son una de las formas más fáciles y efectivas de mejorar su marketing. Pero, ¿cómo mejorar tu email ¿márketing? Lo adivinó, a través de la automatización.

Analicemos cuatro estrategias prácticas para mejorar su el marketing por correo electrónico..

1. Segmentación de clientes potenciales con listas dinámicas

El correo electrónico es el canal más eficaz que se utiliza para llegar a clientes potenciales y clientes con contenido. Dicho esto, enviar contenido a los suscriptores no importa si no se molestan en leer o actuar sobre lo que les pides que hagan.

Segmentación de plomo es donde separa a los clientes potenciales según sus intereses y comportamientos. La organización de sus clientes potenciales dará como resultado interacciones más personalizadas y mayores conversiones.

Al segmentar sus clientes potenciales, se asegura de que el contenido por el que trabaja tan duro para armar realmente se envíe a las personas que leerán, y disfrutarán, el email.

Cuando organiza los clientes potenciales en listas dinámicas basadas en reglas, las personas se eliminarán automáticamente cuando ya no cumplan con las reglas de acción.

2. Creación de flujos de trabajo visuales

Usar flujos de trabajo visuales, podrá eliminar automáticamente clientes potenciales de un grupo de acción o secuencia de crianza de clientes potenciales cuando ocurra un evento específico. También podrá iniciar diferentes acciones basadas en los filtros aplicados a un solo disparador.

Por ejemplo, si a un cliente potencial se le envía un correo electrónico con un botón para ver un contenido específico, pero también hay un enlace en el texto para hablar con un miembro del equipo y hace clic en este último, el cliente potencial se moverá a un más secuencia de fomento de clientes potenciales centrada en las ventas.

3. Personalice los correos electrónicos
Personalizar su correo electrónico, tanto utilizando el nombre del cliente potencial como cerrando la sesión con un miembro específico del equipo, lo ayudará a sobresalir del desorden. De acuerdo a Campaign Monitor, las líneas de asunto personalizadas en los correos electrónicos tienen un 26% más de probabilidades de abrirse. Usar el nombre del cliente potencial le ayudará a ganarse su confianza y le ayudará a familiarizarse.

4. Tenga un objetivo para cada correo electrónico
Una regla general importante cuando se trata de la mayoría del contenido de marketing por correo electrónico es tener un objetivo que animes a que adopte el cliente potencial. Con cada correo electrónico, asegúrese de tener una llamada a la acción (CTA) principal.

Seguir los cuatro pasos anteriores lo ayudará a crear correos electrónicos persuasivos, que finalmente conducirán a una alta tasa de clics (CTR). Para aumentar aún más estas estadísticas, recomendamos trabajar en la optimización de sus campañas de correo electrónico.

¿Cómo se optimizan las campañas de correo electrónico?

En 2019, en una más de 293.9 mil millones de correos electrónicos se enviaron todos los días, un número que se estima que aumentará a 347.3 mil millones para 2022. Eso es una gran cantidad de correos electrónicos. Para ayudarlo a ser parte de este crecimiento, tenemos tres consejos útiles que le muestran cómo optimizar sus campañas de correo electrónico.

1. Seguimiento del progreso
Pruebe todo cuando se trata de sus correos electrónicos: su línea de asunto, saludo, contenido del cuerpo, foto, color de los botones y ubicación. Realice pruebas A / B y vea qué opción resuena más con sus clientes potenciales, es decir, resulta en apertura y participación.

2. Botones para compartir en redes sociales en el correo electrónico
El intercambio social no solo muestra que su cliente potencial está más avanzado en su viaje y realmente está encantado con el contenido que les está enviando, sino que también lo ayuda a llegar a más clientes potenciales.

Asegúrese de incluir enlaces para compartir en redes sociales en todos sus correos electrónicos. Al escribir contenido, asegúrese de editar los metadatos, ya que esto es lo que se mostrará en Facebook y LinkedIn.

3. Optimizado para dispositivos móviles
Cuando se trata de correos electrónicos, es fundamental asegurarse de que sean compatibles tanto con el escritorio como con el móvil. En pocas palabras, los clientes exigen una experiencia móvil perfecta:

  • Los correos electrónicos que se muestran incorrectamente pueden eliminarse dentro de tres segundos.
  • Más del 70% de las personas leer su correo electrónico en una aplicación móvil.

4. Mida su éxito
Asegúrese de estar rastreando su KPI de marketing por correo electrónico para asegurarse de tener una idea de cómo es el éxito y la mejora de su negocio.

 

La automatización del marketing puede parecer una búsqueda desalentadora, pero con un poco de paciencia, no solo podrá utilizarla para lograr mejor sus objetivos comerciales, sino que también verá un fuerte ROI. Para más consejos para automatizar su marketing de contenidos, contáctenos o obtener una demostración.

AUTOR
Koertni Adams